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課程介紹：

根據權威機構統計項目缺陷的56％來源于需求定義錯誤，80％的缺陷修復成本用于修復需求導致的錯誤，需求的正確與否直接影響產品開發周期、產品開發成本，甚至直接決定產品最終的市場成敗。如果您的企業存在以下問題，則需要考慮學習本課程：

產品需求責任不清晰

缺少完備的需求收集、匯總、分析機制

產品開發過程需求工作持續時間短，需求分析不充分

需求沒有有效地分層分級，對不同階段需求應該詳細到什么程度沒有明確的定義

需求的表達不夠結構化，充斥著“故事會”格式的需求，直接影響了不同團隊對需求理解的一致性

不清楚業界眾多需求分析工具如何在不同需求分析階段進行恰當運用

對于這些問題，IPD體系中的需求管理體系（即：OR流程體系）給出了完整的答案。本課程貫穿案例分析，詳細講解從需求收集→需求分析→需求分發→需求實現→需求驗證的完整過程，以及需求管理的組織、需求管理的IT系統等內容，引導學員學習需求管理每個階段的工作內容、操作技巧、最佳實踐、階段交付的內容和評價標準；詳細介紹每個階段重點使用的方法和工具，實現產品需求管理的理念、方法、工具三位一體，從而使學員在實戰演練與方法講解中深刻領悟需求工程的工作流程與方法，切實應用到公司實際項目開發中，提高產品的需求準確性、穩定性，提升產品的競爭力。

培訓對象：

產品總監、研發總監、研發經理、項目經理、技術經理、產品經理、系統工程師、產品規劃人員。

課程收益：

掌握從市場角度進行有效的客戶需求收集的機制和方法，篩選高質量的客戶需求；

掌握對客戶需求進行整理、分類、分析的方法，提高各個角色對需求理解的一致性，最終形成產品包需求，明確產品的競爭優勢與賣點；

掌握外部需求和內部需求一體化管理的機制，從而降低產品的端到端生命周期成本；

掌握對產品包需求進行分解和分配，確保需求與設計協同一致，減少模塊間耦合的方法；

掌握對客戶需求、產品包需求、設計需求進行持續驗證和跟蹤的機制和方法；

掌握構建需求收集長效機制，提升公司整體需求管理能力的機制和方法；

掌握支撐研發需求工程各個階段工作運作的工具和操作方法；

課程大綱：

第一天：

模塊1: 產品需求管理概述

1. 開篇：

1）由于需求管理不善引發的常見問題有哪些

2）項目失敗的原因分析：由于需求管理的典型錯誤有哪些

3）認識需求管理的難度：需求傳遞路徑上的常見“失真”有哪些

2. 需求相關的基本概念

1) 客戶需求、用戶需求、業務需求、市場需求、產品包需求、設計需求、需求規格、功能需求、非功能性需求

2) 什么是產品包，什么是產品包需求，及產品包需求舉例詳解

2. 產品需求管理完整過程介紹（產品需求收集→產品需求整理→產品需求分析→產品需求的分解和分配→產品需求實現與驗證）

1) IPD需求管理流程體系概覽

2) 舉例講解端到端IPD需求管理流程

3) 需求管理的整體框架及各個步驟

3. 小組研討并分享：

1）本公司的需求管理過程與IPD需求管理過程有什么差異？

2）對照所學的需求管理過程，本公司的需求管理過程哪些環節有改進空間？

模塊2: 產品需求收集

1. 介紹需求收集的完整流程

2. 如何確定細分市場及典型客戶

1) 市場細分方法工具

2) 技術鴻溝方法

3. 進行典型的客戶分析

1) 客戶分析：決策影響模型分析

2) 不同客戶角色對購買影響力分析

3) 用戶畫像模板

4) 客戶關注的要點分析

4. 調研準備

1）標桿企業需求收集的十八種方法

2）最常見的八種需求收集方法詳解

3）需求問題訪談十問

5. 實施調研

1) 一對一訪談的技巧

2) 區分NEED，WANT，REQUIREMENT

3) 需求收集調查問卷設計

4) 一級與二級數據調研

6. 需求收集的輸出：客戶需求收集模板（單項需求收集模板）

1) 需求收集卡案例詳解

2) 實戰演練與問題討論: 現場各小組演練產出需求收集卡

7. 小組研討：針對需求收集環節結合公司實際情況思考具體改進行動計劃

模塊3: 產品需求整理和分析

1. 研發需求整理和分析流程介紹

2. 客戶描述整理和分析

1) 真正理解客戶的意圖

2) 客戶描述和需求陳述

3) 客戶描述→需求陳述五原則

3. 如何對需求過濾

4. 如何對需求分類

1) 常用的需求分類方法有哪些

2) 業界最佳客戶需求的八個要素介紹（$APPEALS）

每個要素詳細定義

每個要素的子要素分解

案例：某產品客戶需求8要素子要素展開樣例介紹

實戰演練與問題討論: 選擇10條客戶原始需求，應用所學的$APPEALS分類方法，進行分類

4）需求分類：外部需求與內部需求

5）需求分類：功能需求、非功能需求

第一天結束前課程復盤&答疑總結：結合當日所學，研討

1）獲得了哪些新的認知

2）有哪些方法/工具可以應用到工作中

3）有哪些疑問

第二天：

模塊3: 產品需求整理和分析

5. 如何區分需求優先等級

1) ＫＡＮＯ需求類型

2) 業界最佳產品需求等級劃分法（BSA法）

3) 德爾菲法打分

4) 實戰演練與問題討論: 就前日演練的需求，應用卡諾模型進行優先級排序

6. 關注ＤＦX需求

1) DFX需求是什么，有哪些DFX需求

2) 可制造需求列表樣例

3) 可裝配性需求列表樣例

7. 小組研討并分享：針對需求整理和分析環節結合公司實際情況思考具體改進行動計劃

模塊4: 產品需求的分發和實現

1. 需求分發的過程

1）公司級需求分發的路徑

2）內部需求管理的要點

2. 產品包需求詳解

1）產品包需求的構成

2）產品包需求的生命周期

3）產品包需求相關的角色定義

4）立項流程和產品開發流程的需求管理接口界面

5）產品包需求的分層模型，及案例詳解

6）高質量產品包需求的標準

3. 產品需求到實現轉化

1）產品規格確定的時機

2）客戶問題、特性需求、系統需求、分配需求的概念詳解

3）實際案例分析：具體原始需求->初始需求->系統特性->系統需求案例分享

4）系統需求分解分配，形成子系統需求->模塊需求

5）如何對需求進行標示

4. 小組研討并分享：針對需求分發與實現環節結合公司實際情況思考具體改進行動計劃

模塊5: 產品需求的驗證與確認

1. 需求驗證與確認的要點

2. 需求驗證與確認的過程

3. 需求驗證

1) 模塊級的V&V模型

2) 產品包需求在集成產品開發流程的驗證過程

4. 需求外部確認

1) 需求外部確認開展的7個步驟

2) 通過開發MVP 原型，驗證需求的可行性

3) 案例解讀：業界常見的MVP驗證類型有哪些

4) 小組研討并分享：日常是否有過MVP設計的經驗，驗證的結果如何？

5小組研討并分享：針對需求驗證與確認環節結合公司實際情況思考具體改進行動計劃

模塊6: 產品需求的變更控制

1. 需求基線

1) 什么是需求基線

2) 如何維護基線狀態

3) 如何設計需求跟蹤矩陣

2. 需求變更

1）變更有哪些類型

2）變更控制流程詳解

3）變更控制角色及職責解讀

4）解析需求變更請求實例

3. 小組研討并分享：針對需求變更控制環節結合公司實際情況思考具體改進行動計劃

模塊7: 需求管理的組織

1. 需求管理的組織結構及職責

2. 需求管理團隊（RMT）的組成與分工

3. 需求分析團隊（RAT）的組成與分工

4. 需求升級決策通道解讀

5. 小組研討并分享：

1） 結合所學的需求管理組織，研討與本公司當前的差異

2）集成產品開發流程的需求管理組織有哪些借鑒之處

模塊8: 需求管理的IT系統

1. 需求管理IT系統的意義

2. 需求管理IT系統的主要環節有哪些

3. 選擇需求管理IT系統需要考量哪些因素

4. 借助IT工具需要度量需求管理哪些指標

第二天結束前課程復盤&答疑總結：結合兩天所學，研討

1）獲得了哪些新的認知

2）哪些方法/工具可以應用到工作中

3）制定培訓后的應用計劃

王老師

? 計算機&英語翻譯雙碩士學位。20年工作經歷，先后就職于諾基亞手機研發質量部經理、微軟中國組織運營發展部高級經理、華為2012實驗室能力研發中心高級別專家。在華為工作期間深入參加過手機、路由器、交換機、核心網、電信軟件、云計算等多個大型業務線IPD+產品級敏捷研發體系建設。曾經擔任華為某云服務產品總監，被授予華為云最有價值專家(華為云MVP)。

? 10年+研發管理咨詢和培訓經驗，參與或主導了10個左右不同行業、不同規模、不同發展階段的企業IPD+敏捷體系建設和輔導項目。在企業產品及研發管理體系建設、能力提升和變革項目管理方面具有豐富的理論和實戰經驗。

? 作為項目經理或核心顧問，成功完成了眾多企業IPD及敏捷研發管理體系建設與輔導項目，項目范圍包括：市場需求管理與產品規劃流程體系、端到端結構化新產品開發流程體系、端到端研發項目管理體系、研發質量管理、需求管理、組織設計與轉型、研發績效管理等，加速了企業轉型和研發能力的提升。

? 服務的主要客戶：三星研究院、中興通訊、小米科技、京東、用友集團、招商銀行、中原銀行、深信服科技、綠盟科技、新華三集團、海康威視、緯創集團、旭輝地產、融創地產、中國郵政、德邦物流、瓦里安醫療、聯影醫療科技、強生醫療、靈北制藥、百濟神州生物科技、德國默克制藥、德國大陸集團、大眾汽車、吉利汽車、汽車之家、金龍汽車、西門子集團、正泰集團等。

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