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課程大綱

一、為什么去？

世界：經(jīng)濟全球化

國家：一帶一路戰(zhàn)略

企業(yè)：業(yè)務市場資源擴張發(fā)展

1、理由 2、目的 3、原因 4、愿景的研討、確定與發(fā)布

提問與討論一：

西部建設(shè)為什么要走出去？近期、中期、長期的目標是什么？

二、去哪里？

方向、區(qū)域、國家的評估與選擇

1、內(nèi)外環(huán)境評估：要素與方法

1.1 外部環(huán)境：宏觀、微觀

1.2 內(nèi)部資源：評估與整合

2、目標市場的篩選與確定

提問與討論二：

您認為西部建設(shè)現(xiàn)在的目標市場應該是哪里？為什么？

已有市場有哪些風險點？如何預防與控制

三、怎么去？

1、時間緯度：八個步驟、每個步驟的方法

1.1 項目提出：形式：自下而上、自上而下變?yōu)檎{(diào)研項目

1.2 預調(diào)研：調(diào)研目的、大綱、方式與途徑

1.3 評估決策：流程、標準與結(jié)果

1.4 立項批準

1.4.1 項目組的成員與結(jié)構(gòu)

1.4.2 項目管理體系與流程

1.5 項目計劃：一二三級計劃管理

1.6 項目實施：一二三級項目小組

1.7 項目控制：周月季年過程控制

1.8 項目評價：月季年評價與調(diào)整

2、空間緯度

集團內(nèi)：省略

集團外：海外市場拓展的路徑與關(guān)鍵點

3、要素緯度

市場：STP

客戶：客戶的開發(fā)與選擇

產(chǎn)品：產(chǎn)品的定位與開發(fā)

渠道：網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理

方式：評估與選擇

時間：時機的把握與選擇

領(lǐng)導：管理者的素質(zhì)與要求

團隊：成員結(jié)構(gòu)與要求

組織：結(jié)構(gòu)與崗位

資源：評估與整合

提問與討論三：

西部建設(shè)現(xiàn)有市場拓展的路徑與關(guān)鍵點是什么？如何評估與防范風險？

四、如何評價去的效果？

1、評價的方法

2、評價的KPI指標體系

3、不同類型、階段企業(yè)的評價差異

提問與討論四：

你認為西部建設(shè)海外市場拓展哪些是成功的？有哪些經(jīng)驗可以借鑒與參考？

你認為項目前期績效評價有哪三個關(guān)鍵指標？盈利性是否決指標嗎？為什么？

五、如何長期的走下去？

1、跨國企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵要素

2、如何培養(yǎng)企業(yè)海外核心競爭力

3、本土化與持續(xù)創(chuàng)新

提問與討論五：

您認為西部建設(shè)現(xiàn)在要為海外市場拓展提前做好哪些準備？有哪兩個是亟待解決的問題？

六、感悟與提問

七、結(jié)束語

趙老師

趙生棟 老師（上海）

——企業(yè)海外開拓專家

曾任北京福田戴姆勒汽車（國內(nèi)商用車領(lǐng)軍企業(yè)）海外副總

曾任菲亞特汽車集團（世界十大汽車公司之一）海外副總

亞太經(jīng)合組織會議（APEC）特聘專家

北京大學EMBA總裁班海外開拓特聘講師

中國貿(mào)易促進會全球汽車市場特聘咨詢專家

【個人簡介】

趙生棟老師在東風汽車、北汽集團、菲—克集團等全球500強企業(yè)工作超過26年，有從汽車零部件到整車、從國企到合資及外資企業(yè)、從國產(chǎn)品牌到日系及歐系品牌、從國內(nèi)市場到海外全球市場的全產(chǎn)品線、全市場面的營銷體驗，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗并和團隊取得了驕人的業(yè)績；在北汽福田汽車集團任職期間，趙老師實現(xiàn)了海外銷量0.5--3.5萬臺“三年六倍”的增長，為集團創(chuàng)造70%利潤，同時實現(xiàn)了“產(chǎn)品-技術(shù)-品牌”出口“三級跳”！

趙老師曾研究并開發(fā)了60多國的海外市場，考察并指導80多國的海外市場；做了300多份海外市場研究報告。

趙老師獨創(chuàng)了海外“市場層次發(fā)展”理論（即“3-MAP”理論、也稱“三維基因圖”理論），海外“營銷要素金字塔”模型，海外“64管理元素測評”指標體系和方法，為“一帶一路”企業(yè)海外拓展提供了理論依據(jù)和實踐操作規(guī)程、模型和方法！

使命：致力于中華民族偉大復興的“中國夢”,為“一帶一路”全球化戰(zhàn)略成就國際化精英人才與昶青企業(yè)！

【主講課程】

一、【海外業(yè)務戰(zhàn)略類】高端總裁班課程

《頂層設(shè)計：企業(yè)戰(zhàn)略與海外業(yè)務規(guī)劃》

《海外戰(zhàn)略營銷》

《經(jīng)濟全球化背景下的海外（國際）業(yè)務管理實戰(zhàn)》

《貿(mào)易戰(zhàn)的昨天、今天和明天》

《企業(yè)國際化與海外業(yè)務規(guī)劃》

《人才培養(yǎng)：海外業(yè)務的人才戰(zhàn)略》

《團隊建設(shè)：海外業(yè)務的跨文化管理》

《西部建設(shè)-全球化背景下海外業(yè)務擴張路徑與管控》

《營銷人員的心態(tài)和素質(zhì)》

【授課風格】

問題導向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；學員導向，注重互動交流，形象生動，富有感染力；教練導向，突出實務操作，落地生根，富有拓展力！

【客戶評價】

趙老師全球眼光和戰(zhàn)略思維，給企業(yè)發(fā)展帶來了深入的思考和啟發(fā)。

——中建西部建設(shè)股份有限公司董事長 吳文貴

趙總有著全球營銷理論與實踐結(jié)合的成功經(jīng)歷，團隊領(lǐng)導力尤甚。

——中鋁集團國際產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理 馬永強

老趙篤實內(nèi)斂，是中國汽車企業(yè)“國際化先鋒隊”沉穩(wěn)的探險者。

——美國豪華汽車Karma Automotive公司全球首席執(zhí)行官 周亮

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