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【學員對象】

企業董事長、總經理、副總

銷售市場總監、經理、主管

【課程受益】

精益營銷的概念和介紹

通過案例解讀掌握精益營銷價值流傳遞管理、減少8大浪費、價值流提速

精益營銷聚焦客戶接觸、客戶體驗、客戶成交、客戶忠誠度及加快各節點流速

創新產品差異化價值呈現。創造客戶渴望如何建立分渠道分產品精益營銷運營模式

可視化的精益營銷流程各節點關鍵績效目標管理

大量國內外企業的精益營銷案例借鑒

探討精益營銷在企業中的應用

高級銷售人員、銷售工程師……等相關人員

【課程大綱】

一．困惑與瓶頸

銷售困局的根本——同質化競爭？

到底問題出在哪里？

如何面對經濟發展模式轉變？

如何突破瓶頸？

案例解讀：2017經濟困境

二.什么是精益營銷？

精益營銷

精細是手段

效益是目的

精益銷售兩大收益

通過員工能力可視化成長令績效快速持續增長

精益營銷流程有效管控目標客戶收益

學員舉例說明身邊成功的精益營銷案例

三.精益營銷-聚焦優質客戶

什么是有效市場？什么是有效客戶？

目標客戶定位

精益營銷STP法則

目標客戶理性需要，感性需求

目標客戶覆蓋鏈

為什么要篩選目標客戶？

尋找潛在客戶的原則

潛在客戶MAN分析

客戶等級評估兩維度

聚焦重點優質客戶

學員商討身邊通過聚焦優質客戶的成功精益營銷案例

基于客戶價值的營銷資源分配原則

案例演練G公司客戶2018市場拓展計劃

如何快速拓展客戶資源-微信客戶拓展的基本思路

魚餌營銷：建立與用戶之間的溝通線

鎖鏈營銷：讓用戶重復購買

服務營銷：讓用戶成為忠誠粉絲

鋼絲營銷：實現客戶轉介紹

四,精益營銷-價值流

價值流定義

8大類未能創造價值的浪費

實戰精益營銷價值流案例解讀

價值公式

如何實現價值最大化？

量化幫助客戶實現成功的價值

黃金探詢法則

FOCA高效探詢

基于價值量化的探詢路徑

角色演練：價值最大化探詢客戶需求

如何高效傳遞價值

總體的價值命題

具體化價值命題

成功故事案例設計

銷售工作價值流設計

如何加快價值流流速

如何有效減少價值流浪費

五. 以人為本，尊重員工，建立高效團隊

精益化營銷強調營銷團隊建設，提高人均產能和效益

營銷活動實質是人的營銷，只有員工充分地參與并不斷地提升自己的能力與素質，企業才會有長期發展的資本。

建立高效團隊四部曲

我們需要怎樣的領導者？

團隊招募與組建

有效團隊招募流程

STAR招募

深入了解9種貝爾賓團隊角色

組建最佳團隊

員工發展管理及授權

員工公司內部發展途徑

案例解讀：海底撈生意火爆背后的原因

六.如何有效推進精益營銷

以整體規劃作為指導各部門工作的原則

必須提煉出關鍵業務作為部門的工作重點

理順關鍵業務流程標準化，推動經營鏈順暢運

通過工作標準提高部門間的協作效率

不斷優化、簡化營銷管理制度

七.課程總結

Q&A

協助學員完成個人321精益營銷發展計劃

Chin老師

高級培訓師；高級顧問；精益營銷專家；

背景與資質

二十年歐洲行業領導者的跨國公司商業和團隊營銷管理工作背景。

擅長實施團隊整體能力發展解決體系。打造最佳專業團隊，令行業仰慕！

專研領域

歐洲行業領導者的跨國公司十八年從業背景，熟悉現代企業管理，具有豐富的執業經驗

擅長實施公司組織架構整體能力發展解決體系。打造最佳專業團隊，令行業仰慕！

對企業培訓發展有深入研究，擅長企業咨詢、能根據商業模式和公司戰略發展需要，制定員工能力發展模型、評估考評體系及培訓整體解決方案。

成功的營銷管理實戰經歷和團隊管理能力專業背景。精通建立各類中國式渠道銷售模式，掌握大量實戰案例，具備豐富銷售流程洞察力。

多次接受國際頂級培訓機構的訓練和認證，熟悉國際上通用的銷售類課程工具與模型

John先生對中國各行業銷售環境有深入的了解。明晰工程、零售、分銷及OEM各渠道成功運作模式。在國外品牌產品的營銷管理和培訓發展管理方面，他有豐富的經驗與知識、潛心研究總結最佳團隊精益營銷的成功模式。

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