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課程介紹

為什么自己多年來一直徘徊不前？總是想突破又突破不了？

為什么感覺廠家給予的壓力越來越大？

為什么其他經(jīng)銷商一直風(fēng)光無限，越做越大？

為什么感覺員工越來越難以管理？

為什么感覺公司就自己最累，還得不到其他人的理解？

本課程將與您一同尋找答案

課程收益

幫助經(jīng)銷商明確自身的角色定位

幫助經(jīng)銷商公司運(yùn)營更加規(guī)范

幫助經(jīng)銷商懂得如何如管理團(tuán)隊(duì)

幫助經(jīng)銷商如何去把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)

幫助經(jīng)銷商工作、生活更輕松

課程對(duì)象

企業(yè)經(jīng)銷商及其骨干人員

課程形式

專題講授、互動(dòng)問答、案例分析

課程大綱

課前思考：為什么要公司化運(yùn)營

一、經(jīng)銷商組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

1.經(jīng)銷商毛利潤及成本占比

2.公司化運(yùn)營的幾個(gè)階段

3.經(jīng)銷商組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

4.人員編制參考

二、經(jīng)銷商組織工作制度

1.員工行為規(guī)范要求

2.市場拓展管理要求

3.售后管理制度

4.會(huì)議制度

5.其他管理制度：員工選聘、辦公室管理、文件管理、財(cái)務(wù)管理

員工的兩本手冊(cè)：《員工管理規(guī)范手冊(cè)》和《團(tuán)隊(duì)文化手冊(cè)》

三、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1.薪資設(shè)計(jì)與發(fā)放八項(xiàng)原則

2.各崗位工資設(shè)計(jì)方法：基礎(chǔ)工資+執(zhí)行力考核+業(yè)績提成

3.年底分紅

4.激勵(lì)技巧和手段

5.員工成長激勵(lì)

四、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管控模式

1.四項(xiàng)管控內(nèi)容

2.四種管控形式

3.管理表單分類：終端類、銷售分析類、業(yè)務(wù)類、售后類、行政人事類、采購與財(cái)務(wù)類、推廣類

4.員工招聘選擇

5.工作例會(huì)要求

6.看板管理

五、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)文化

1.團(tuán)隊(duì)文化的重要性

2.員工發(fā)展看中什么

3.文化建設(shè)起步于思想的進(jìn)化

4.建設(shè)什么樣的正能量團(tuán)隊(duì)文化

5.團(tuán)隊(duì)文化如何落實(shí)

6.平等心

賈老師

國際注冊(cè)管理咨詢師(CMC )

慧度營銷首席咨詢師

品牌營銷、全案策劃專家

中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員

全國中小企業(yè)俱樂部戰(zhàn)略合作專家

中國注冊(cè)咨詢工程師

中國百強(qiáng)講師，心學(xué)管理講師

多家營銷及管理網(wǎng)站專欄作者

著作有《家居建材門店“六力”爆破》、《建材家居門店銷量提升》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等

職業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

20余年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中專業(yè)營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)10余年。曾擔(dān)任公司副總裁、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等職。

專業(yè)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

精通建材家居、快速消費(fèi)品等行業(yè)，全面精通營銷體系，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、營銷策劃、品牌傳播、全網(wǎng)營銷、渠道招商、經(jīng)銷商管理、門店銷量爆破、兩支隊(duì)伍打造等。

咨詢服務(wù)項(xiàng)目：

先后為恒壽堂、康麥斯、德大西餐、三環(huán)集團(tuán)、中化國際、新光飾品、利豪家具、東盟博覽會(huì)、大楓紙業(yè)、貴州醇、西湖啤酒、力波啤酒、真味加、瑞達(dá)電子、新陵電動(dòng)車、湯臣倍健、喀什農(nóng)商銀行、世紀(jì)游輪、四川申聯(lián)、涵邦文化、環(huán)球養(yǎng)老院、博藝壁紙、科翔壁紙、雅迪樂防盜門、東鵬瓷磚、三棵樹漆、通利科技、博瀚地墊、簡一大理石瓷磚、卓遠(yuǎn)陶瓷、中華孝道園、中國木業(yè)城、咚咚食品、濟(jì)川藥業(yè)、皇派門窗、方太、天龍紅木、羅蘭西尼、人之初、斯米克、榮德地板、紅墻生物等百余家企業(yè)提供體系化實(shí)戰(zhàn)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。

主要課程：

《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營》、《建材門店“六力”爆破》、《七步成詩：金牌導(dǎo)購速成》、《贏在團(tuán)隊(duì)》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等。

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