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課程背景：

搞掂關鍵人物，銷售人員遇到三個難題：快速確認目標人、在最短的時間內給對方留下深刻印象、培養有深度的私人關系。這其中，如何識別關系、處理關系；用什么方法拉近關系；如何判斷對方真心幫忙；特別是，如何從基層開始，打通高層關系，諸如此類的操作，都需要專業技巧。憑個人感悟，非一年兩年能畢其功。

挖掘需求更是一門學問，涉及到明確需求因素，問什么人，在什么時間點，如何發出問題等溝通藝術。對此，銷售人員存在大量誤區，也缺乏恰當的話術，以至于時機流失，原先的需求變成“后悔藥”。頂級的銷售不僅會挖掘需求，更懂得引導需求，激發需求，透過客戶的使用現狀，發現問題背后的問題，然后對癥下藥，推動客戶購買。而如何引導需求、激發需求，則依賴于一整套功夫，而非投機取巧。

本課程針對大客戶開發的核心環節，以大量案例講解、分組討論、角色演練等方式，回答上述疑難問題，教授實戰技能—話術和動作，為學員提供若干工具，真正幫助學員解決困擾多年的“難言之隱”，提高銷售效率，改善工作績效。

課程收益：

1. 掌握AI工具使用，提升內容創作效率

2. 精通小紅書內容制作與視覺設計，增強傳播力

3. 熟知平臺特性與算法，精準獲取流量

4. 學會賬號定位、裝修與運營，提升賬號權重

5. 打通達人合作、投放、變現等全鏈路，實現商業增長

課程對象

營銷總監、運營負責人、新媒體負責人

課程大綱

第一章、懂AI：掌握DeepSeek及提示語技巧

1.DeepSeek的正確使用方式；

a)深度思考——R1版；

b)非深度思考——V3版；

c)卡頓怎么辦？DeepSeek的接口有多少？

d)關于本地化部署的認知；

2.DeepSeek的萬能提問公式；

3.提示語的撰寫技巧；

a)善用模型--讓答案更專業；

b)巧用鏈接—讓背景更充分；

c)連續對話--追問的9種姿勢；

d)“逆向思維”巧提問；

4.DeepSeek的優劣勢、注意事項；

5.豆包使用實操；

a)豆包的擅長與不足；

b)豆包的智能體；

c)豆包作圖；

6.KIMI使用實操；

第二章、AI創作：AI+小紅書筆記創作

1.AI+小紅書筆記七項技能基本功；

a)思路框架；

b)AI擴寫；

c)AI仿寫；

d)智能改寫；

e)總結提煉；

f)智能糾錯；

g)智能排版；

2.AI制作小紅書配圖；

e)封面圖；

f)內頁圖；

3. 發布文案與標題撰寫；

4. AI短視頻制作；

5. 高級功能——Deepseek+飛書多維表；

多維表怎么用；

批量撰寫小紅書；

第三章、懂平臺：深入了解小紅書生態

1.三大平臺的差異化——“人群大盤”抖音，“私域王者”視頻號，“流量新貴”小紅書；

2.小紅書的“3知”與“3不”；

小紅書的三大必知平臺特性；

小紅書運營三大必規避的誤區；

3.算法必知：3步搞懂平臺流量“從哪來；

4.用戶特性：6維洞察高質量人群需求與種草閉環；

5.小紅書運營模型；

第四章、搭基建：打造專業小紅書賬號

1.賬號定位：3步打造強競爭力賬號內核；

賬號注冊新知；

賬號定位——人設定位、內容定位、變現定位；

2.賬號裝修：搭好4件套讓賬號深入人心；

2個昵稱公式；

2個頭像套路；

背景圖設計；

3段式設置簡介；

3.賬號運營：3大運營妙招提高賬號權重；

提高權重的好處與具體做法；

敏感詞自查工具；

第五章、強種草：創作高吸引力筆記內容

1. 筆記選題：4大技巧選好優質內容方向；

2. 筆記創作：6大標題封面打造吸睛筆記；

4.筆記創作：5大筆記類型生產爆款內容;

視頻與圖文的筆記的區別與選擇；

小紅書發布筆記的三大技巧；

五種筆記類型書寫公式；

5.筆記復盤：4大關鍵指標找準優化方向；

筆記數據指標詳解；

筆記數據的優化方法；

第六章、快轉化：現小紅書商業變現

1. 達人合作：9大妙招找到天使達人；

兩種方式找達人；

五個維度選達人；

內容營銷KFS 模型

2.筆記投放：用好3種工具 小錢撬動大流量；

小紅書的投放邏輯；

小紅書投放的三種主要工具——薯條、干帆、聚光；

薯條投放的實操步驟；

3.關鍵詞布局：11個技巧鎖定用戶精準需求；

小紅書搜索關鍵詞的3種類型；

小紅書尋找關鍵詞的4種方式；

小紅書找關鍵詞的4種方式；

4. 品牌電商：4維度解讀產品出圈法則；

選對產品，打造品牌賬號，講好品牌的故事；

做對內容，輸出優質筆記，打造獨有特色品牌賬號自云；

用對策略，拿捏用戶心智；

找對場景，在線下拉高服務體驗，與用戶建立情感聯系；

5. 私域引流，打破壁壘實現高成交；

從平臺出發，打造粉絲群；

小紅書引流私域實操方法；

6.本地到店：同城流量破局5步拿精準客源；

課程總結與答疑（15分鐘）。

傅老師

《運營之巔》作者、抖音、小紅書、視頻號運營操盤手、自媒體人

資歷背景

上海交通大學碩士，黨員，培訓界的網紅講師，青年暢銷書作家。同時擔任南通理工學院企業發展研究院副院長，上海交大、復旦大學等高校特約講師。

授課經驗

招商銀行（總行、北京、沈陽等）、中國工商銀行（浙江、新疆）、中國建設銀行（上海、深圳）、中國農業銀行（總行、蘇州）、中國銀行、交通銀行、光大銀行（總行）、廣發銀行（信用卡中心）、平安集團/平安銀行/平安金服/平安證券、新加坡大華銀行、興業銀行、華夏銀行、中信銀行、民生銀行、寧波銀行、齊魯銀行、郵政儲蓄銀行、常熟農商銀行、江南農商銀行、昆山農商銀行、河北銀行、中信建投證券、國泰君安證券、申萬宏源證券、銀河證券、國信證券、東方證券、光大證券、中泰證券、方正證券、國金證券、東北證券、西南證券、華安證券、華創證券（貴州股權交易中心）、中天證券、中山證券、山西證券、萬聯證券、中原證券、國都證券、太平洋證券、天風證券、華福證券、中銀證券等；中信建投期貨、徽商期貨、美爾雅期貨、一德期貨、格林大華期貨、長安期貨等；南方基金、天弘基金、華夏基金、華為、諾基亞、Alcatel-Lucent、中國移動（廣東、浙江、上海、北京、江蘇、四川、黑龍江、湖北、河南等）、中國電信（集團、上海、浙江、江蘇、廣東等）、中國聯通（北京、浙江、山東等）、中國移動終端公司、中移在線（總部、各省分公司）、中國鐵通、咪咕音樂、中國廣電（江蘇分公司）等企業

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