趙振華老師

資歷背景

小金學院執(zhí)行院長

《商圈營銷TM》研發(fā)導(dǎo)師

《整村授信TM》研發(fā)導(dǎo)師

10余年銀行從業(yè)及金融培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗

經(jīng)濟學、法學雙學位

中級經(jīng)濟師

曾任：

山東某地市農(nóng)商行 行長助理

山東某農(nóng)商行 縣域管轄行副行長

興業(yè)銀行地市分行部分總經(jīng)理

華夏保險濟南本部執(zhí)行總經(jīng)理

實戰(zhàn)經(jīng)驗

趙振華院長及小金學院團隊

足跡已遍布全國15省30+個城市60多個項目

累計交付1000余天

年均授課+輔導(dǎo)天數(shù)超200天

現(xiàn)有銀行零售場景化營銷團隊10余人

集聚場景活動策劃、城區(qū)網(wǎng)格化營銷、商圈營銷、零售信貸營銷等熱門領(lǐng)域課題研究與市場交付。項目模塊包含調(diào)研診斷、頂層設(shè)計、集中培訓(xùn)和網(wǎng)點輔導(dǎo)等多個環(huán)節(jié)。項目周期從7天到6個月不等。

主講課程

趙老師十幾年來聚焦銀行一線營銷，圍繞銀行營銷3.0，聚焦各場景的營銷項目，開發(fā)設(shè)計開門紅、商圈營銷，網(wǎng)格化營銷等相關(guān)課題。這些課題以課程或項目形式進行市場交付。

《商圈營銷TM》

《整村授信TM》

《四量千金TM》

《2021開門紅™》

《城區(qū)網(wǎng)格化營銷》

《小微信貸裂變式營銷》

其他銀行零售營銷領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

授課風格

授課風趣幽默、互動性強。

課程中有豐富而又經(jīng)典的營銷理論，結(jié)合銀行特點具有針對性、指導(dǎo)性，大量的案例來自營銷一線，具有實戰(zhàn)性與可復(fù)制性。同時，老師善于教學現(xiàn)場把控，能夠現(xiàn)場清晰、準確解答學員各種問題，互動性好，學員參與感強，課堂氛圍積極踴躍，培訓(xùn)后有實際輸出。

輔導(dǎo)經(jīng)驗豐富、指導(dǎo)性強。

趙老師既有專業(yè)的深度，有豐富一線營銷、管理實踐經(jīng)驗，又有案例的廣度，總結(jié)積累了國內(nèi)很多先進銀行營銷實踐案例。在實踐輔導(dǎo)中，指導(dǎo)性強，能得到行方的高度認同。

善于頂層設(shè)計、實效性強。

多年董事長秘書從業(yè)經(jīng)歷，以及農(nóng)商行合并改制組織架構(gòu)設(shè)計的經(jīng)驗，使老師有很強頂層設(shè)計能力，能通過目標、績效、考核、管控等系統(tǒng)工具與手段，激發(fā)全員參與意愿，保障項目取得實績，并利于項目后期固化。

服務(wù)客戶

工商銀行、江蘇南通農(nóng)商行、山東濟南農(nóng)商行、云南昆明農(nóng)信、陜西咸陽農(nóng)信、陜西旬邑聯(lián)社、湖北荊州農(nóng)商行、河南周口農(nóng)商行、河北獻縣農(nóng)商行、新疆塔城農(nóng)商行、伊犁農(nóng)商行、安徽宿州農(nóng)商行、安徽和縣農(nóng)商行、安徽宣城農(nóng)商行、安徽宿州某農(nóng)商行，河南輝縣農(nóng)商行，陜西寶雞某農(nóng)商行、陜西安康某農(nóng)商行，四川廣元某農(nóng)商行、廣西百色某農(nóng)商行，廣西桂林某農(nóng)商行，廣西柳州某農(nóng)商行，江西吉安某農(nóng)商行，河北衡水多家農(nóng)商行、河北邯鄲多家農(nóng)商行，襄陽城商行、河南某村鎮(zhèn)銀行等

近期部分課程案例：

2020年10月下旬3天，2021開門紅公開課2期

2020年10月上旬10天，河北地區(qū)整村授信+社區(qū)營銷1期（返聘）

2020年9月中旬5天，廣西地區(qū)整村授信1期（返聘）

2020年8月下旬6天，廣西地區(qū)整村授信1期（返聘）

2020年7月下旬6天，廣西地區(qū)整村授信1期

2020年7月上旬10天，四川某地區(qū)網(wǎng)格化營銷長效機制1期

2020年6月中下旬9天，河北某地區(qū)整村授信1期

2020年6月上旬9天，安徽某地區(qū)整村授信1期

2020年5月份5天，陜西某地區(qū)整村授信1期（返聘）

2020年4月份5天，陜西某地區(qū)整村授信1期（返聘）

2019年12月至2020年1月27天，云南地區(qū)開門紅項目1期

2019年12月份8天，山西地區(qū)開門紅項目1期

2019年11月份10天，陜西某地區(qū)整村授信1期（返聘）

2019年10月份6天，安徽某地區(qū)整村授信1期

2019年9月份5天，陜西某地區(qū)整村授信1期

2019年9月5天，安徽某地區(qū)整村授信1期

2019年8月份19天，新疆地區(qū)整街授信項目1期

2019年7月份10天，湖北某地區(qū)整街授信2期

2019年7月份5天，河北某地區(qū)信貸外拓項目1期

2019年6-7月21天，河南某地區(qū)整村授信4期

2020年二季度陜西某聯(lián)社整村授信項目，5天時間走訪500余戶，預(yù)授信324戶，利用移動終端實際辦理信貸業(yè)務(wù)55戶。

2019年三季度陜西某農(nóng)商銀行整村授信項目，7家網(wǎng)點3天新增授信199戶，占三季度新增的50%

2019年二季度新疆某農(nóng)商銀行產(chǎn)能提升項目，14天存款新增20282萬元，其中儲蓄存款新增8654萬元，攬儲他行7333萬元，兩周時間占全年新增的70%

2018年三季度某農(nóng)商銀行分行產(chǎn)能提升項目，全行各項存款余額20天內(nèi)儲蓄存款日均增加23217萬元，項目達成率174%

近期部分項目案例展示：

2020年7月，廣西省某農(nóng)商行《整村授信》輔導(dǎo)項目，項目周期共5天

趙振華院長帶領(lǐng)小金學院的老師在5天的實戰(zhàn)輔導(dǎo)中，選擇一個試點村，共有臺賬客戶680戶，通過內(nèi)外部評議篩選出白名單客戶381戶，授信1545萬元。實地走訪客戶189戶，線上聯(lián)絡(luò)客戶59戶。其中通過走訪共發(fā)掘意向客戶39戶，貸款申請350多萬元；存款金額200多萬元。

如有內(nèi)訓(xùn)需求，歡迎來電咨詢。

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