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課程介紹：

由于項目的預算大部分花費在項目的執行階段，因此項目的開發、招投標與談判管理在整個項目管理過程中占有舉足輕重的地位。俗話說:管理好了合同也就是管理好了項目。本課程將從市場開發、招投標、合同談判的入手，結合項目實施的諸多特點，全方位論述市場開發的全過程，重點講解市場開發的步驟、合同類型、招投標技巧、評標與決標、合同相關方關系處理、談判的要點及步驟結合大量的實戰案例講解，以其達到提升合同管理乃至項目管理的水平。

課程對象:

公司負責人、部門經理及項目經理、項目經理部核心人員

課程要求:

參加本課程的培訓需在本行業從事工作三年以上

課程目標：

通過系統學習，全面了解工程項目招投標與合同管理的方法，步驟，技術等。

課程參考書籍:（推薦學員課后閱讀的書籍）

項目管理知識體系指南（2013版）

FIDIC條款（施工、EPC）

國際貿易

國際金融

財務管理

課程大綱：

一、市場開發

◆國際工程承包市場的現狀

◆存在的問題與挑戰

◆國際承包工程的特點介紹

◆國際工程市場開發的基本步驟

◆國際工程市場開發的幾個關鍵環節

◆項目報價

◆合同條款

二、市場開發中的招投標管理

◆ 招標方式—通行的幾種招標形式

◆ 承包方式－承包合同的類型

◆ 計價方式－從實戰的角度拋析幾種主要的方式及應對策略

◆ 承包公司參與投標的決定

◆ 投標可行性分析與投標風險性分析

◆ 資格預審

◆ 編標報價策略技巧

◆ 客戶評標與定標的幾種主要方法

◆ 保函與保險

◆ FIDIC條款的概述

◆ FIDIC的法律地位

三、合同談判

◆ 一般合同的解釋通則

◆ 國際合同的解釋學說

◆ 合同談判的定義

◆ 談判的認識

◆ 談判的種類

◆ 談判的基礎

◆ 談判的主要特點

◆ 談判的步驟

◆ 談判的風險把握

◆ 合同簽約

四、課程全過程穿插實戰海外項目案例

孫老師

孫雁翎：曾在某央企集團工作（國際工程），從事路橋工程、機場工程、給排水工程、水泥廠及火電廠的建設及管理工作，曾任職部門經理、國際工程項目經理多年、幾個央企海外項目的咨詢管理工作

教育背景：

工程機械學士、高級工程師，PMP，Prince2

中國對外承包工程商會行業簽約培訓專家

中國科學院研究生院工程教育學院行業導師

清華大學繼續教育學院簽約講師

20多年國際、國內土木工程、安裝工程項目管理經驗（非洲、中東、東南亞）及十年的項目管理培訓咨詢經驗

培訓對象包括：中石油、中石化、中海油、中國鐵建、中國中鐵、中國交通、中國能建、中國電建、中國水電、葛洲壩、寶鋼集團、首鋼集團、中廣核工業、中國建筑、中電投、中冶集團、中化集團、中國神華、中國中煤、中國移動、中國電信、中國輕工、中船重工、中國重工、中核集團、國家電網、南方電網、國核集團、中廣核集團、新奧集團、特變電工、北清能源、中興通訊、世茂集團（房地產）、中國兵器、北方工業、南方航空、中聯重科、開維集團（房地產）等百家大型企業。

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