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課程背景

企業生死成敗命懸戰略決策。企業應該如何科學地、正確地作出戰略決策呢？具有“中國波特”美譽的著名戰略專家唐老師先生將根據其十余年戰略咨詢實踐和理論研究的心得與體會，與大家分享其戰略決策的核心思想、方法與技巧，幫助大家解決戰略決策難題。

發展戰略理論創建人，中國著名戰略專家。唐老師突出的特點是實戰性，擁有十余年一百多家企業戰略咨詢經驗，著有“發展戰略四部曲”：《戰略對決》《戰略選擇》《發展戰略》《戰略績效管理》，系統闡述了發展戰略思想、理念與方法論，開創了發展戰略理論，與波特“競爭戰略三部曲”相媲美。

課程大綱

第一部分 戰略決策框架

一、戰略的發展歷程

二、發展戰略理論及發展戰略框架

三、戰略決策框架

【情景案例1-1】

【情景案例1-2】

【情景案例1-3】

【情景案例1-4】

第二部分 愿景決策

一、愿景是什么？

二、愿景的力量

三、如何創建企業愿景？

【情景案例2-1】

【情景案例2-2】

【情景案例2-3】

【情景案例2-4】

第三部分 戰略目標決策

一、戰略目標的內涵及類型

二、戰略目標的決策

1、戰略目標是發展、維持還是收縮？

2、戰略目標是速度優先，還是質量優先？

【情景案例3-1】

【情景案例3-2】

【情景案例3-3】

【情景案例3-4】

第四部分 產業戰略決策

一、產業選擇戰略決策

1、產業不同發展階段的戰略決策

2、多元產業的戰略決策

3、產業創新及產業融合的戰略決策

二、產業組合戰略決策

1、近、中、遠期產業組合戰略

2、產業互動組合戰略

3、產業發展周期平衡戰略

三、產業擴張戰略決策

1、縱向一體化戰略

2、橫向一體化戰略

3、多元化戰略

四、產業競爭戰略決策

1、產業內多種力量的競爭

2、產業不同發展階段的競爭

3、集中力量與多點運用

4、區域戰略、客戶戰略和產品戰略的有效支持

【情景案例4-1】

【情景案例4-2】

【情景案例4-3】

【情景案例4-4】

第五部分 區域戰略決策

一、區域選擇戰略決策

1、區域選擇矩陣

2、產業梯度轉移

二、區域組合戰略決策

1、機會型戰略

2、滲透型戰略

3、聚集型擴張戰略

4、其它型擴張戰略

三、區域競爭戰略決策

1、多點競爭戰略

2、區域相對壟斷戰略

3、客戶及產品的差別化戰略

【情景案例5-1】

【情景案例5-2】

【情景案例5-3】

【情景案例5-4】

第六部分 客戶戰略決策

一、客戶選擇戰略決策

1、STP戰略

2、客戶金字塔模型

二、客戶組合戰略決策

1、盈利客戶與不盈利客戶組合考慮

2、客戶相關群體組合考慮

三、客戶競爭戰略決策

1、4Cs營銷理論

2、客戶感知價值

3、市場勢能論

【情景案例6-1】

【情景案例6-2】

【情景案例6-3】

【情景案例6-4】

第七部分 產品戰略決策

一、產品選擇戰略決策

1、產品選擇矩陣

2、產品更新換代戰略決策

二、產品組合戰略決策

1、核心產品與順勢產品

2、產品金字塔組合戰略

3、“基礎產品＋附加產品”組合戰略

三、產品競爭戰略：如何設計產品取得競爭優勢？

1、產品五個層次競爭論

2、從產品到整體解決方案

3、產品價值曲線

4、產品不同發展階段的戰略決策

5、4Ps營銷理論

【情景案例7-1】

【情景案例7-2】

【情景案例7-3】

【情景案例7-4】

第八部分 職能戰略決策

一、核心競爭力與核心發展能力

二、市場營銷戰略決策

三、技術研發戰略決策

四、生產制造戰略決策

五、人力資源戰略決策

六、財務投資戰略決策

【情景案例8-1】

【情景案例8-2】

【情景案例8-3】

【情景案例8-4】

第九部分 案例分享

戰略案例（一）

戰略案例（二）

第十部分 戰略作業

1、布置戰略作業

2、作業交付（2周后）

3、作業批閱

4、合格發結業證書

【課程費用】

29800元/人（包含講義及中餐），學員若需要住宿，我們可協助辦理。

4人或4人以上可享受7.5折優惠，即22350元/位。

唐老師

發展戰略理論創建人，著名戰略專家。唐老師突出的特點是實戰性，擁有十余年一百多家企業戰略咨詢經驗，著有“發展戰略四部曲”：《戰略對決》《戰略選擇》《戰略規劃三部曲》《戰略績效管理》，系統闡述了發展戰略思想、理念與方法論，開創了發展戰略理論，與波特“競爭戰略三部曲”相媲美，被業界譽為“中國波特”。

唐老師為企業戰略理論作出了重大貢獻，其創建的發展戰略理論，是目前中國最實用、最受歡迎的戰略理論體系。發展戰略理論是其與其咨詢團隊十余年管理實踐經驗、管理咨詢經驗和戰略理論方法研究相結合的結晶。唐老師及其團隊已經成功地運用發展戰略理論體系幫助百余家企業取得了顯著的業績，實現了快速、健康、持續的發展。目前發展戰略理論體系已經成為中國最受歡迎、最實用的戰略方法論體系，被廣大企業接納與運用。唐老師及其團隊已經成功地幫助百余家企業制定了企業戰略，并取得了顯著的業績，實現了快速、健康、持續的發展。

唐老師主要代表著作有“發展戰略四部曲”：《戰略對決》《戰略選擇》《戰略規劃三部曲》《戰略績效管理》。這四本書是系統地闡述了發展戰略理論與思想，全面介紹了戰略的框架、制定及實施過程，并通過多個成功企業的發展戰略來進行演繹。這四本書為企業戰略學作出了突出的貢獻，被業界稱為“發展戰略四部曲”，可與著名戰略學家邁克爾?波特的“競爭戰略三部曲”相媲美。這幾本書也長期列當當網、卓越網戰略類暢銷書前列。

唐老師先生曾為百余家上市公司和大中型企業提供過咨詢服務，為上萬家企業提供過培訓培訓服務。其服務過的客戶有：柳工、中國人保財險、蘇寧電器、歡樂谷、建峰化工、廣投集團、青松建化、中恒集團、西洋集團、金德集團、安興紙業、星河地產、世紀證券、好孩子、富安娜、賽格物業、興業銀行、三友電器、廣州房建、江西水泥、貴航股份、河池化工、卡頓連鎖、久聯化工、阿克蘇電力、金立通訊、白云電器、宗申摩托、中國專利信息技術、金升陽科技、 艾科電子、瑞凌股份、愛德諾、歐萊雅、澳來福、康芝藥業、奇奧柏查、華為、生意好、桑達集團、艾科電子、誠毅科技、訊銳通信、世聯地產、宗申集團、寶安集團、新科眾智、恒運股份、戴爾、廣東投資、深圳農科集團、廣信、金升陽、中國專利、星網銳捷、中國銀行、三一重工、南山集團等等。

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