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【課程背景】

作為一枚有上進心的運營人，短視頻的這波紅利，你一定不想錯過。但布局短視頻，真的只是注冊賬號，錄制視頻這么簡單嗎？直播帶貨真的只是開個直播，賣賣產品嗎？

品牌布局短視頻時需要思考：你希望在潛在消費者中是什么樣的形象？根據這個形象進行立體化IP定位。小到基本資料填寫、封面選擇、評論區的互動，大到內容選題、帶貨話術都要保持一致調性。這樣才能在用戶心中潛移默化的形成有自身特點的品牌形象，才能讓客戶更放心的在你的直播間下單。

追逐短視頻紅利，布局各短視頻平臺，對于現在很多自媒體或者企業都是迫在眉睫的任務。在最初流量紅利期間，肯定是有粉絲流量的，但是長期持久的獲取粉絲，制造出爆發性的產品，持續不斷產生轉化就需要引起強烈情感共鳴的內容和準確剖析人性后的運營手段。為進一步提升地產營銷、策劃執行全過程的獲客與成交，緊抓抖音直播、短視頻營銷和線上售樓的紅利風口，實現“新模式”、“新營銷”破局，11月25-26日 成都站 ，舉辦《5G時代房地產短視頻、直播營銷線上獲客傳播與運營實戰》課程。流量只是手段，不是目的，買房變現才是結果!

【課程收益】

1、平臺解析：抖音短視頻平臺的推薦算法解析

2、房產流量的特殊性，與房產流量獲客的誤區

3、基于以成交為目標的房產人設的差異化賬號定位

4、爆款選題邏輯，爆款文案解析

5、房產直播“以盤推客”的特殊性以及標準動作

6、學會短視頻拍攝制作的技巧方法，拍剪實操，10分鐘出片法則

7、私域入門，地產人如何高效做好自己的私域人設

8、房產行業，如何組建短視頻團隊。

【課程特色】

1. 講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學員透視、理解和掌握）。

2. 案例分析（通過分析眾多案例，讓學員深刻理解原理和方式方法）。

3. 現場演練+課堂實操（使學員參與到學習過程當中，幫助學員領悟并發現問題，從而達到學以致用的目的）。

【課程對象】

1、房地產高層、營銷總、項目總、策劃經理、銷售經理等營銷條線的決策者及中高層管理者。

2、房地產企業的策劃、銷售、渠道等一線員工。

3、房地產經紀機構：房地產營銷代理公司、營銷策劃顧問(或咨詢)公司、等總經理、銷售策劃、媒介推廣、渠道等一線人員。

【課程大綱】

第一節∶房產抖音的認知偏差與流量思維重新構建

1、我憑什么把自己打造成了100萬粉絲的抖音房產博主

（百萬房產博主的起號歷程、契機、做號期間的成長與挫折、變現中遇到的問題）

2、抖音日活8億流量，都在哪里· 抖音房產的流量啟發與人群心理

（正確的房產抖音流量認知順應趨勢，流量在哪兒，我就在哪兒）

3、房產企業抖音賬號的舉例與困局

（房產短視頻VS有流量的房產短視頻VS能變現的房產短視頻）

4、個人做房產抖音的現狀與困局

（有限的精力無法平衡線上博主和線下帶看的工作任務，科學有效的人員配置才能達到最高轉化）

5、房產頭部賬號的現狀分析

（頭部賬號都在靠什么賺錢，有哪些可以借鑒的變現路徑）

6、房產抖音賬號標簽打造

（標簽決定賽道、打上正確的標簽才是進入房產賽道的第一步）

7、房產類目抖音mcn機構的創建路徑

第二節∶房產短視頻現有六大題材及解析

1、抖音達人打卡式

（網紅建筑、網紅售樓部、網紅項目打造，多用于開發商推廣）

2、抖音運鏡探盤式

（實景展示+卡點BGM/熱門BGM）

3、KOL講述/播報式

（口播鏡頭+實景素材穿插）

4、VLOG

（生活記錄式內容，選題更多樣，有趣的VLOG能快速漲粉）

5、 價值點直接說明式（真人出鏡探盤+價值點輸出）

6、迷你劇式

（類劇情，短劇中穿插項目價值）

第三節：抖音短視頻拍攝與制作技巧

1、輕松玩轉短視頻拍攝∶器材選擇

2、一小時學會各種實戰剪輯技巧，一部手機輕松剪出爆款視頻· 剪映APP五種實用玩法大揭秘

3、實戰∶現場剪輯短視頻∶拍攝、標題、文案、BGM、剪輯、出片

4、IP優質內容三大要素∶如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻?

第四節：一條合格的房產短視頻，應該具備的10個要素

1、視頻內容（有趣、有用、有共鳴、有品質）

2、封面和字幕（統一、整潔）

3、配樂（短視頻的靈魂，選擇符合自己視頻風格/聲線的BGM）

4、標簽（正確添加話題能快速將視頻打上標簽，直達受眾）

5、標題和文案（吸引人/能引發互動的才是正確的標題）

6、同框拍攝（與項目有昭示性建筑同框

7、地址定位（同城賬號必備）

8、發布時間（選擇自己的黃金發布時間）

9、評論區的互動（評論區運維，提高視頻互動量）

10、自主轉發（優質的視頻讓人不由自主想要分享）

第五節：上熱門必火法則抖音短視頻的核心算法解析

1、關注同行（知己知彼，了解同行能幫助你快速成長）

2、內容運營（內容為王）

3、視頻發布（高清視頻如何發布、發布黃金時間如何選）

4、快速漲粉（什么是能漲粉的視頻內容、什么手段能幫助快速漲粉）

5、精準引流（精準粉絲的價值遠遠大于泛粉）·推薦算法（平臺規則和流量推薦機制）

6、粉絲運營（如何增加粉絲粘性、如何調動粉絲活躍度、如何讓粉絲信任你）

7、數據分析（通過視頻數據優化內容，才能真正成長）

8、賬號違規（平臺審核規則、房產賬號最易違規的操作有哪些）

第六節∶抖音房產行業直播的邏輯與實戰（基礎篇）

1、直播現狀∶真意假歡假辦真

2、直播是否有真實流量? ——直播流量的組成分析

3、直播與短視頻的關系? ———個平臺兩種產品

（作為一個平臺的兩種獨立產品，分別有不同的審核和推流機制，兩者相互影響卻又彼此獨立）

4、直播前的準備工作有哪些

5、直播腳本全流程分析

6、房產直播違規的處理辦法

7、房產直播萬能公式

8、企業如何通過抖音直播拉升訪客?

9、利用“DOU+”功能拆解與平臺增粉技巧

（拆解“DOU+”的推流邏輯、如何通過投“DOU+”短期快速漲粉）

10、如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻?

11、抖音短視頻的黃金發布時間法則

（全網用戶活躍時段&賬號粉絲活躍時段）

12、做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么?

13、從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

14、做好抖音必須要關注的十個官方賬號

（官方賬號會對平臺規則和運營有拆解和指導，了解最新的平臺功能和規則，能讓你在做號時事半功倍）

15、新手做抖音是否需要養號?

第七節∶抖音房產行業直播的邏輯與實戰（進階篇）

1、為什么房產直播間會被封∶抖音房產直播的門檻

2、為什么房產直播問會被封!抖音房產直播的違規詞

3、完美執行必修課∶直播進、留、出的邏輯與實操

4、直播帶貨核心∶控場與調動粉絲情緒的核心技巧

5、實戰∶如何寫好直插流程腳本

6、實戰∶如何做好直播關鍵話術

7、如何做好直播間場景搭建

8、實戰∶如何做好房產抖音短視頻選題?

9、實戰∶如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案?

10、做抖音房產直播問，如何設計一個爆款的標題和背景圖?

11、抖音直播話術大全∶歡迎話術、感謝話術、互動話術、帶訪話術

第八節∶實戰案例拆解

1、案例；我給開發商做直播的案例解析（保利直播、融創直播、富力直播）

（開發商如何做新環境下的線上推廣、什么樣的線上推廣效果最好）

2、案例∶我為抖音官方做分享嘉賓的PPT 內容（北京站、鄭州站、成都站、杭州站、武漢站）

（與官方平臺的深度綁定，能在第一時間了解平臺規則變動、行業最新動態、流量扶持計劃）

3、案例；我為開發商做短視頻廣告的案例解析（北京海坨山谷、融信奧體世紀、永虞上河府等）（什么是高質量的短視頻廣告、短視頻廣告與宣傳片的區別）

4、案例∶我為開發商值抖音藍V代運營的案例解析（金茂、雕創北京、東莞萬科等）

（開發商做抖音藍V賬號有哪些成熟的套路可借鑒、什么是不錯的房產藍V賬號內容）

5、案例∶我為抖音官方做話題挑戰賽引導嘉賓的打法解析

第九節：房產行業，如何組建短視頻團隊

1、地產短視頻賬號的獨特性————為什么房產賬號的粉絲量那么少

（房產的流量邏輯與電商邏輯不同，大宗商品的交易難復購，且關注周期界線明顯，粉絲量不等于變現能力）

2、房地產短視頻的底層邏輯

（人設+內容+平臺=公域流量轉私域變現）

3、短視頻團隊工作安排

4、短視頻團隊的人員配置

5、短視頻團隊的考核指標

源老師

百萬量級房產大v

開發商新媒體業務內訓講師

房V眾創MCN機構 創始人

抖音官方房產星導師

百萬量級 房產博主、十大影響力房產大V

抖音官方認證MCN機構 微博官方認證MCN機構

抖音官方城市站 唯一分享嘉賓

講師觀點：流量只是手段，不是目的，買房變現才是結果!

實戰經歷：

自孵化+簽約賬號粉絲超過1000萬

孵化賬戶10w粉絲單月最高變現200單

孵化賬號新號起號第五天營收500w

流量-獲客-成交，全鏈路全流程實戰，真正有結果的實戰派

單個視頻最高播放量：5700W+

單個視頻最高點贊量：105W+

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