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課程背景：

我們知道，企業的成功等于戰略*組織能力，組織能力是一個團隊發揮的整體戰斗力，是一個團隊競爭的DNA，是一個團隊在某些方面明顯超過競爭對手為客戶創造價值的能力，離開組織能力的與時俱進，再好的業務戰略都是空中樓閣，無法落地，比如阿里多元化經營戰略需要組織能力具有創新的特點；戴爾的定制模式，需要戴爾具有速度、定制的組織能力；豐田的JIT管理要求具有組織能力高質量低成本的特點，商業設計外界看得見是顯性曲線，組織發展外界看不見是隱形曲線，是企業的任督二脈，二者相輔相成

隱形曲線的寶貴之處在于只可借鑒不可抄襲，也是絕大多數組織變革不成功的根源所在，馬云說：阿里的成功不是他個人的成功，是機制和體系的勝利，筆者管理咨詢十多年，發現很多的企業尤其是中小企業老板更多關注業務曲線的發展，對組織曲線的重視程度嚴重不足，導致企業組織能力嚴重不足，團隊缺乏主動性，核心技術及人才缺乏梯隊思維，一個蘿卜一個坑，只好臨時抱佛腳，一把手充當救火隊伍,無法發揮出團隊應有的戰斗能力

本課程從經營管理本質及目標出發，以阿里、平安等名企組織演變及創新實踐為基礎， 以組織進化模型為主線，抽絲剝繭，為學員介紹業務發展和組織創新是如何同頻共振，以核心理論為基礎，結合大量案例分享及小組研討為骨架，講與練相結合，讓學員對組織變革及創新發展有個全新的感受

課程收益：

● 了解人才管理核心價值

● 了解華為人才管理模型

● 掌握華為在甄選方面優秀實踐

● 掌握華為在培養方面優秀實踐

● 掌握阿里、京東等企業盤點實踐

● 掌握華為在激勵方面優秀實踐

課程對象：

中高層管理者

課程大綱

第一講：心智篇——系統思維

一、組織建設四個挑戰

挑戰一：組織與個體

挑戰二：人與事

挑戰三：整體與局部

挑戰四：現狀與未來

二、組織進化模型

導航儀：組織戰略及組織文化

方向盤：組織架構

發動機：組織績效

紅綠燈：組織激勵

加油站：人才管理

三、五大思維——形成組織思維

案例：阿里雙曲線-任督二脈

思維一：經營

1）經營目的：業績結果+鍛煉隊伍

案例：阿里-實事虛做+虛事實做+借假修真+借事修人

2）有質量的增長：線性級與指數級

3）小企業經營業務，大企業經營組織

思維二：人才

1）無后備不晉升

2）宰相出于州郡

3）戰訓結合

4）我做你看 我說你聽 你做我看 你說我聽

思維三：文化

1）文化的價值

2）從墻上到心上-知信行

3）文化的兩面性：動力和阻力

思維四：考核

1）要什么考什么

2）為結果買單，為過程鼓掌

3）切忌秋后算賬

思維五：領導

1）三力模型

2）以身作則：跟我上

3）領袖與管理者的區別

第二講：導航儀——組織戰略及文化

一、組織戰略：正確的事情

1. 老業務差異化定位

1）產品差異化

2）服務差異化

3）品類差異化

4）模式差異化

2. 第二曲線——非連續性、破局點、失速點

二、組織文化：以文化心

1. 文化是如何形成的

1）階段勝利

2）選擇相信

3）長期堅守

2. 文化的四層次

層次一：物質

層次二：行為

層次三：制度

層次四：精神

3. 文化的三類型

1）生存型文化

2）傳承型文化

3）變革型文化

4. 不同階段文化特點——生存型、傳承型、變革型

討論：文化如何傳承和落地

第三講：方向盤——組織架構

一、組織結構四種基本形態

形態一：直線

形態二：直線職能

形態三：矩陣

形態四：網絡

二、集團管控三種基本形態

1. 財務管控

2. 戰略管控

3. 運營管控

三、敏捷性組織結構設計

1. 事業部模式

2. 前中后臺模式

3. 生態模式

案例：阿米巴模式

案例：華為鐵三角

案例：上汽五到位

案例：阿里生態

研討：設計適合自己的組織結構

第四講：發動機——組織績效

一、績效管理三個層次

1. 考核管理

2. 過程管理

3. 改善體系

二、全面績效管理1234

一個目標：導向

二個系統：激勵和管控

三個層面：目標使命、運行系統、績效文化系統

四個維度：PDCA

三、成事達人，上下貫通

案例：某企業績效管理體系分享

四、績效管理體系設計步驟

步驟一：診斷

步驟二：戰略解碼

步驟三：公司及部門指標設計

步驟四：PBC

第五講：紅綠燈——組織激勵

案例：華為四種激勵模式（含TUP）

一、薪酬3P1M設計原則

原則一：能力

原則二：績效

原則三：崗位

原則四：市場

二、薪酬三種策略

策略一：領先

策略二：跟隨

策略三：落后

三、激勵三個導向

1. 增效益：人效、場效、產效

2. 提管理：規劃

3. 促人才：人才激發

四、薪酬管理體系設計步驟

步驟一：薪酬診斷

步驟二：崗位評價

步驟三：薪酬策略

步驟四：寬帶薪酬

步驟五：薪酬測算

步驟六：新老轉換

案例：某企業薪酬管理體系方案分享

第六講：加油站——人才管理

一、人才規劃及配置

二、人才培養

1. 高層領導力

2. 中層管理力

3. 基層執行力

案例：阿里湖畔學院培養項目

三、人才盤點

1. 開門盤點

2. 閉門盤點

3. 盤點會議

人才職業發展計劃-IDP

個人績效發展計劃-PDP

案例：阿里、京東、騰訊九宮格

丁老師

戰略管理實戰專家

上海交大MBA業界導師

上海交通大學管理學碩士/工商管理博士（DBA）

國家注冊管理咨詢師

曾任：賽格集團（中國500強）丨銷售副總、常務副總

曾任：西蒙電氣（外資）丨市場經理

★鹽鋼集團、延長油田、生久集團長期企業戰略管理顧問

★復旦大學、浙江大學、新疆大學等學校特聘戰略講師

★先后主導操刀近80個企業戰略運籌、企業文化建設、集團管控、人力資源管理等項目

擅長領域：企業增長戰略、組織創新、企業文化、績效管理……

實戰經驗：

丁曉劍老師擁有15年企業管理實戰經驗，擅長戰略發展、企業文化、組織創新等領域，曾服務過阿里巴巴、特銳德、金大地地產集團等100+家企業，

→曾為西蒙電氣市場經理，負責OEM新產品拓展，通過對產品實施差異化戰略定位，助力新產品拓展從0到1的突破

→曾為賽格集團工程副總，為企業針對性的制定增量經營戰略，使得二年內業績增加50%

→曾為江蘇雷利（代碼：300660）搭建【戰略及人力資源】項目，成果：協助企業完成五年戰略方向規劃、核心管理層測評、人才盤點以年度績效指標，為公司IPO上市提供管理保障

→曾為浙富控股（代碼：002266）搭建【戰略、組織、人力】項目，成果：明確企業發展方向，并搭建組織設計以及崗效薪管理體系，助力企業戰略目標實現。

→曾為申萬宏源（代碼：000166）搭建【企業文化】項目，成果：搭建一套新的企業文化統一團隊思想，使近萬名團隊重新盤活，實施效果黨委及領導班子的認可

→曾為中鶴集團搭建【戰略、品牌、營銷】項目，成果：公司面臨新業務規劃及營銷策略不足的瓶頸，從頂層設計、品牌規劃、連鎖管理體系、激勵體系設計等方面系統規劃，支撐新業務走向，明確新業務成為公司新增長點

部分授課案例：

序號企業名稱課題期數

1上海交大總裁班《差異化定位——增長戰略與落地執行》20

2鹽鋼集團《差異化定位——增長戰略與落地執行》10

3生久集團《目標導向的落地式績效管理》10

4甘谷驛采油廠《目標導向的落地式績效管理》5

5圣達股份《差異化定位——增長戰略與落地執行》5

6安順工投《組織變革與商業模式創新》5

7溫州公用集團《目標導向的落地式績效管理》5

8浙江大學總裁班《差異化定位——增長戰略與落地執行》5

9南京國圖《企業文化建設》（工作坊）4

10桂林銀行《企業文化建設》（工作坊）4

11新邦集團《差異化定位——增長戰略與落地執行》4

12西藏銀行《企業文化建設》（工作坊）4

主講課程：

《差異化定位——增長戰略與落地執行》

《最佳實踐——華為核心競爭力構建道法術》

《組織變革與商業模式創新》

《企業文化建設》（工作坊）

《目標導向的落地式績效管理》

《華為實踐——人才管理之道》

授課風格：

專業資深：資深的企業戰略管理理論功底，豐富的經驗搭配，格局遠大

實戰實用：豐富的實戰案例分析，融入方法工具，易懂易行

幽默風趣：理解與故事相結合，案例與知識相結合，場景感十足

部分服務過的客戶：

上海交大、復旦大學、浙江大學、新疆大學、中國汽車工程研究院、桂林銀行、民生銀行、中國郵政儲蓄銀行、國藥控股、博世汽車、輝門汽車、天納克、東光微電、浙富股份、華光股份、正泰電器、吉利汽車、上海建工、溫州工程公司、溫州環境發展公司、溫州公用集團、溫州新邦集團、東冉地產、上海楊浦科創集團、臺灣格雷蒙集團、長業建設集團、金大地地產集團、徐州阿卡集團、上海紐貝滋集團、南京國圖、江蘇聯鑫、三星電子、北京市委宣傳部、中教華影院、西蒙電器、中船集團、韓國LS、上海第一機床廠、雷利集團、云南華電、華能長興電廠、延安熱力、正榮地產、利時地產、東方園林、四川富邦、青島特銳德、銅陵有色、銅陵市商務局、圣達股份、富邦集團、智慧集團、上海地產集團、上海楊浦云基地、山東海王、上海國亭、安亭置業、上海新雅、上海茗居網絡、上海大微物流、利童（上海）商貿、戴爾易安信、綠城管理集團、匠謙健康管理、愛芯機電科技、星童醫療技術、上海翔電自動化亞特化工、藍星化工、延長油田、甘谷驛采油廠……

部分客戶評價：

丁曉劍老師今天講授的戰略思想異常精彩，尤其市戰略思考的差異化和系統化思想，中國企業戰略上的差距和挑戰，戰略的前提行業本質等，感謝丁老師---迪斯尼 采購部經理 李軍

今天的課程很有收獲，希望以后的選修課丁老師可以再安排一次課程，意猶未盡

——為老服務 胡總

今天上丁老師的課收獲滿滿，丁老師的差異化、系統化及行業本質等等都是干貨呀，強烈要求以后再安排丁老師的課！

——江蘇聯鑫 劉主管

"先廟算，后求戰，就是戰略＂，一句精僻的話將我深深吸引入＂戰略＂這門課程。曉劍老師用通俗的語言，耳熟能詳卻并不為我們關注的案例將＂戰略核心＂、＂戰略先導＂、＂戰略執行＂幾大要點闡述的淺顯易懂。尤其對戰略核心中"戰略定位和配稱"的闡述讓我有茅塞頓開之感！什么是好的老師好的授課? 能將復雜問題簡單陳述清楚也! 今天這堂課就是這樣的課!

——東光微電 盛總監

謝謝丁老師，早上瓢潑大雨，和其他兩位同學同行時還說，這樣的雨驅車70公里，我們的學習熱情真高，一天下來，不虛此行。丁老師的課感覺意猶未盡，越來越精彩的時候就嘎然而止了。所以我們想利用小組活動時請您參加，再套您一些大學問出來

——上海交大 CEO班 謝學員

丁老師今天講授的戰略思想異常精彩!尤其是戰略思考的差異化和系統化思想以及中國企業戰略上的差距和挑戰；讓我茅塞頓開，助力我解決當前面臨的困境，感謝丁老師!

——亞特化工 劉總

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