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課程介紹

本課程特點鮮明，形式獨創，通過簡單的六個字，概括了營銷的核心內容，簡單明了、重點突出，非常吻合營銷課程的“輕理論重實操”的特點，在眾多場合深受好評。

培訓受眾:

辦事處主任、區域經理、產品經理、營銷總監、銷售總監、市場總監、銷售副總、總經理等

課程收益:

系統化的掌握營銷戰略、商業模式、計劃與管控、營銷團隊的打造、客戶的開發與管理、產品利潤模式等系列的市場營銷的方法；理論、觀點精準、實操案例分享、課堂現場聯系，提供實用工具。

授課方式:

采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。

課程大綱:

第一章：人字篇（團隊、客戶）

1.如何組建合格的營銷團隊

2.招聘營銷人員中常犯的錯誤

3.營銷隊伍為什么成長不起來

4.發展中的企業兩大核心資源

5.聯想集團的成功法寶

6.新市場如何開發

7.樣板市場打造的意義

8.招商操作的注意事項

9.工具：營銷隊伍自建or代理的優劣圖

10.工具：招聘操盤手的20答運用

11.案例：招商的成與敗

第二章：財字篇：資金、預算、貨款

1.營銷預算在營銷中的地位

2.如何做年度營銷預算設計

3.招待費用超支的管控

4.應收賬款如何管理

5.加速現金流的辦法

6.促銷費用的管理

7.銷量利潤矩陣

8.工具：一張報表看清營銷能力

9.工具：年度計劃制作方法

10.工具：年度預算制作

第三章：物字篇：產品

1.產品在企業經營中的地位

2.產品管理委員會的擔當

3.產品經理的職責

4.如何提煉產品的賣點

5.新產品如何“包裝”

6.新產品推廣方法

7.產品策略與體系保證

8.案例：小米產品的啟示

9.案例：如何建立產品標準

10.案例：如何打造旺銷產品

第四章：責字篇,銷量、品牌

1.營銷計劃制定與達標

2.+互聯網為什么不見效

3.微信營銷的“圈、養、收”

4.如何建立企業價值感

5.打造品牌的四不四有

6.互聯網時代易于傳播的事物

7.文案如何吸引人

8.如何操作展覽會

9.案例：大閘蟹老板的微營銷

10.案例：鄲酒的微營銷案例

11.工具：020的操作辦法

12.工具：如何撰寫《月度營銷指導書》

第五章：權字篇：授權、用權

1.什么是越權、授權、用權

2.制度體系與效率

3.體系出軌的異常管理

4.如何建立管理體系

5.工具：控制客戶的七種力量

6.案例：松下幸之助的管理手段

7.案例：創維總裁張學斌的成功之道

第六章：利字篇：利潤、激勵

1.何為賣價值？

2.產品定價法

3.如何處理庫存

4.返利的設置

5.如何防止價格混亂

6.提升利潤的方法

7.工具：銷量利潤矩陣

8.案例：正大福瑞達五招破局

喻老師

三株藥業中國營銷第一企企劃經理

可口可樂(合肥灌裝廠)世界第一品牌銷售主管

三星科健上市公司產品經理/市場部總監，營銷總經理

創維集團上市公司/家電巨頭通訊事業部市場總監

大贏數控 光電設備龍頭企業大客戶總監

喻國慶老師擁有消費品、藥業、工業品、家電、通訊、咨詢行業豐富的企業一線營銷與營銷管理經驗；曾在外企、上市公司、民營企業、咨詢公司工作，長期從事營銷工作涉及不同行業，但是一直堅守營銷崗位，從業務員做起，一直到營銷總經理，涵蓋營銷的方方面面，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績，擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃等全方位的營銷咨詢輔導、落地實施。

擅長領域：

企業營銷戰略方向: 咨詢、診斷、規劃； 企業營銷問題診斷； 市場調研及問題梳理；

營銷體系建立與管理: 營銷團隊的選、育、用、留； 營銷技能提升； 營銷分支機構的遠程管控；

營銷體系績率的提升: 年度營銷計劃制定與執行； 樣板市場與樣板客戶的打造； 渠道活力提升； 終端動銷及生動化設計

營銷體系內部管理系統建立: 應收賬款管理； 庫存管理； 客戶分類及管理； 企業信息化管理及營銷數據分析； 企業商務管理規范及合同管理； 優秀客戶輔導及能力提升；

品牌建設與推廣: 品牌及產品定位； 品牌傳播、企業形象打造； 促銷活動策劃與實施； 形象代言的操作； 企業VI的設計；

部分成功案例：

勁牌公司咨詢輔導：經過渠道變革和企業戰略規劃、進行了廠商一體化的產業價值鏈整合，人員數量大幅削減，銷量由25億增長到75億。

章貢酒業根據地保衛戰：掌控終端、強化網點管理、加強員工培訓和內部體系流程建設，擊退了當地強勢品牌四特的蠶食，銷量增長80%。

河南五糧液金谷春酒業：由一個小國企，進行營銷整合、提升銷量，強化內部管理、注重團隊打造，成為鄂豫皖地區強勢品牌，完成了股份改制，吸引了五糧液的投資，成為五糧液集團的下屬企業。

深圳西馳電氣（工業自動化行業）三板上市公司，強化內部培訓、明確企業戰略、強化客戶開發與客戶服務，進行產品線梳理夯實管理體系。得到客戶的好評。

深圳仁為光電：（LED應用行業）：總經理管理顧問，進行內部人員專業培訓、產品迭代換新，品牌形象建立、企業銷量有300萬增長到2800萬。

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