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課程介紹

采購(gòu)團(tuán)隊(duì)職業(yè)化

杰克韋爾奇曾經(jīng)說過：“在一個(gè)公司里只有采購(gòu)跟銷售是創(chuàng)造收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用。” 當(dāng)今社會(huì)，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始向銷售要收入，向采購(gòu)要利潤(rùn)。采購(gòu)已經(jīng)從企業(yè)的成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)中心。隨著數(shù)字化對(duì)采購(gòu)管理工作影響的深入，可預(yù)測(cè)戰(zhàn)略尋源、自動(dòng)化采購(gòu)執(zhí)行、前瞻性供應(yīng)商管理的推行促進(jìn)采購(gòu)人員的勝任力的核心技能也發(fā)生相應(yīng)變化。而這迫切需要一批具有前瞻視野、掌握先進(jìn)方法與工具、擁有實(shí)操能力的采購(gòu)人員。讓職業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出效率。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)采購(gòu)在 D（交付）、Q（質(zhì)量）、C（成本）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。針對(duì)目前企業(yè)亟需專業(yè)采購(gòu)人員，而采購(gòu)從業(yè)人員“科班”出身少，系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)少的現(xiàn)狀，本課程參照 500 強(qiáng)歐美企業(yè)采購(gòu)人員培養(yǎng)的素質(zhì)能力模型，結(jié)合多年采購(gòu)供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及在民企、國(guó)企、外企不同類型客戶培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇與管理、采購(gòu)價(jià)格分析與有效降本的方法與策略、采購(gòu)談判技能及合同風(fēng)險(xiǎn)控制、數(shù)字化時(shí)代采購(gòu)管理創(chuàng)新與工作績(jī)效提升等方面系統(tǒng)展開。 課程對(duì)象采購(gòu)工程師、項(xiàng)目采購(gòu)工程師、戰(zhàn)略采購(gòu)工程師、供應(yīng)商管理人員、采購(gòu)主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總采購(gòu)總經(jīng)理等高級(jí)管理人員

課程價(jià)值

掌握采購(gòu)管理價(jià)值創(chuàng)造與提升的路徑導(dǎo)航

掌握數(shù)字化采購(gòu)系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的三大要素

掌握采購(gòu)智能決策的關(guān)鍵:品類策略的制定方法

掌握前瞻性供應(yīng)商閉環(huán)管理的有效方法；

了解大數(shù)據(jù)時(shí)代供應(yīng)商績(jī)效管理數(shù)字化儀表盤

掌握基于市場(chǎng)屬性的采購(gòu)價(jià)格與成本分析策略

了解采購(gòu)降本“數(shù)字化羅盤“的四個(gè)方向十六個(gè)方案和六十四個(gè)方法

掌握實(shí)現(xiàn)雙贏談判的“大數(shù)據(jù)”準(zhǔn)備表及談判策略“數(shù)據(jù)庫”

掌握采購(gòu)人員綜合能力勝任力（采購(gòu)管理大師）模型

了解數(shù)字化時(shí)代采購(gòu)人員通用管理技能的提升方法

課程內(nèi)容

【戰(zhàn)略采購(gòu)】如何助力企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力

數(shù)字化時(shí)代企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理的期望

當(dāng)下企業(yè)采購(gòu)管理的誤區(qū)及采購(gòu)人員的困惑

正本清源：重新定義，破解企業(yè)采購(gòu)人的困惑之法

管理升級(jí)：采購(gòu)管理發(fā)展的 4 個(gè)階段及其特點(diǎn)詳解

從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)

現(xiàn)代采購(gòu)三段論與戰(zhàn)略采購(gòu)七步法詳解

數(shù)字化時(shí)代，創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)采購(gòu)管理模式創(chuàng)新

基于品類的可預(yù)測(cè)戰(zhàn)略尋源路徑分析

基于目錄化的自動(dòng)化采購(gòu)執(zhí)行架構(gòu)解讀

基于關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)的前瞻性供應(yīng)商管理閉環(huán)管控

案例分析：企業(yè)典型數(shù)字化采購(gòu)系統(tǒng)分析解讀

構(gòu)建數(shù)字化采購(gòu)智能決策的基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)可預(yù)測(cè)戰(zhàn)略尋源的【采購(gòu)品類管理】

助力戰(zhàn)略采購(gòu)落地的一個(gè)宗旨、兩個(gè)方向、三個(gè)意識(shí)、四項(xiàng)基本原則

采購(gòu)數(shù)智化決策基礎(chǔ)打造-采購(gòu)品類管理 5S2 法

品類支出與現(xiàn)狀分析

利益相關(guān)方及要求分析

供應(yīng)商及供應(yīng)市場(chǎng)分析

采購(gòu)品類管理策略與計(jì)劃制定

品類策略的實(shí)施與持續(xù)優(yōu)化

構(gòu)成采購(gòu)品類策略的鐵三角：來源策略、關(guān)系策略、采購(gòu)管理策略

助力供應(yīng)鏈跨部門一體化協(xié)同的品類策略升級(jí)：品類質(zhì)量策略、技術(shù)策略、供應(yīng)策略

案例解讀：跨國(guó)集團(tuán)公司生產(chǎn)性物料采購(gòu)品類策略管理實(shí)踐

案例分析：知名民企非生產(chǎn)物料采購(gòu)品類管理方法應(yīng)用解讀

數(shù)字化時(shí)代前瞻性【供應(yīng)商閉環(huán)管理】

前瞻性供應(yīng)商管理的關(guān)鍵：基于品類的供應(yīng)商資源池優(yōu)化計(jì)劃

基于 PDCA 的供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇與管理過程全景圖

供應(yīng)商開發(fā)協(xié)同提效之關(guān)鍵：采購(gòu)尋源計(jì)劃的制定

數(shù)字化時(shí)代如何提升供應(yīng)商尋源的效率：有效開發(fā)供應(yīng)商的十八個(gè)途徑

小組練習(xí)：找對(duì)供應(yīng)商的關(guān)鍵：跨部門對(duì)供應(yīng)商準(zhǔn)入要求與權(quán)重的設(shè)定

討論：為什么經(jīng)過跨部門聯(lián)合審核小組嚴(yán)格審核的供應(yīng)商仍然問題不斷

穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、快的供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核的技巧

供應(yīng)商選擇與定點(diǎn)的方法與手段：詢比價(jià)、以價(jià)與競(jìng)標(biāo)的選用技巧

案例分析：如何通過采購(gòu)委員會(huì)來進(jìn)行供應(yīng)商選擇定點(diǎn)

數(shù)字化時(shí)代的采購(gòu)管理儀表盤：供應(yīng)商績(jī)效考核與數(shù)字化呈現(xiàn)

數(shù)字化系統(tǒng)助力供應(yīng)商生命周期風(fēng)險(xiǎn)防控

基于供應(yīng)商關(guān)系和績(jī)效的閉環(huán)管理策略方法

案例分析：如何有效開展供應(yīng)商的幫扶項(xiàng)目

采購(gòu)【價(jià)格分析】與分解與【成本有效管控】

采購(gòu)人員成本管控的核心能力: 市場(chǎng)洞察與成本分析

基于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的供應(yīng)商的定價(jià)的六大方法解析

如何構(gòu)建不同品類的供應(yīng)商報(bào)價(jià)單

如何巧用“標(biāo)準(zhǔn)”報(bào)價(jià)單，識(shí)別降本機(jī)會(huì)

如何根據(jù)供應(yīng)商的“階梯報(bào)價(jià)”進(jìn)行獨(dú)家比價(jià)分析

行動(dòng)：標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)表單，成本分析表的制定

站在 TCO 總擁有成本高度看采購(gòu)降本

要降本，先掌握摸透成本“脾氣”的十組成本特性

如何用 ABC 作業(yè)成本法全面掌握供應(yīng)商的生產(chǎn)成本

站在企業(yè)高度看系統(tǒng)降本增效的八大手段

八大手段在采購(gòu)降本中的應(yīng)用：四維降本全覆蓋：商務(wù)、流程、技術(shù)、合作 組合拳

瞄準(zhǔn) 5% 的商務(wù)降本：談判、招標(biāo)、電子競(jìng)價(jià)等手段的綜合應(yīng)用

瞄準(zhǔn) 10% 的流程降本：刪除、合并、重組、簡(jiǎn)化 綜合應(yīng)用

瞄準(zhǔn) 30% 的技術(shù)降本：基于標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、模塊化的平臺(tái)化設(shè)計(jì)與物料優(yōu)選庫

瞄準(zhǔn)未來的共享共建降本：通過調(diào)整供應(yīng)商（合作）關(guān)系降本

工具介紹：數(shù)字化采購(gòu)降本策略制定的羅盤（降本策略熱圖）解讀

案例解析二：某知名企業(yè)通過供應(yīng)商幫扶降本 1000 萬美金案例解析

案例解析二：某知名儀表企業(yè)跨部門降本 3000 萬案例解讀

數(shù)字化助力采購(gòu)【雙贏談判】效率與效果

體驗(yàn)測(cè)試：采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)

談判的一組概念、兩個(gè)方向、三種理念和四大策略

基于供應(yīng)商關(guān)系的談判策略的選擇與制定

成功談判的關(guān)鍵：最佳替代方案 BATNA 的制定

助力采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)靈活應(yīng)變的采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“數(shù)據(jù)庫”

工具：“大數(shù)據(jù)”助力采購(gòu)談判者知己知彼-采購(gòu)談判準(zhǔn)備表單詳解

贏在現(xiàn)場(chǎng)：開局、探尋、磋商、成交 采購(gòu)談判四階段的有效掌控

助力采購(gòu)人員談判水平原地提升的“十要”與“十不要”

視頻案例解析：供應(yīng)商要求漲價(jià)，采購(gòu)如何談

談判落腳點(diǎn)：采購(gòu)合同的管理及其數(shù)字化

總結(jié)升華：STAR 采購(gòu)談判四步法全景圖

數(shù)字化時(shí)代，采購(gòu)人員綜合能力現(xiàn)狀評(píng)估與提升建議

數(shù)字化采購(gòu)人員如何保持競(jìng)爭(zhēng)力：（數(shù)字化采購(gòu)對(duì)各崗位人工替代性分析）

實(shí)用工具：數(shù)字化采購(gòu)人員綜合能力模型 （采購(gòu)管理大師模型）

現(xiàn)場(chǎng)診斷：數(shù)字化以及人員能力測(cè)評(píng)（學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)操作評(píng)估）

數(shù)字化時(shí)代采購(gòu)人員綜合能力提升發(fā)展建議

四個(gè)方向八項(xiàng)修煉快速提升采購(gòu)人員橫向領(lǐng)導(dǎo)力（跨部門溝通）

五大過程十大領(lǐng)域全面提升采購(gòu)人員的項(xiàng)目管理認(rèn)知

數(shù)字化時(shí)代采購(gòu)人員的數(shù)據(jù)分析能力應(yīng)用及提升

邢老師

采購(gòu)、質(zhì)量、供應(yīng)鏈管理資深講師、管理顧問，美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì) CPSM 認(rèn)證，中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán) CPSM 講師暢銷書《供應(yīng)鏈質(zhì)量防線-供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略方法與實(shí)踐》《品類管理方法論-世界 500 強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)踐》作者

曾就職于多家世界級(jí)企業(yè)

世界 500 強(qiáng)/通用汽車

園林工具世界第一/德國(guó)斯蒂爾 STIHL

電動(dòng)工具全球領(lǐng)軍企業(yè)/瑞士喜利得 HILTI

家電行業(yè)巨頭/惠而浦 Whirlpool

德國(guó)工業(yè) 4.0 創(chuàng)始成員-自動(dòng)化專家/德國(guó)費(fèi)斯托 FESTO先后擔(dān)任：質(zhì)量工程師、供應(yīng)發(fā)展經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)及供應(yīng)鏈部門經(jīng)理等、高級(jí)經(jīng)理職。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連年為公司降本及供應(yīng)商質(zhì)量改善作出重大貢獻(xiàn)，榮獲最佳項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、最佳改善團(tuán)隊(duì)等

部分服務(wù)的客戶

中車時(shí)代電氣、中鐵裝備、中國(guó)重汽、中國(guó)兵器工業(yè)、一汽富奧、東風(fēng)德納、雷沃重工、萌威戴卡、法亞集團(tuán)、歌爾股份、隆基股份、寧德新能源、意法半導(dǎo)體、艾默生、法國(guó)液壓空氣、斐雪派克、YKK、丹納赫、斯蒂爾、特步集團(tuán)、蒙泰集團(tuán)、晟通集團(tuán)、金田銅業(yè)、宏晟集團(tuán)、偉星集團(tuán)、中糧集團(tuán)、牧原集團(tuán)、絕味食品 、卓正醫(yī)療、明月鏡片

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