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【課程背景】

傳統(tǒng)的管理學(xué)課程往往相對(duì)抽象或者陷于理論化誤區(qū)，又或者成為“萬金油”式的課程，而難以解決實(shí)際問題。管理既是人的藝術(shù)，又是科學(xué)的技術(shù)，拿捏的尺度不易把握。如果能將多年的管理實(shí)踐和用人經(jīng)驗(yàn)，以及同業(yè)優(yōu)秀做法，用管理學(xué)的框架加以體系化的萃取提煉；同時(shí)加以科學(xué)有效地訓(xùn)練，將有機(jī)會(huì)解決管而不精，有管無效，有效無用等一系列管理痛點(diǎn)，從而提升銷售團(tuán)隊(duì)的管理水平和整體業(yè)績(jī)，打造卓越銷售鐵軍。本課程就是為此而生。

【培訓(xùn)對(duì)象】

1、業(yè)務(wù)骨干，高潛人員

2、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷主管

3、部門負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人、區(qū)域負(fù)責(zé)人等管理人員

【學(xué)習(xí)成果】

1、掌握性格行為分析方法

2、掌握人員分類管理的精髓和工具

3、掌握績(jī)效管理的方法和工具，輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績(jī)

4、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)畫像以及實(shí)踐管理案例分享庫

5、一套行之有效的實(shí)戰(zhàn)管理工具包

6、超過十年管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，業(yè)界領(lǐng)先的代表性金融機(jī)構(gòu)案例分享以及后期導(dǎo)入式個(gè)性化輔導(dǎo)。

【課程特色】

1.實(shí)戰(zhàn)派，實(shí)用化。解決管而不精，有管無效，有效無用等痛點(diǎn)，既有體系化的內(nèi)容和提煉成果、又有源自劉老師十多年豐富管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和同業(yè)調(diào)研，還有生動(dòng)的現(xiàn)實(shí)管理實(shí)戰(zhàn)實(shí)例，融理論性、實(shí)用性、可操作性、趣味性于一體。

2.管理高度提升，同時(shí)培訓(xùn)中特別注重理論與實(shí)踐相結(jié)合、知識(shí)講解與課堂演練同步進(jìn)行；

3.干貨多，落地實(shí)操，贈(zèng)送管理實(shí)戰(zhàn)工具包、分類解決方案等；

4.總之，實(shí)戰(zhàn)派、體系化、趣味性、實(shí)效性、案例豐富，解決實(shí)際問題，掌握性格分析法與人員分類管理的策略和技巧，提升銷售團(tuán)隊(duì)管理水平和業(yè)績(jī)，注重實(shí)效。

【課程大綱】

第一篇 九型人格判定

一、九型人格類型特征

1、九型人格及其核心性格

2、九型人格分布及轉(zhuǎn)化

3、九型人格與人員管理

二、九型人格的判定方法

1、總體判斷方法和標(biāo)準(zhǔn)

2、九型人格具體分類總結(jié)——1號(hào)性格：完美主義者

3、九型人格具體分類總結(jié)——2號(hào)性格：給予者

4、九型人格具體分類總結(jié)——3號(hào)性格：實(shí)干者

5、九型人格具體分類總結(jié)——4號(hào)性格：悲情浪漫者

6、九型人格具體分類總結(jié)——5號(hào)性格：觀察者

7、九型人格具體分類總結(jié)——6號(hào)性格：懷疑論者

8、九型人格具體分類總結(jié)——7號(hào)性格：享樂主義者

9、九型人格具體分類總結(jié)——8號(hào)性格：保護(hù)者

10、九型人格具體分類總結(jié)——9號(hào)性格：調(diào)停者

11、九型人格分類總結(jié)、實(shí)踐案例分享：花旗銀行的精英銷售團(tuán)隊(duì)的性格分析

三、九型人格的能力素質(zhì)

1、九型人格能力素質(zhì)表

2、能力引導(dǎo)與潛力挖掘

3、能力素質(zhì)引導(dǎo)與績(jī)效提升

四、九型人格分類總結(jié)

劉老師

原花旗銀行中國區(qū)旗艦行行長(zhǎng)

原某民營(yíng)銀行籌建組成員，總行零售部負(fù)責(zé)人

現(xiàn)某私募基金管理公司創(chuàng)始合伙人

銀監(jiān)會(huì)注冊(cè)中國銀行業(yè)高級(jí)管理人員

南開大學(xué)特聘校外導(dǎo)師

南開大學(xué)金融學(xué)學(xué)士

復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

劉老師有15 年的金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在花旗銀行從一線銷售干起， 每年晉升 1-2 級(jí)，7 年內(nèi)成為當(dāng)年花旗中國最年輕的旗艦行行長(zhǎng)，并獲得花旗優(yōu)秀分行管理獎(jiǎng)。之后工作參與中國首批民營(yíng)銀行的籌建，成為民營(yíng)銀行創(chuàng)始籌建團(tuán)隊(duì)中的一員，籌建了某總行的零售銀行部門，之后為私募基金管理公司創(chuàng)始合伙人,目前一直從事私募基金的項(xiàng)目。花旗中國首位百萬圓桌獎(jiǎng)獲得者，創(chuàng)下花旗首單千萬保單記錄；并且是花旗亞太區(qū)Regional Chairman Council（花旗亞太區(qū)銷售最高獎(jiǎng)項(xiàng)）全中國業(yè)績(jī)排名第2名。在任旗艦行行長(zhǎng)期間，獲得銀保業(yè)務(wù)全國前五名，分行SME第一名等大獎(jiǎng)，以及優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)等，獲海外獎(jiǎng)勵(lì)。

劉老師為復(fù)旦大學(xué)MBA, 南開大學(xué)和天津大學(xué)雙學(xué)士，南開大學(xué)特聘校外導(dǎo)師。

劉老師現(xiàn)全身心的致力于中國金融零售事業(yè)，為幫助中國金融零售銀行通過價(jià)值創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國夢(mèng)而矢志奮斗！

【主講課程】

銀行和保險(xiǎn)

1.《花旗專業(yè)銷售力——實(shí)戰(zhàn)大單成交技巧》

2.《顧問咨詢場(chǎng)景式營(yíng)銷》

3.《保險(xiǎn)年金實(shí)戰(zhàn)銷售攻略——千萬以上大單年金銷售技巧及一個(gè)月內(nèi)賣出20單年金的秘技》

4.《保險(xiǎn)產(chǎn)品如何一次性關(guān)單和成交大單？》

5.《理財(cái)產(chǎn)品如何如何快速關(guān)單和成交大單？》

6.《重要保險(xiǎn)和理財(cái)產(chǎn)品的反對(duì)問題處理技巧》

7.《原來你就是 TOP！——頂尖銷售思維養(yǎng)成大法》

8.《資產(chǎn)配置式銷售》

9.《實(shí)戰(zhàn)大單銷售》

10.《KYC 實(shí)戰(zhàn)法則-如何系統(tǒng)深入而巧妙的了解你的客戶？》

【服務(wù)客戶】

平安銀行、花旗銀行、浦發(fā)銀行、工銀安盛保險(xiǎn)、中宏保險(xiǎn)、高鳴咨詢、宜信財(cái)富、南開大學(xué)總裁班等。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

劉老師的課程非常系統(tǒng)，包含頂尖銷售養(yǎng)成體系，金融銷售技能體系化培養(yǎng)，以及金融管理領(lǐng)導(dǎo)力，如何打造頂尖銷售團(tuán)隊(duì)等。同時(shí)，劉老師也是實(shí)戰(zhàn)派、課程講究實(shí)效和接地氣，學(xué)員聽后反饋表示受益匪淺。——平安銀行上海分行總監(jiān) 胡莉莉

劉老師課程理論和實(shí)踐都非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！ ——工銀安盛上海分公司負(fù)責(zé)人 洪興鋼

劉老師的課程深入淺出，從金融銷售和管理的實(shí)踐案例中提煉方法論和實(shí)戰(zhàn)派技巧，落地性強(qiáng)，不斷給人啟發(fā)，收益很大。——宜信財(cái)富家族辦公室全國負(fù)責(zé)人 呂輝

劉老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強(qiáng)，能給學(xué)員以很大的啟發(fā)。最有特色的是沉浸式教學(xué)體驗(yàn)，互動(dòng)性好，學(xué)員樂于其中，講得很好！謝謝劉老師。

——南開金融上海研究中心執(zhí)行主任、上海允能文化傳播有限公司CEO佟鑫

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