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課程對(duì)象

企業(yè)采購(gòu)部全體人員，高級(jí)經(jīng)理、品質(zhì)及技術(shù)經(jīng)理、培養(yǎng)中的采購(gòu)人員等

課程大綱

第一講 企業(yè)采購(gòu)工作定位

1.生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理與采購(gòu)功能

A.優(yōu)秀企業(yè)的表現(xiàn)

B.生產(chǎn)企業(yè)效益的三大來源（開源、節(jié)流、周轉(zhuǎn)）

C.生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的三大流（信息流、物資流、工藝流）

D.生產(chǎn)三大價(jià)值流細(xì)化-企業(yè)運(yùn)營(yíng)平面圖

E.信息流、物資流、工藝流高度匹配是綜合效率的前提

F.采購(gòu)工作在企業(yè)平面結(jié)構(gòu)圖的位置及主要功能

2.采購(gòu)的職責(zé)及價(jià)值定位

A.采購(gòu)的內(nèi)涵與價(jià)值定位

B.采購(gòu)的核心任務(wù)

C.采購(gòu)人員的核心職業(yè)技能培養(yǎng)

D.成本利潤(rùn)杠桿計(jì)算

E.采購(gòu)關(guān)注的績(jī)效指標(biāo)：成本、交期、品質(zhì)

F.采購(gòu)成本的削減、管控、壓縮區(qū)分

第二講 采購(gòu)成本管控的基礎(chǔ)

1.成本與綜合效益的關(guān)系

A.成本失控——產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

B.成本失控——企業(yè)生存能力下降

C.成本失控——企業(yè)整體績(jī)效低下

D.成本管控原則——成本、品質(zhì)、交期

2.采購(gòu)價(jià)格分析與管理

A.工業(yè)品的單價(jià)組成

B.固定成本與變動(dòng)成本

C.【案例：標(biāo)準(zhǔn)成本表】

D.產(chǎn)品最低單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

3.現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)成本管控架構(gòu)

A.傳統(tǒng)采購(gòu)控制成本的幾大誤區(qū)

B.依六種需求導(dǎo)向建立采購(gòu)管理架構(gòu)與制度

第三講 采購(gòu)成本管理分析與管控手法

1.常見影響成本的八大因素

A.物料成本

B.對(duì)采購(gòu)品認(rèn)識(shí)程度

C.品質(zhì)要求（合格率、生產(chǎn)難度）

D.物料供求關(guān)系

E.交易條件

F.供應(yīng)商關(guān)系程度

G.季節(jié)變動(dòng)

H.社會(huì)條件變化（如電、油、稅、CPI等）

2.采購(gòu)成本的管控五大原則

A.勿隨時(shí)無(wú)根據(jù)要求降價(jià)

B.材料價(jià)格變動(dòng)是管制點(diǎn)

C.接近成本價(jià)只有開發(fā)一途(替代品、新供源、新材料)

D.最低價(jià)供應(yīng)商為監(jiān)控點(diǎn):穩(wěn):降價(jià)之根據(jù).不穩(wěn):準(zhǔn)備應(yīng)付后遺癥

E.采購(gòu)失敗成本的控制:只重單價(jià),品質(zhì)、交期失敗

3.基于生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的采購(gòu)成本分類分析

A.MRO類——非生產(chǎn)性物資

B.BOM類——單品物資

C.MPS類——周期性主生產(chǎn)計(jì)劃物資

D.MRP類——日程生產(chǎn)計(jì)劃物料需求物資

4.采購(gòu)成本管控的“八把砍刀”

A.集中采購(gòu)，以量取勝

B.長(zhǎng)期協(xié)議，穩(wěn)定價(jià)格

C.付款準(zhǔn)時(shí)，制造優(yōu)勢(shì)

D.數(shù)量監(jiān)控，階段降本

E.成本審查，價(jià)值分析

F.長(zhǎng)期開發(fā)，尋求替代

G.定期比價(jià)，優(yōu)化系統(tǒng)

H.采購(gòu)招標(biāo)，爭(zhēng)取最優(yōu)

5.基于不同時(shí)機(jī)的價(jià)格策略

A.基于不同時(shí)機(jī)的價(jià)格策略

B.基于產(chǎn)品生命周期的價(jià)格策略

第四講 采購(gòu)商務(wù)談判

1.談判內(nèi)涵

2.為什么要采購(gòu)談判？

A.PRAM談判模型

B.博弈論

C.“黑箱”理論

3.有效談判

A.可達(dá)成協(xié)議的空間ZOPA

B.雙贏“金三角”

C.有效談判-發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵心理因素

D.有效談判-整合性談判與分配性談判

E.有效談判-供應(yīng)商的培養(yǎng)

F.有效談判-采購(gòu)商的供應(yīng)商策略

G.有效談判-供應(yīng)商的客戶策略

H.有效談判-談判的三階段重點(diǎn)

I.有效談判-陣地式談判與理性談判的對(duì)比

4.談判準(zhǔn)備

A.五大談判資料

B.擬定談判計(jì)劃

C.評(píng)估談判對(duì)手

D.內(nèi)部準(zhǔn)備

E.場(chǎng)景準(zhǔn)備

5.雙贏談判技巧

E.識(shí)別操縱的技巧

F.談判的成功之路1

G.談判的成功之路2

H.有效談判的“八步驟”

I.開局談判技巧

J.中場(chǎng)談判技巧

K.識(shí)破交易中的陰謀詭計(jì)

6.強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)

I.什么是強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商？

J.強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商如何形成？

K.強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商八種策略應(yīng)用

第五講 課程總結(jié)

A.團(tuán)隊(duì)思維統(tǒng)一利器-六輯思維模式

B.革除執(zhí)行的“四大漏洞”

C.課程內(nèi)容落地——教練式領(lǐng)導(dǎo)模型

沈老師

10年大型制造業(yè)（日企、臺(tái)企及民企）管理經(jīng)驗(yàn)

5年管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練聯(lián)盟（中產(chǎn)訓(xùn)）系統(tǒng)導(dǎo)師

ISOL國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師 認(rèn)證講師

贏在現(xiàn)場(chǎng)、班組長(zhǎng)管理技能提升、TWI等系列課程 資深講師

曾任：某世界500強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè) 生管經(jīng)理

曾任：某皮具企業(yè)（東莞工廠） PMC部總監(jiān)

曾任：某汽車配件企業(yè) 流程信息化總監(jiān)

曾任：多個(gè)駐廠管理咨詢項(xiàng)目 項(xiàng)目經(jīng)理\董事長(zhǎng)顧問\總指揮

【從業(yè)經(jīng)歷】

在10余年的南方工作經(jīng)驗(yàn)中，沈老師從一線作業(yè)人員做起，歷任輔導(dǎo)員、儲(chǔ)備干部、線長(zhǎng)（班組長(zhǎng)、工段長(zhǎng)）、生產(chǎn)主管、生管經(jīng)理（PMC計(jì)劃主管）、供應(yīng)鏈主管，至今5年以上培訓(xùn)師、咨詢師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（含工作期間）。

深入掌握日企、臺(tái)企管理思想，專注生產(chǎn)制造型企業(yè)管理優(yōu)化，精通“信息流、物資流、工藝流”，為累計(jì)超過400多家工廠提供調(diào)研診斷、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、培訓(xùn)等管理升級(jí)服務(wù)，結(jié)合中國(guó)企業(yè)實(shí)際情況，給出針對(duì)性解決方案，輕松實(shí)現(xiàn)高效管理。

【授課風(fēng)格】

科學(xué)性：從現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，強(qiáng)調(diào)邏輯、知識(shí)的科學(xué)性、管理答案的精準(zhǔn)性，禁止“大約、好像、似乎...”，絕不誤人子弟，使課程知識(shí)具備可追溯性；

案例性：引入現(xiàn)場(chǎng)大量親手操盤案例，經(jīng)驗(yàn)性的規(guī)避管理過程中的焦點(diǎn)、難點(diǎn)，禁止“立即、馬上、嚴(yán)格....”,絕不含含糊糊，使企業(yè)變革、業(yè)績(jī)提升少走彎路；

互動(dòng)性：講授由淺入深、通俗易懂、互動(dòng)性強(qiáng)，課件以“動(dòng)畫+圖片+表格+視頻”，采用“問題剖析+現(xiàn)狀描述+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練”全員互動(dòng)，并提供總結(jié)點(diǎn)評(píng)；

技術(shù)性：注重“方法+工具+機(jī)制”的系統(tǒng)性應(yīng)用，注重管理邏輯與閉環(huán)持續(xù)，并提供“課前調(diào)研+課中溝通+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+課后跟蹤”；

實(shí)效性：不講大道理，只針對(duì)問題而上課。重視實(shí)際問題解決能力培養(yǎng)，確保“信息獲取--知識(shí)總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--實(shí)際運(yùn)用”等過程符合成人教育的成果吸收規(guī)律；

滿意度：目前培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被業(yè)界稱為“實(shí)戰(zhàn)型、技術(shù)型、務(wù)實(shí)型”講師；并為“成就中國(guó)每一家實(shí)體企業(yè)的精細(xì)化管理！”而精益求精！！！

【課程特色】

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)有趣：采用講師講授、案例研討、角色扮演、行動(dòng)計(jì)劃、情境模擬等多樣化的方式，引導(dǎo)學(xué)員思考和掌握實(shí)用管理智慧。

培訓(xùn)成果現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化：結(jié)合企業(yè)調(diào)研問題診斷，為需要加強(qiáng)企業(yè)系統(tǒng)管控能力給出實(shí)用解決措施，有效支持企業(yè)快速發(fā)展和綜合績(jī)效的快速實(shí)現(xiàn)，并幫助企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)化培訓(xùn)效果。

概念引進(jìn)、強(qiáng)化意識(shí)：全面引進(jìn)管理概念，強(qiáng)化管理意識(shí)和理念；

案例分析、吸取經(jīng)驗(yàn)：結(jié)合經(jīng)典管理案例，分析并討論，問答結(jié)合；

結(jié)合實(shí)際、模擬練習(xí)：結(jié)合培訓(xùn)前的訪談?wù){(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)討論分析，提出改進(jìn)；

游戲結(jié)合、生動(dòng)深刻：模擬練習(xí)分析，游戲分析，獎(jiǎng)賞結(jié)合，腦力激蕩。

【部分授課記錄】

2018年全年國(guó)家電網(wǎng)《金牌班組長(zhǎng)卓越技能提升培訓(xùn)》10期輪訓(xùn)

2018年全年圣象《企業(yè)精細(xì)化管理實(shí)務(wù)》6期輪訓(xùn)

2018年神華集團(tuán)各分公司《卓越”五型“班組建設(shè)與班組長(zhǎng)的一天》10輪訓(xùn)

2018年北京交通局《安全生產(chǎn)》系列培訓(xùn)

2018年中國(guó)航油集團(tuán)《班組長(zhǎng)管理技能提升》4期

【培訓(xùn)客戶】

國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)電子、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)重汽、神華集團(tuán)、中國(guó)郵政、中國(guó)華電、沈飛集團(tuán)、中國(guó)航油、中國(guó)航天、中國(guó)鋁業(yè)、中國(guó)煙草、北京交通局、北京燃?xì)狻⑿馒P鳴集團(tuán)、大唐電力、富士康集團(tuán)、東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn)、TATA木門、圣象集團(tuán)、寶理塑料、大和熱磁、東洋機(jī)電、科萊恩化工、天光科技、環(huán)宇集團(tuán)、新飛電器、科隆集團(tuán)、河南威猛振動(dòng)、佛山能拓工業(yè)爐、佛山市偉成機(jī)器、土禾通風(fēng)設(shè)備、振源機(jī)械、豫通集團(tuán)、廣東聯(lián)塑集團(tuán)、湖南金聯(lián)星特種材料、南通永高鋼絲、泰合碳纖維（東莞）、廣東新能源、佛山市曄彩金屬噴涂、新星化工冶金材料、佛山市百麗池涂料、廣州美亞、河南中煙集團(tuán)、廣東嘉士利食品、河南雙匯集團(tuán)、湖南旺旺食品、河南大長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)、中航工業(yè)豫北轉(zhuǎn)向器系統(tǒng)、華斯豪智能科技、廣瑞汽車部件、大陽(yáng)紙業(yè)、浪迪陶瓷、遠(yuǎn)東陶瓷、明泰\東宏陶瓷、華菱電源、口口妙食品、華宇集團(tuán)……

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