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制勝的建議書
【課程編號】：MKT001356
制勝的建議書
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：項(xiàng)目管理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2010年08月19日 到 2010年08月20日6280元/人
【授課城市】：蘇州
【課程說明】：如有需求,我們可以提供制勝的建議書相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：上海
【課程關(guān)鍵字】：蘇州項(xiàng)目建議書培訓(xùn)
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課程介紹：
了解打造致勝的建議書的三個(gè)維度：以客戶的視角，營銷的理念，商業(yè)的思維
掌握逐步完善和優(yōu)化建議書的585步驟：挑戰(zhàn)客戶需求的五個(gè)步驟，致勝建議書的八個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容結(jié)構(gòu)，和提交建議書前的五步檢查
練習(xí)實(shí)用、易用的工具，包括：需求書內(nèi)容檢查表，機(jī)會(huì)評估表，高效完成準(zhǔn)備工作，避免資源浪費(fèi)，亂槍打鳥
學(xué)習(xí)應(yīng)對國企和國際公司的不同策略，通過事先準(zhǔn)備的或真實(shí)的案例，實(shí)際體驗(yàn)不同風(fēng)格及場景的建議書
課程對象：
建議書的菜鳥：這是一個(gè)重要的打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的課程。
建議書的老鳥：你可能已經(jīng)習(xí)慣于過去建議書的寫作模式，這個(gè)課程是一個(gè)進(jìn)一步系統(tǒng)化邏輯化，驗(yàn)證過去經(jīng)驗(yàn)，并以新的視角來審視建議書寫作的課程。
課程大綱：
第一章：為什么要準(zhǔn)備項(xiàng)目建議書？
準(zhǔn)備建議書過程中，經(jīng)常遇見的困難與挑戰(zhàn)
希望透過建議書達(dá)成的目的
透過建議書我們想說服客戶什么？
建議書的三個(gè)C
第二章：項(xiàng)目從哪里來？
項(xiàng)目來源的三種形式
三種不同來源形式的特點(diǎn)，和對于乙方的優(yōu)勢和劣勢
從客戶角度了解項(xiàng)目立項(xiàng)的目的和過程
第三章：看透項(xiàng)目需求書，了解客戶需求的五個(gè)步驟
項(xiàng)目需求書的兩種形式RFP 和 RFQ 有什么不同？
RFQ有什么要小心和注意的？
客戶沒有提供書面的項(xiàng)目需求書，要怎樣應(yīng)對？
項(xiàng)目需求書的五步檢查表
和商業(yè)目標(biāo)掛鉤為什么那么重要？
商業(yè)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值
管理客戶期望值
國企與外企的招標(biāo)書有什么不同
參加客戶舉辦的項(xiàng)目答疑會(huì)的注意事項(xiàng)
把握最后一次作為乙方發(fā)問問題的機(jī)會(huì)
從客戶口中探聽項(xiàng)目預(yù)算的技巧
第四章：準(zhǔn)備項(xiàng)目建議書前該有的檢查清單
需求書內(nèi)容檢查表：利用需求書檢查表，檢查必要的信息是否充分
項(xiàng)目機(jī)會(huì)評估表：從三個(gè)維度來評估贏得項(xiàng)目的機(jī)會(huì)有多大
哪些條件不符合，我們不應(yīng)該參加應(yīng)標(biāo)
第五章：兼具功能性和情感性的建議書內(nèi)容
致勝建議書結(jié)構(gòu)的三大基本原則
建議書要站在客戶的需求角度去思考，而不是我們產(chǎn)品的角度
功能性的架構(gòu)要達(dá)到客戶哪些情感性的感受？
證明：我比別人更懂你，我有別人沒有的亮點(diǎn)，我比別人能做得更好虜獲客戶的心
哪些內(nèi)容能讓客戶體現(xiàn)價(jià)值？
那些內(nèi)容能讓客戶體現(xiàn)差異化？
那些內(nèi)容仍讓客戶更放心？
滿足客戶功能與情感性需求的八個(gè)關(guān)鍵必要內(nèi)容
八個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容各自的目的與要傳遞那些重要信息
八個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容，應(yīng)該要做的，與不應(yīng)該要做的注意事項(xiàng)
項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素：要怎樣寫？為什么很重要？
從哪幾個(gè)方向去找我們的亮點(diǎn)？
提交建議書前的最后五步檢查工作
第六章：商業(yè)標(biāo)，報(bào)價(jià)的藝術(shù)
報(bào)價(jià)的藝術(shù)
B2B報(bào)價(jià)的六個(gè)原則與策略
了解客戶采購部門怎樣計(jì)算商業(yè)標(biāo)的比重
客戶采購部門怎樣處理最低價(jià)與最高價(jià)？
第七章：開標(biāo)與講標(biāo)
了解客戶開標(biāo)的過程
講標(biāo)的重要性
講標(biāo)時(shí)怎樣呈現(xiàn)企劃書的重點(diǎn)？
誰應(yīng)該到場來強(qiáng)調(diào)對項(xiàng)目的重視程度
第八章：練習(xí)與點(diǎn)評
實(shí)戰(zhàn)演練：制定項(xiàng)目建議書與講標(biāo)
講師點(diǎn)評
專家老師
由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。