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課程背景

企業(yè)沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現(xiàn)代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一，也是世界500強企業(yè)中高層管理人員提升經營管理能力的首選課程。

沙盤模擬實戰(zhàn)課程是通過模擬企業(yè)整體運營，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務籌劃等一系列的活動中，領悟科學管理規(guī)律，提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓的學員深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、整體經營管理、團隊建設、競爭優(yōu)勢締造以及有限資源的合理配置，并能有效提高企業(yè)管理人員戰(zhàn)略決策與經營管理的能力。

課程特色

沙盤模擬課程是以學員為中心的體驗式學習，它強調“先行后知”。通過參與帶有挑戰(zhàn)性的“模擬經營”，使學員和團隊經受一些“考驗”之后，通過分析討論和老師講解點評，把這些從“考驗”中得來的認識與工作實際結合，把沙盤模擬中的情景與工作目標相聯(lián)系的一種新型教學模式。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專家診斷于一體，最大限度地調動學員興趣，保證培訓效果。學員在短短兩三天的訓練過程中，會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，學員必須和團隊成員一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。制定的決策或許成功、或許失敗，學員就是在這種成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，感悟管理真諦。沙盤模擬課程是一種在犯錯誤中認識錯誤，改正錯誤，提高自己，而又不使公司蒙受任何實際損失的理想課程。

課程目標

?演練戰(zhàn)略制定，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維；

?提高學員戰(zhàn)略管理及經營決策能力；

?培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；

?理解外部信息的重要作用，提高利用信息進行預測和決策的能力；

?認識各種決策與經營策略的市場效果；

?培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力；

?強化市場競爭意識；

?讓學生熟悉、了解企業(yè)全面運營管理內容；

?學習重要的財務知識，包括了解和分析財務報表；學會使用各種分析工具，診斷企業(yè)經營狀態(tài)。

課程對象

企業(yè)中高層管理者、MBA、EMBA、總裁班學員等，24-42人

課程形式

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組研討+國內領先的軟件分析工具+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+專家點評講解

課程大綱

企業(yè)戰(zhàn)略

?通過模擬經營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法；

?“產業(yè)為本”的戰(zhàn)略心訣在模擬經營中運用與解讀；

?戰(zhàn)略工具：SWOT分析；

?戰(zhàn)略本質解析：戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略配稱；

?解讀適合中國國情的企業(yè)成長戰(zhàn)略模型——ECIRM。

?互動：制定戰(zhàn)略的起點是什么？

產品戰(zhàn)略

?互動：企業(yè)基業(yè)長青的本質是什么？

?從企業(yè)經營本質探討基業(yè)長青的基點；

?學習運用產品組合策略和產品開發(fā)策略規(guī)劃產品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源；

?根據(jù)產品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略；

?學習利用波士頓矩陣決策營銷戰(zhàn)略；

?盈虧平衡點的思考。

競爭戰(zhàn)略

?進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略；

?練習使用競爭者辨識與分析技術；

?策劃戰(zhàn)略進攻與防御；

?根據(jù)模擬經營形勢，靈活運用領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略；

?廣告決策方法。

經營管理決策

?演練每一個模擬經營環(huán)節(jié)的管理決策；

?學習制定融資計劃、產品開發(fā)計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃；

?利用期末總結，進行經營反思，尋找決策誤區(qū)；

?回歸企業(yè)經營本質，解析財務報表，運用財務思維解決管理問題；

?現(xiàn)場演練群體決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢；

?研討：企業(yè)盈利的決策路徑；

?案例：如何理解結構效率大于運營效率。

財務管控決策

?學習預算管理，在模擬經營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務安全；

?練習融資、采購、生產等環(huán)節(jié)的成本控制；

?降低資金占用的流程優(yōu)化要點；

?學習資本、資產、損益的流程、企業(yè)資產與負債和權益的結構；

?運用財務分析方法指導經營決策，調整經營策略。

戰(zhàn)略執(zhí)行

?互動：戰(zhàn)略失敗的原因；

?戰(zhàn)略執(zhí)行工具：平衡計分卡思想的引入；

?平衡計分卡的基本框架。

注：課綱內容為三天版本，兩天課程內容酌減。

課程表

日期時間內容

第一日

上午 08:15-08:30簽到

08:30-08:45開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等

08:45-09:50引言、沙盤模擬規(guī)則介紹、公司組建

10:00-12:00教學年企業(yè)業(yè)務模擬經營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）

12:00-14:00午餐

第一日

下午14:00-14:30學員進行戰(zhàn)略規(guī)劃

14:30-16:00學員進行模擬企業(yè)第一年業(yè)務經營

16:00-16:30講師對第一年進行點評、講解和引導學員討論

16:30-17:30學員進行模擬企業(yè)第二年業(yè)務經營

17:30-結束或晚餐（晚間交流）

第二日

上午

08:30-09:20講師對第二年進行點評和講解

09:30-11:00學員進行模擬企業(yè)第三年業(yè)務經營

11:00-11:30講師對第三年進行點評和講解

11:30-12:00進行模擬企業(yè)第四年廣告競標

12:00-14:00午餐

第二日

下午14:00-15:30學員進行模擬企業(yè)第四年業(yè)務經營

15:30-16:00講師對第四年進行點評和講解

16:00-17:00學員交流，總結討論

17:00頒發(fā)優(yōu)勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束

注：以上課程表為2天的課程表，模擬運行到第四年，如果是3天的課程，則完整模擬運行到第六年。由于沙盤模擬課程時間進度具有不確定性，課程表時間安排為參考，具體進度根據(jù)實際情況調整。

楚老師

中國管理研究院沙盤模擬研究所所長、高級研究員

山東大學工商管理碩士、國際認證職業(yè)培訓師、經濟師

北京大學、中國人民大學、山東大學、西安交大等特邀講師

中國企業(yè)教育百強“沙盤模擬”專業(yè)十大培訓專家

中華講師網(wǎng)講師排行榜“中國500強講師”

北京和君咨詢公司區(qū)域顧問

中國誠信公益培訓師

個人經歷：

二十三年企業(yè)管理和教育培訓經驗，多年的沙盤模擬培訓經驗，國內實戰(zhàn)沙盤模擬培訓專家。有國企、民企、外企和高校工作經歷，有基層到高層管理的職位經歷，其中有十二年大型企業(yè)（上市公司）生產、采購、營銷管理工作經歷。

主要管理經歷：

某特大型工業(yè)企業(yè)（上市公司）子公司采購主管、銷售經理

山東大學金融MBA營銷總監(jiān)

山東大學MPA發(fā)展部總監(jiān)

九點教育有限公司董事、副總裁（分管營銷和財務）

主講課程：

企業(yè)全面經營管理沙盤模擬課程

非財務人員的財務管理沙盤模擬課程

企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤模擬課程

企業(yè)全局營銷管理沙盤模擬課程

其他延伸課程

銀行版企業(yè)經營管理沙盤模擬課程

互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)經營沙盤模擬課程

總經理的財務管理沙盤模擬課程

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)經營管理沙盤模擬課程

阿米巴經營能力提升沙盤模擬課程

從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤模擬課程

非財管理與經營改善沙盤模擬課程（3天課程）

其他沙盤課程：

性格領導力沙漠掘金課程（或曼陀羅版）

高效團隊建設沙盤模擬課程

授課特點和風格：

1、專業(yè)：只專注于沙盤類課程，不斷打造沙盤培訓的學術制高點。

2、裝備領先：物理沙盤+電腦軟件，即在手工物理沙盤基礎上配備國內領先的軟件點評系統(tǒng)進行動態(tài)數(shù)據(jù)分析，使課程效率和效果發(fā)生質的飛躍，帶來高滿意度的客戶體驗。

3、授課風格：熱情洋溢不乏風趣幽默，善于調動學員情緒，現(xiàn)場互動性強、課堂氣氛活躍。依托厚重的理論積淀和實戰(zhàn)經驗，對接最前沿的企業(yè)管理咨詢思想，課程點評入木三分，分析直指要害，講解旁征博引，解惑輕松破題。

服務過的客戶

北京大學EMBA班、中國人民大學EMBA總裁班、上海交通大學、西安交通大學、無錫新華PMBA班、山東大學MBA、山東大學MPA、山東大學EDP中心、哈爾濱工業(yè)大學深圳研究生院、中國改革發(fā)展研究院、香港亞洲商學院MBA、保利商學院總裁班、貴州工商聯(lián)企業(yè)家班、山東行政學院、中國銀行（3期）、建設銀行、農業(yè)銀行、工商銀行、山東農村信用合作社、中國郵政儲蓄銀行、昆侖銀行、江西農商行（2期）、江西農業(yè)發(fā)展銀行、廣東農村信用合作聯(lián)社、九臺農商行、廣東四會農商行、昆山農商行(2期)、浦發(fā)銀行（2期）、交通銀行、中信銀行、中國郵政集團（21期）、山東郵政、廣東郵政、天津郵政、中國石油、山東電力、華能電力、福建永安電廠、神華國華電力（2期）、云南大理供電局、青海電力、粵嘉電力（4期）、神皖電力、大唐國際能源、惠州天然氣發(fā)電（4期）、大唐首電、吉林二道江發(fā)電廠、四川昆侖電力工程、江蘇電力檢修、上海電建、國家電網(wǎng)鎮(zhèn)江供電公司、成都麥隆電器、美國嘉靈開關（中山）、國電河南平高集團、中聯(lián)重科、天助水泥、浙江中控集團(2期)、杭州天格科技、海南農墾集團、中國聯(lián)通、新希望六和、世紀佳緣、中國煙草山東公司（4期）、青州卷煙廠（3期）、中國煙草廣東公司、濟寧碳素集團、韓國三星（2期）、濟南鋼鐵、石橫特鋼、廣西交通投資集團（7期）、天津納川投資、美國李爾汽車配件、保齡寶生物股份、銀河天成集團、蘇州紐威閥門股份、萬和電氣股份、哈爾濱鐵路局（3期）、美菱股份、四川金廣集團、軟通動力、蒙牛乳業(yè)、永泰輪胎、海南國資委企業(yè)家班、源動力餐飲集團、菏澤德合建筑工程、合肥翰博高新材料、招遠黃金集團（9期）、東風商用車、港華燃氣、山西天然氣（2期）、天津榮程鋼鐵（2期）、金堆城鉬業(yè)股份（3期）、濟南華聯(lián)商廈集團、蘇寧易購、香港溢達紡織、格力電器(3期)、蘇州志遠紡織機械、大宇宙設計開發(fā)（大連）公司、新疆亨得利、南京中北集團、馬應龍藥業(yè)、云南白藥集團、昆明中藥廠、上海世茂集團（2期）、遠洋地產、遠達環(huán)保股份、中國航空結算公司、中國電信、青島天博電子信息、美的電器、遠洋園林、思美傳媒、中鐵三局廣東公司、中鐵五局、威海信息產業(yè)企業(yè)家班、蘇州國際科技園物業(yè)、山西恒源集團、國電投資重慶公司、深圳佳兆業(yè)地產集團、安徽泰爾重工集團（2期）、湛江榮基地產、神龍汽車、陜西慶華汽車、昆明市明信公證處、民生保險、深圳勞力測電子、成都航天模塑、廣東江門高新區(qū)工業(yè)園、上海拖拉機內燃機研究所、深圳前海浩方科技公司、國藥控股、南京南自信息技術、杭州藍城檢測、上海中鈔油墨等。

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