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培訓對象

企業進出口管理層、外貿經理、進出口業務部、國際貿易部、關務部、物流采購部、貿易合規部、以及委托代理報關的企業管理層及涉外貿易的人員（審單、財務、報關等）

課程收益

1、精準的掌握國際采銷合同風險要點，哪些必須堅持？哪些可以妥協以便達成生意；

2、熟悉貨運代理實務，精通操作流程，更好的處理和承運人的矛盾，防范化解風險；

3、掌握信用證交單技巧并能控制重大風險的發生，識破軟條款，實現采銷結果滿意；

4、了解人民幣匯率的形成機制，并掌握匯率風險規避的金融工具，鎖定成本與收益；

5、熟悉不同業務場景下的貿易方式選擇，精準服務企業需求，成本最低與海關合規并舉；

6、了解進出口單證的制作與合規要點，避免因單證錯誤增加企業成本，或觸碰法律底線；

課程大綱

【第一天】

▼第一章 采銷合同關鍵條款及新形勢下的履約風險規避

目標：運用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時間過長，成本過高，甚至有些官司打贏了也執行不了。與其在發生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風險排除在萌芽之中？本章力圖對合同風險的源頭與分布、合同風險的表現與規律有所闡述，但重點在于告誡企業如何預防和控制合同法律風險。

（一）國際貿易涉及合同條款及國際貨物買賣合同的主要內容；

1.國際貨物買賣合同關鍵條款及案例解析

2.國際貨物買賣合同法律規定

3.合同主體的約定/關于交易主體及地址條款

4.貨物描述(貨物名稱/包裝及嘜頭/貨物原產地)

5.貨物數量

6.品質條款

7.支付條款

8.裝運條款

9.保險條款檢驗約定

（二）國際貨物買賣合同風險及糾紛處理、標準合同的使用；

1.關于所有權

2.違約與索賠

3.不可抗力

4.訴訟時效

5.爭議解決方式及法律適用條款

6.國際貨物買賣合同范本：專用條款+通用條款

▼第二章 國際物流運輸與貨運代理實務

目標：由于國際物流涉及的時間長、路途廣、運輸方式多樣，在貨物運輸的途中要經過不同的國家和地區，與國內的貨物運輸相比，其所面臨的風險要大得多。因此，對國際物流的風險做一個全面的評估與分析，找出國際物流中面臨的主要風險，進而采取相關的措施規避這些風險或者將風險的損失降到最低水平，對進出口企業的經營具有重要意義。

1.貨運代理合作商選擇；

2.班輪運輸的訂艙流程；

3.國際運輸的一般規定；

4.托運人的責任；

5.承運人的責任；

6.運輸單證（正面+反面風險條款解析）；

7.貨物交付（運輸延遲處理）；

8.合同的解除；

9.航次租船合同的特別規定；

10.多式聯運合同的特別規定；

11.不可抗力與發生甩貨如何賠償？

12.貨代發生錯發、錯運（如：運錯港）應該如何處理？

13.貨代責任險（FSL）能解決什么問題？能否代替外貿商的自身保險？

14.散雜貨運輸程租、期租有何不同？

15.滯期費、速遣費計算方式與風險點？

16.租船合同（金康合同）注意的地方？

【第二天】

▼第三章 信用證審單與結算匯率風險規避

目標：信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無數的風險，使進出口雙方麻痹大意，近些年引發諸多風險給買賣雙方造成巨大損失，一旦發現端倪，應如何迅速補救？匯率波動增加企業經營風險，掌握風險規避工具，幫助企業規避遠期匯率風險，鎖定成本與收益。

（一）外貿單據交單注意事項與軟條款識別：

1.交單注意事項；

2.L/C的發運日期是指提單上的哪個日期？………

3.信用證47條附加要求，規定的一切單據，是否包括匯票？

4.船東不給簽發副本,復印正本能否交單？

5.信用證被欺詐怎么處理？進口商能否不付款？

6.信用證常見軟條款解析；

7.信用證如何設計和規避風險，達到我們的期望值？

8.L/C中議付與押匯有何異同？

9.信用證中規定的最遲發運日是否等于提單簽發日？

10.信用證中“沉默”是否等于“接受”？

11.受益人和申請人的地址務必“單單一致”嗎？

12.提單注明貨物將被轉運或可被轉運怎么辦？

13.提單上有不知悉條款，銀行能接受嗎？

14.第三方單據不可接受（ third party documents not acceptable）如何操作？

15.拼寫或者打字錯誤如何處理？

16.非單據化條件和數據矛盾應該如何處理？

17.單據上聲明證實可以通過網址（URL）核實或獲得，銀行是否訪問該網址以核實？

18.單據中是否可以使用縮略語？

19.單據語言要求英文，蓋章是中文可以嗎？

（二）匯率及其形成機制與結算匯率風險規避

1.了解中國的匯率機制，了解更多貨幣背后的秘密、看透中國經濟趨勢、個人受益、公司受益。

2.人民幣匯率如何形成的，人為操作還是市場操作？

3.外貿實現成本鎖定的途徑：金融衍生品交易（遠期結售匯/掉期交易/人民幣外匯期權）

▼第四章 進出口單證與不同貿易場景下的方式選擇

目標：外貿單證涉及國際貨物的支付、運輸、保險、商檢、結匯、退稅、征稅等，是進出口工作的基石，正確與否，影響全局；報關貿易方式的選擇，涉及進出口稅費等采銷成本，以及收付匯合規，不同的商業場景選用哪種貿易方式，是一項意義重大的工作。

（一）進出口單證制作

1. 商業發票、形式發票、領事發票、海關發票；

2. 裝箱單、重量單、尺碼單；

3. 一般產地證、優惠產地證；

4. 進出口報關單填制與疑難；

5. 保險單的填制與注意要點；

6. 訂艙委托書、提單、空運單、貨代收據FCR與物權控制配合下的不同填制方法

（二）不同業務場景下的報關貿易方式選擇

1. 一般貿易報關注意事項與事后驗估風險；

2. 暫時進出口與適用場景；

3. 貨樣廣告品與適用場景；

4. 其他進出口免費提供；

5. 租賃貿易與適用場景；

6. 對外工程承包與場景；

7. 修理物品與注意事項；

8. 退運貨物與注意事項；

9. 易貨貿易與適用場景

10. 來料加工與進料加工；

11. 無代價抵償與注意事項；

12. 進出口稅費成本計算、合理籌劃與合規；

13. 進出口商品歸類、疑難問題與解決方法；

問題回答環節（課程結束）

劉老師

實戰經驗：

杰出外貿企業家、進出口貿易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯合國貿發組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業高管，幾十年來從事外貿、報關、物流的工作，使劉老師業務精通、經驗豐富。

擅長國際貿易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業的進出口實務操作經驗。

主講課程：

《國際貿易實務操作技巧》《國際貿易信用證審單與合同風險防范》 《國際貿易貨物運輸與保險》 《中美貿易戰與INCOTERMS 2020新規則下：信用證審單與合同風險防范》《Incoterms2020解讀及風險控 制》 《UCP600-跟單信用證統一慣例》《國際采購與進出口實戰》《國際貿易術語解析與貿易風險防范》《國際 結算風險與防范技巧》《國際貿易合同風險（合同執行）》

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