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共創(chuàng)營亮點(diǎn)

實戰(zhàn)驗證

真實操盤項目營銷全流程方法論解讀，一步步拆解營銷成功經(jīng)驗與關(guān)鍵路徑、做法

成果導(dǎo)向

圍繞企業(yè)實際項目展開，帶領(lǐng)學(xué)員完成營銷策略、打法與工具的優(yōu)化，即學(xué)即用

激活組織

采用“教練引導(dǎo) + 小組共創(chuàng)”模式打破認(rèn)知繭房、全營銷協(xié)同作戰(zhàn)、激發(fā)營銷活力、促進(jìn)內(nèi)外部經(jīng)驗流動

共創(chuàng)營收獲

1/短期目標(biāo)&長期目標(biāo) 兼得短期業(yè)績突破，長期推動企業(yè)從傳統(tǒng)營銷向價值營銷轉(zhuǎn)型，構(gòu)建可持續(xù)營銷增長體系

2/認(rèn)知提升&心態(tài)轉(zhuǎn)變 兼得打破傳統(tǒng)營銷思維與固化營銷方法的認(rèn)知，看到問題，找到原因，重建營銷心態(tài)

3/ 營銷系統(tǒng)&技能掌握 兼得從營銷系統(tǒng)到工具打法，從價值構(gòu)建到業(yè)績轉(zhuǎn)化，標(biāo)本兼治，提升實戰(zhàn)能力

課程大綱

【共識】行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢、營銷困境與突破思路與心態(tài)

【案例】營銷操盤全流程成功案例拆解

一、營銷心態(tài)重塑營銷思維迭代

【解法】營銷結(jié)果實現(xiàn) -“六步法”系統(tǒng)構(gòu)建方法論找到成交轉(zhuǎn)化低的影響因素

瞄準(zhǔn)原因，逐一從價值原點(diǎn)、價值傳播、超級轉(zhuǎn)化三個維度六個分項進(jìn)行系統(tǒng)解決

二、PART 1價值原點(diǎn) 全景畫像 鎰定客戶

精準(zhǔn)客戶洞察，區(qū)別傳統(tǒng)客戶統(tǒng)計分析，做真正支持營銷動作的客戶洞察，找到業(yè)績提升機(jī)會，支持營銷動作

1.定量摸排的 50+個思考維度

2.客戶細(xì)分全景圖構(gòu)建

3. 深訪客戶 DNA 模型

4.客戶畫像精準(zhǔn)準(zhǔn)對焦

5.目標(biāo)客戶選取及價值梳理

6.購買邏輯解析與價值轉(zhuǎn)化

7.月度動態(tài)分析與動作調(diào)整

二、PART 2價值故事營錆頂設(shè) 搡盤邏輯

構(gòu)建項目故事線，并將項目故事貫穿于項目所有營銷動作和產(chǎn)品場景

一、項目故事線打造方法論

1.“兒童成長中心+項目”故事線構(gòu)建邏輯

2.“公園+項目”故事線構(gòu)建邏輯

二、基于故事線的項目價值再造邏輯與方法

三、項目實戰(zhàn)共創(chuàng) 1客戶洞察+故事線構(gòu)建

【共創(chuàng)內(nèi)容】現(xiàn)場梳理項目目標(biāo)客戶類型、目標(biāo)客戶 DNA.及購買邏輯、找到項目價值底盤、構(gòu)建營銷故事線

【共創(chuàng)工具】《客戶價值洞察》

三、PART 3價值再造

結(jié)合自身企業(yè)、項目的特點(diǎn)，構(gòu)建價值底盤!正確理解價值與營銷需求，實現(xiàn)各線條協(xié)同作戰(zhàn)

四、組織協(xié)同 重構(gòu)模式

一、項目價值底盤構(gòu)建邏輯與維度

1.高端項目 - 金茂府價值底盤邏輯與維度

2.改善項目 - 金沙價值底盤邏輯與維度

3.深耕型房企 - 冶都/家樂園/泰楓價值底盤邏輯與維度

二、項目價值構(gòu)建必備能力 - 全線條協(xié)同作戰(zhàn)

1.各業(yè)務(wù)線條如何正確理解營銷需求

2.擺脫單一營銷作戰(zhàn)模式，產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等維度實現(xiàn)全線條協(xié)同作戰(zhàn)

五、PART 4價值呈現(xiàn)極致體驗 不銷而銷

從賣“房子”到賣“生活場景”，通過客戶觸點(diǎn)設(shè)計，打造示范區(qū)極致體驗，實現(xiàn)不銷而銷

1.示范區(qū)極致體驗打造 - 六覺六觸點(diǎn)設(shè)計

① 全維觸點(diǎn)設(shè)計- 以邢臺某項目為例

② 強(qiáng)服務(wù)觸點(diǎn)設(shè)計 - 以成都某項目為例

③ 提質(zhì)增配客戶體驗計劃設(shè)計 - 以青島某項目為例

六、項目實戰(zhàn)共創(chuàng) 2大營銷協(xié)同作戰(zhàn)

【共創(chuàng)內(nèi)容】現(xiàn)場圍繞項目價值底盤，協(xié)同探討如何保障項目產(chǎn)品、服務(wù)、生活場景落地呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)及具體的執(zhí)行計劃

【共創(chuàng)工具】《大營銷-價值底盤推進(jìn)執(zhí)行計劃表》

七、PART 5價值傳播直擊人心 精準(zhǔn)獲客

傳統(tǒng)+新媒體+AI獲客轉(zhuǎn)化玩法，人人掌握房企低費(fèi)效營銷工具

一、傳統(tǒng)獲客路徑的微創(chuàng)新

1.中介

2老帶新

3. 自渠

二、新傳播趨勢與創(chuàng)新

1. 新媒體 A 獲客與運(yùn)營

2.示范區(qū)運(yùn)營:獲客功能發(fā)揮的最大化

3.客戶運(yùn)營

4. 中介整合

三、新媒體獲客運(yùn)營專頂提升*************

1.抖音、快手、視頻號、小紅書多平臺地產(chǎn)項目差異打法

2.AI 破局，獲客新邏輯，收割地產(chǎn)流量

3.AI 全鏈路客戶管理案例，7x24 小時在線響應(yīng)，實現(xiàn)全天候服務(wù)覆蓋，實時捕捉高意向客戶，自動撩客

4. 私域 |P 打造 - 標(biāo)簽化體系、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶畫像

標(biāo)簽、破冰與激活策略

5.朋友圈運(yùn)營技巧:朋友圈內(nèi)容結(jié)構(gòu)以及發(fā)布策略

6.AI 丁業(yè)化生產(chǎn)賽道拆解實操

① 10 分鐘生成 60 條爆款文案

② 30 小時產(chǎn)出 20 條大字報電子傳單視頻成片，及高質(zhì)量真人出鏡視頻模型

③ 90%地產(chǎn)營銷正在使用的 AI 工具圖譜，現(xiàn)場實操

八.項目實戰(zhàn)共創(chuàng) 3小營銷業(yè)績破局

【共創(chuàng)內(nèi)容】

① 現(xiàn)場梳理如何針對性的從品牌宣傳推廣、獲客、轉(zhuǎn)化、團(tuán)隊機(jī)制等方面解決營銷難點(diǎn)

九、PART 6價值變現(xiàn)超級轉(zhuǎn)化 全程鎖客

案場轉(zhuǎn)化率實戰(zhàn)兵法+工具，掌握轉(zhuǎn)化提升方法，拉齊團(tuán)隊整體接待水平

一、四定總綱 - 案場超級轉(zhuǎn)化率提升兵法

1.定點(diǎn)位:14大重點(diǎn)銷售點(diǎn)位展示、問題提出與解決

2.定道具:不同點(diǎn)位道具設(shè)置原則與形式

3.定問題:不同點(diǎn)位常見問題破解

4.定說辭:成交說辭優(yōu)化調(diào)整

二、AI 科技助力，打開客戶接待過程中的黑匣子

十、項目實戰(zhàn)共創(chuàng) 4小營銷業(yè)績破局

【共創(chuàng)內(nèi)容】

① 各部門協(xié)同重新梳理項目的超級轉(zhuǎn)化之四定總綱

② 共創(chuàng)設(shè)計團(tuán)隊激勵機(jī)制

【共創(chuàng)工具】

《業(yè)績破局作戰(zhàn)計劃推進(jìn)表》

《超級轉(zhuǎn)化率之四定總綱》

專家老師

曾祥明

價值營銷成功實踐者

萬潤地產(chǎn)創(chuàng)始人&首席顧問

萬科、華潤、中國金茂、當(dāng)代置業(yè)等標(biāo)桿房企營銷戰(zhàn)略合作伙伴邢臺家樂園、荊門創(chuàng)鴻、山東天興、成都隆騰、江西泰楓等區(qū)域成長房企營銷力提升輔導(dǎo)專家

何 瑾

地產(chǎn)新媒體自主獲客實戰(zhàn)派與先行者全網(wǎng)打造房地產(chǎn)新媒體獲客項目 IP 化第一人跑通集團(tuán)-區(qū)域-項目新媒體低費(fèi)效獲客鏈路模型曾任上市地產(chǎn)集團(tuán)營銷一把手，龍湖世貿(mào)體系 TOP 房企 15 年營銷作戰(zhàn)經(jīng)驗操盤規(guī)模達(dá) 2000 億+，操盤全國新媒體獲客項目超 100+

蔡炎岑

超級轉(zhuǎn)化實戰(zhàn)專家

15 年以上地產(chǎn)營銷經(jīng)驗，成功操盤多個知名項目，為企業(yè)提供全方位的營銷解決方案擅長從價值營銷出發(fā)，提高項目轉(zhuǎn)化率，成功讓企業(yè)轉(zhuǎn)化率從6%提升到30%

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