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學(xué)習(xí)對(duì)象：

企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

項(xiàng)目背景：

中國(guó)企業(yè)出海經(jīng)歷了五個(gè)階段：

- 2001-2010年：加入WTO后，企業(yè)開始國(guó)際化。

- 2011-2018年：通過并購(gòu)加速國(guó)際化。

- 2019-2021年：電商出海集中年，建立全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

- 2022-2023年：中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)和平臺(tái)化工具進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

- 2024年——：中國(guó)企業(yè)走向世界成為大勢(shì)所趨。

中國(guó)企業(yè)出海也從單純出口到全面布局，包括產(chǎn)品出口、服務(wù)出海、產(chǎn)能海外布局和基建海外布局。供應(yīng)鏈和價(jià)值的外溢之下，中國(guó)企業(yè)的全球化，從追求規(guī)模進(jìn)入到追求高價(jià)值的新階段。一批科技含量高、質(zhì)量好、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，開始代表中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的新形象。出海新階段，也給所有中企提出了新的命題：海外到底要怎么走？如何更好地做到全球化下的本地化？如何從早期的追求量到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升？這些都是中企需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)難題。本期課程走進(jìn)多家國(guó)際化企業(yè)，探索他們的出海秘訣。

企業(yè)簡(jiǎn)介

TCL：全球化25年

TCL已在全球建立38個(gè)制造基地，46個(gè)研發(fā)中心，業(yè)務(wù)范圍超過160個(gè)國(guó)家和地區(qū)，過去5年海外營(yíng)收從590億元增長(zhǎng)至1252.8億元，占據(jù)營(yíng)收半壁江山。自2024年，TCL電子(01070.HK)的股價(jià)已升逾 20%。上半年全球出貨量同比增長(zhǎng)9.2%，市占率升至13.3%，位列企球前二；銷售額市占率提升近2個(gè)百分點(diǎn)，位列企球第三。電視業(yè)務(wù)ASP帶動(dòng)收入增長(zhǎng)23.2%，其中海外市場(chǎng)收入是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的2.1倍;海外市場(chǎng)75 寸及以上電視及TCL MIn LED 電視出貨量分別同比大幅增長(zhǎng) 77.9%和124.7%。TCL從走出去到全球領(lǐng)先的飛躍，正是中國(guó)制造業(yè)向上攀登、向外突圍、融入全球價(jià)值鏈的縮影。TCL全球化業(yè)務(wù)的一大特點(diǎn)是多元化區(qū)域發(fā)展，在歐洲、美國(guó)、拉美國(guó)家、東南亞等市場(chǎng)特別強(qiáng)。永遠(yuǎn)在創(chuàng)新的路上，這是TCL勇立潮頭的不二法寶。而在全球化管理方面，TCL培養(yǎng)了一大批具備國(guó)際視野和管理能力的人才，其中一個(gè)很重要的能力是跨文化溝通與管理。全球化需要彼此打通，核心靠機(jī)制、靠文化。

OPPO：高價(jià)值全球品牌

OPPO在海外市場(chǎng)的出貨量占其總出貨量近60%，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為其關(guān)鍵的增長(zhǎng)引擎。OPPO也已經(jīng)成長(zhǎng)為一家名副其實(shí)的全球化經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)電子品牌。根據(jù)Canalys 2024年季度的數(shù)據(jù)，OPPO在越南、泰國(guó)和柬埔寨排名第一，在印尼排名第二。東南亞也成為了OPPO海外業(yè)務(wù)的基本盤。OPPO在整個(gè)西歐市場(chǎng)排第五。OPPO的出海成績(jī)單，并不是靠低端機(jī)型的走量堆起來的。OPPO一開始就注重為全球用戶提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)。OPPO堅(jiān)持在源頭上保持對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的敏感，匹配當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)習(xí)慣，做出產(chǎn)品；對(duì)于海外市場(chǎng)的用戶來說，OPPO更像是當(dāng)?shù)仄放疲皇峭鈦砥放啤PPO堅(jiān)持生產(chǎn)制造的本地化，目前OPPO已經(jīng)在印尼、印度、土耳其、埃及等國(guó)家建設(shè)了7個(gè)制造中心，也帶動(dòng)了供應(yīng)鏈一起出海。

安克創(chuàng)新：生而全球

Anker自創(chuàng)立以來，始終專注于海外市場(chǎng)，通過亞馬遜等電商平臺(tái)進(jìn)入美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)和意大利等國(guó)家。盡管2020年才開始布局中國(guó)市場(chǎng)，Anker憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力，連續(xù)七年入榜《BrandZ™中國(guó)全球化品牌榜單》。2023年安克創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入175.07億元，同比增長(zhǎng)22.85%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為16.15億元，同比增長(zhǎng)41.22%。在2024年發(fā)布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力榜》中，Anker排名第二。安克創(chuàng)新有一整套用戶洞察（VoC）系統(tǒng)對(duì)用戶反饋進(jìn)行跟蹤、分析和挖掘，在東南亞也不例外。針對(duì)新產(chǎn)品和本地化項(xiàng)目，也會(huì)進(jìn)行專業(yè)的定性和定量調(diào)研，確保產(chǎn)品符合不同消費(fèi)者需求。

行程安排

第一天：TCL參觀+主題分享

09:00-09:30標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)

隨團(tuán)顧問通過對(duì)TCL的簡(jiǎn)單介紹，引導(dǎo)大家對(duì)TCL公司海外發(fā)展戰(zhàn)略的深入思考。

09:30-10:00參觀TCL總部

參觀總部展廳，了解TCL發(fā)展歷程、公司的各類產(chǎn)品以及它們?cè)诓煌瑘?chǎng)景下的應(yīng)用。

10:00-12:00主題分享：TCL——變局中的聚焦與突破

1.TCL文化與發(fā)展

2.一張圖看TCL變革歷程

3.TCL變革實(shí)踐

12:00-13:30 午餐午休

13:30-16:30主題分享：TCL全球化實(shí)踐分享

一、TCL全球化發(fā)展歷程

1.中國(guó)企業(yè)為什么要全球化

2.中國(guó)企業(yè)全球化發(fā)展路徑

3.TCL全球化發(fā)展歷程

4.TCL全球化策略及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

二、TCL全球化推進(jìn)實(shí)踐

1.業(yè)務(wù)及資源布局

2.戰(zhàn)略洞察及規(guī)劃

3.品牌建設(shè)推進(jìn)

4.運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制

5.能力及組織配套

6.數(shù)字化建設(shè)推進(jìn)

三、互動(dòng)交流

第二天：OPPO+安克創(chuàng)新

09:00-09:30標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)

隨團(tuán)顧問通過對(duì)OPPO和安克創(chuàng)新企業(yè)的簡(jiǎn)單介紹，引導(dǎo)大家對(duì)企業(yè)海外營(yíng)銷的深入思考。

09:30-10:00參觀OPPO

參觀OPPO多形態(tài)的消費(fèi)電子產(chǎn)品，從手表到平板，通過流暢的多端互通與高效流轉(zhuǎn)，為用戶的科技便捷生活保駕護(hù)航。

10:00-12:00主題分享：OPPO出海之路

1.OPPO海外之路

2.本地化運(yùn)營(yíng)

3.海外市場(chǎng)營(yíng)銷

4.答疑交流

12:00-14:00午餐，前往安克創(chuàng)新

14:00-14:30參觀安克創(chuàng)新

參觀安克創(chuàng)新辦公區(qū)，了解安克創(chuàng)新的企業(yè)文化和產(chǎn)品。

14:30-16:30主題分享：安克創(chuàng)新全球化發(fā)展與營(yíng)銷創(chuàng)新

1.安可創(chuàng)新發(fā)展與海外營(yíng)銷

2.安可創(chuàng)新爆品打造

3.海外品牌運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

4.答疑交流

專家老師

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