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課程簡介：

房地產(chǎn)企業(yè)從單一項目到多項目，面臨著如何管控、如何建立組織結(jié)構(gòu)、如何適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展。集團公司與項目公司、城市/區(qū)域公司之間如何分清職權(quán)，如何理清組織結(jié)構(gòu)。本課程就房地產(chǎn)企業(yè)從單一項目到多項目的發(fā)展，從組織結(jié)構(gòu)、管控，業(yè)務(wù)流程與節(jié)點把控方面展開培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

課程對象：

房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團各業(yè)務(wù)部門管理人員等

課程收益：

1、學(xué)習(xí)和掌握如何有效的構(gòu)建多項目開發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)管控模式；

2、學(xué)習(xí)和掌握如何有效的構(gòu)建多項目開發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；

3、學(xué)習(xí)和掌握多項目模式下業(yè)務(wù)流程和節(jié)點控制。

課程大綱：

1房地產(chǎn)企業(yè)多項目結(jié)構(gòu)下的管控模式

1.1房地產(chǎn)企業(yè)組織管控的目的

1.1.1管戰(zhàn)略

1.1.2管利潤

1.1.3管風(fēng)險與進程

1.1.4管人才

1.2房地產(chǎn)企業(yè)當前管控模式

1.2.1二級管控模式

1.2.2三級管控模式

1.2.3四級管控模式

1.2.4二、三、四線管控模式差異

1.3房地產(chǎn)企業(yè)項目發(fā)展與管控模式變遷

1.3.1從單一項目到多項目的變遷

1.3.2從本地項目到異地項目的變遷

1.4案例：萬科、龍湖、綠地、中梁地產(chǎn)的組織模式與管控模式

2房地產(chǎn)企業(yè)多項目結(jié)構(gòu)下的組織模式

2.1從單一項目到多項目的組織結(jié)構(gòu)

2.1.1項目公司組織結(jié)構(gòu)

2.1.2項目公司與集團公司管理權(quán)責(zé)

2.1.3關(guān)鍵崗位與管理層任用

2.1.4項目公司人力配置與招選培

2.1.5項目公司工作目標與考核

2.1.6項目公司管控與監(jiān)察

2.2從本地項目到異地項目的組織結(jié)構(gòu)

2.2.1城市公司與區(qū)域公司區(qū)別

2.2.2異地項目公司設(shè)立條件

2.2.3集團公司與城市/區(qū)域?qū)I(yè)分工與權(quán)責(zé)

2.2.4城市/區(qū)域人力資源管理與本地化人才發(fā)展

2.3多項目模式下的人才發(fā)展計劃

2.4案例：萬科、中梁、祥生的組織變遷

3多項目開發(fā)計劃與節(jié)點管控

3.1多項目開發(fā)流程管理與點節(jié)管控

3.1.1多項目開發(fā)流程重塑

3.1.2多項目管理流程結(jié)構(gòu)

3.1.3項目重要點節(jié)梳理與確立

3.1.4流程優(yōu)化與完善

3.2項目計劃管理與實施

3.2.1建立標準項目開發(fā)模式：七階段、七專業(yè)、53個關(guān)鍵活動/節(jié)點

3.2.2項目計劃管理的分級管理

3.2.2.110大里程碑管理

3.2.2.2集團管理的15個節(jié)點

3.2.2.3城市公司11個節(jié)點管理

3.3項目管理關(guān)鍵要點把控

3.3.1開發(fā)目標與開發(fā)戰(zhàn)略確立

3.3.2開發(fā)周期與行業(yè)周期性協(xié)同

3.3.3項目現(xiàn)金流管理

3.3.4項目營銷節(jié)點與銷售速度把控

3.3.5項目進度與質(zhì)量把控

李老師

李豪老師 實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家、房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者

復(fù)旦大學(xué)MBA；房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師

曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)

李老師22年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團營銷總、運營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。

現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產(chǎn)集團營銷控制與標準化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔(dān)任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當?shù)劁N冠。

在實戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓(xùn)實施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；

案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格

幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。

2019年李老師培訓(xùn)與項目成果：

2019年，李老師線下培訓(xùn)天數(shù)達92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產(chǎn)通用管理課程。課評滿意度達90%以上。

2019年，李老師給房地產(chǎn)企業(yè)和項目輔導(dǎo)天數(shù)達65天，項目前期可研、定位項目4個，6個在售項目的營銷輔導(dǎo)；100%在售項目，通過李老師輔導(dǎo)，銷售月銷售任務(wù)完成90%以上，2個項目從月銷售個位數(shù)達月銷售20-30套，成為區(qū)域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產(chǎn)企業(yè)與房地產(chǎn)營銷人員、從業(yè)人員，錄制了線上課程《房地產(chǎn)渠道營銷20講》與《2020年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷課程》

訂閱在線課程：關(guān)注”李豪講房產(chǎn)“公眾號，點擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務(wù)的部分典型客戶

萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、北京城建集團、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)

鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃

徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)

呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)

黑龍江置信地產(chǎn)——項目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅?cè)A府項目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學(xué)府一號項目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產(chǎn)集團——集團營銷總顧問

浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商

浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問

浙江百里集團——集團營銷顧問

中城投集團——集團營銷顧問

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