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【課程背景】

“性指產(chǎn)品屬性，感是客戶感知，渠道是杠桿，用產(chǎn)品砝碼牽動(dòng)客戶“地球””。

——性感營銷核心理念

就如同抗日戰(zhàn)爭時(shí)期的用游擊戰(zhàn)對抗陣地戰(zhàn)，解放戰(zhàn)爭期間的用運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)對抗陣地戰(zhàn)，“渠道為王”是一種極其高明的不對稱競爭。

——渠道為王的實(shí)質(zhì)

【課程特色】

該課程新營銷體系中的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個(gè)是決定渠道模式，一個(gè)是決定渠道效率，課程對理論體系做了杠桿模型再升級(jí)，采用現(xiàn)場案例采集和分析、場景再現(xiàn)和演練、并結(jié)合新媒體等展現(xiàn)形式，從性感視角詮釋渠道規(guī)劃和管理。

【課程對象】

浪潮集團(tuán)市場部總分公司負(fù)責(zé)人

【授課方式】

專題講授、案例講解、互動(dòng)交流、現(xiàn)場解答，并通過大量情景案例的分析講解使枯燥乏味的教學(xué)過程變得生動(dòng)活潑、深入淺出、貼近實(shí)際。

【課程目標(biāo)】

?掌握渠道杠桿模型

?賦能渠道，形成新的生態(tài)共生體

?提煉支撐渠道的支點(diǎn)

【課程提綱】

一、渠道為王？

1、杠桿模型解析：產(chǎn)品砝碼與客戶“地球”。

2、杠桿模型作業(yè)：浪潮集團(tuán)的產(chǎn)品與客戶“地球”。

3、杠桿分類

二、渠道規(guī)劃

1、渠道規(guī)劃的前期功課

2、渠道類型：線上渠道與線下渠道

3、渠道分析

4、渠道規(guī)劃的核心支點(diǎn)：決定性因素

5、渠道規(guī)劃的價(jià)值

6、渠道規(guī)劃模型

7、渠道規(guī)劃案例

8、渠道規(guī)劃作業(yè)

三、渠道管理

1、渠道管理之道法術(shù)器

2、渠道管理之賦能模型：從索能向賦能過度

3、垂直渠道管理

4、生態(tài)渠道管理

4、渠道績效評(píng)估與渠道管控

5、渠道治理結(jié)構(gòu)分析

6、渠道管理案例解析：內(nèi)部和外部

7、渠道管理作業(yè)

四、答疑和溝通

（注：以上課程大綱為初步大綱，僅列明了課堂關(guān)鍵內(nèi)容和思想脈絡(luò)，在使用時(shí)具體內(nèi)容會(huì)根據(jù)參訓(xùn)者情況有所調(diào)整。）

李老師

李銘洋

中企報(bào)數(shù)字經(jīng)濟(jì)技術(shù)有限公司總經(jīng)理

全球區(qū)塊鏈投資聯(lián)盟秘書長

《區(qū)塊鏈：分布式商業(yè)報(bào)告2019-2020》總策劃、執(zhí)行主編

《區(qū)塊鏈助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)：企業(yè)融資和數(shù)字消費(fèi)》總策劃

北京大學(xué)區(qū)塊鏈總裁班特邀授課嘉賓

【個(gè)人簡歷】

2020年6月——至今（數(shù)字經(jīng)濟(jì)）

《中國企業(yè)報(bào)》集團(tuán)數(shù)字經(jīng)濟(jì)運(yùn)營中心 總經(jīng)理

北京納木錯(cuò)數(shù)字科技有限公司 總經(jīng)理

2018年2月——2020年6月（區(qū)塊鏈）

北京超鏈投資管理有限公司 商務(wù)副總

全球區(qū)塊鏈投資聯(lián)盟 秘書長

2015年3月——2018年6月（傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型）

北京開拓明天科技股份有限公司 市場副總

2012年2月——2014年20月 （團(tuán)購）

五八團(tuán)購 商務(wù)總監(jiān)

2008年7月——2011年11月 （招聘）

前程無憂 銷售總監(jiān)

2005年9月——2008年5月 （管理咨詢）

錫恩咨詢 銷售經(jīng)理

2002年11月——2005年6月 （空氣精華）

力天集團(tuán) 銷售主管

【服務(wù)案例】

區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)：布比網(wǎng)絡(luò)、祺鯤科技、坎通智能、芭蕉鏈、中追碼購、輕元科技、旗點(diǎn)區(qū)塊鏈、鏈證臻愛

政府協(xié)會(huì)：世界華人協(xié)會(huì)、南方電網(wǎng)、興安電力、機(jī)械工業(yè)勘察設(shè)計(jì)研究院、泰安工信局、山西省文化廳、河北省科技局、河北省創(chuàng)造創(chuàng)新學(xué)會(huì)、中國電影基金會(huì)

企業(yè)：海之沃集團(tuán)、分豆教育、匯眾教育、俏十歲面膜、花舍咖啡、錦連環(huán)品牌策劃、依百媚女鞋、歸本服飾、唐山海洋牧場、云旅天下、大眾藥業(yè)

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