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課程介紹

華為公司于1987年由6個人集資2.1萬元成立，是一個默默無聞的中國小公司，經過20多年的艱苦奮斗，在2013年成長為世界上第一大通信設備公司，2017年的銷售額突破6036億，全球員工近18萬，在100多個國家設有辦事和銷售機構，海外銷售收入占公司總收入的60%，是真正意義上的跨國企業。

華為公司是中國企業的一個奇跡，也是世界通信企業的一個奇跡。

華為是如何以一個默默無聞的小公司身份成功敲開這些超級大客戶的大門，并擊敗歐美強敵占領這些客戶市場的？

本課程以培訓師在華為20年的親身經歷，為你系統地解讀華為的產品管理成功之路。

整個授課時間為2天。

培訓對象：

1.產品經理、項目經理、市場經理

2.企業中高層管理者，市場、研發、采購、生產部門及其他對產品策劃上市感興趣的經理人。

課程目標：

如何策劃有競爭力的產品

如何研發出技術領先的產品

如何做產品上市前的準備

如何快速占領市場

課程大綱：

第一部分：如何策劃有競爭力的產品

1如何做產品策劃

1.1市場策略與目標

1.2市場分析方法與實用工具

1.3如何分析客戶需求

1.4如何做產品的競爭分析

1.5如何做產品定位

第二部分：如何研發出技術領先的產品

2產品研發管理

2.1異步開發模式

2.2CBB基本理念與建設

2.3IPD結構化的開發流程

2.4各階段的主要評審點

2.5風險識別與規避

2.6IPD項目衡量方法

3產品研發團隊組成與考評機制

3.1IPMT組成與PDT組成

3.2項目經理的職責與成員的職責

3.3項目組成員考評機制

3.4如何考評職能部門

第三部分：如何做產品上市前的準備

4如何做產品定價與盈利計劃

4.1如何做產品定價

4.2如何通過商業模式的改變增加盈利

5如何做產品上市

5.1產品上市需要做哪些活動

5.2如何做上市準備活動

5.3如何做上市推廣活動

5.4如何做上市效果評估與策略調整

6如何寫營銷資料

6.1如何打動客戶

6.2如何做營銷資料包

6.3如何寫解決方案白皮書

6.4如何寫宣傳PPT

6.5如何寫HTB

6.6如何寫軟文

第四部分：如何快速占領市場

7市場銷售戰略

7.1華為是如何做市場戰略的

7.2市場分析方法與實用工具

8如何發現價值大客戶

8.1分析價值客戶的的工具

8.2發現價值客戶的途徑

8.3如何打情報戰

9如何占領市場

9.1如何對戰略市場進行布局

9.2做好解決方案銷售的4項基本技能

9.3如何打動客戶

9.4為什么你的客戶老背叛你

9.5如何擊敗低價競爭對手

10如何打擊競爭對手

10.1你知道你的對手是誰嗎？

10.2華為是如何一步步消滅強大的歐美對手的

11如何做品牌宣傳

11.1什么是品牌

11.2如何做品牌活動策劃

11.3如何做品牌宣傳

12如何從單打獨斗到團隊化作戰

12.1華為做市場是打群架，你們還在單打獨斗嗎

12.2華為的重裝旅、鐵三角模式剖析

王老師

二十三年實戰工作經驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經歷！

王博老師有15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業如何“從亂到治”，實戰經驗豐富。有豐富的研發及管理變革經驗和海外工作經歷，四年多在亞洲泰國、歐洲西、法國等多個國家工作經歷。

中國第一批GSM、UMTS研發團隊成員

華為第一批ISC講師團成員

華為第一批集成項目研發(IPD)講師組成員

華為第一批海外采購變革推行組成員

華為第一批海外ERP推行組成員

華為第一批市場管理變革推行組成員

華為大學特聘高級講師、清華大學深圳研究院特聘高級講師

華為采購、研發和行銷全球講師，華為大學特聘高級講師

王博老師成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業采購、研發及市場方面的管理變革，讓企業在困境中找到了御寒的棉衣。

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