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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

任何企業(yè)沒有銷售一切都是空談，銷售往往是拉動企業(yè)發(fā)展的動力，同時在銷售的過程中反映出的問題也有利于企業(yè)不斷改進(jìn)產(chǎn)品特質(zhì)和生產(chǎn)流程。在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一只強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊對任何公司而言都顯得至關(guān)重要。

如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。理解銷售流程的重點環(huán)節(jié)，理順銷售過程中的各類問題，讓您的團(tuán)隊在市場搏殺中步步為贏。

【課程收益】

深度理解銷售流程和銷售的各個重要環(huán)節(jié)

掌握贏得客戶信任的方法

學(xué)習(xí)解答銷售工作中客戶疑問的應(yīng)答方法

學(xué)習(xí)了解客戶深度需求的方法

學(xué)習(xí)介紹公司產(chǎn)品的技巧

掌握客戶促成的關(guān)鍵點

【課程大綱】

第一講、理解銷售流程和銷售關(guān)鍵點

課程重點：銷售流程及如何發(fā)現(xiàn)銷售中的問題

一、銷售管理

銷售管理主要管理什么內(nèi)容

優(yōu)秀的銷售管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)

二、銷售流程介紹

為什么要關(guān)注銷售流程

查看自己團(tuán)隊的問題

三、關(guān)注數(shù)據(jù)

銷售流程中應(yīng)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)代表意義

第二講、意向客戶來源

一、意向客戶來源的常見方式

二、意向客戶來源的主要方法

三、意向客戶來源的核心原則

第三講、開場白

一、常見開場白的問題總結(jié)

二、開場白的原則

三、開場白話術(shù)演練

第四講、挖需求

一、挖需求的核心目的

二、挖掘客戶需求的公式

三、挖掘客戶需求現(xiàn)場演練

第五講、炫產(chǎn)品

一、介紹產(chǎn)品常犯的錯誤

二、炫產(chǎn)品的公式

三、炫產(chǎn)品現(xiàn)場演練

第六講、解疑異

一、解疑異的分類

二、如何解疑異？百問百答的制作方法

三、常見的百問百答內(nèi)容

第七講、促成銷售

一、挖掘客戶的核心需求點

二、探索人性的弱點：趨利避害

三、促成銷售三板斧：

四、促成銷售三板斧演練

第八講、整體回顧

一、常見銷售過程中的問題：如過度承諾等

二、過度承諾與銷售技巧的區(qū)別和界限

三、做好銷售的核心要素

葛老師

•講師背景：

–拉卡拉集團(tuán)直銷中心總經(jīng)理

–世界五百強(qiáng)企業(yè)安聯(lián)集團(tuán)中國區(qū)銷售 總監(jiān)

–漢能集團(tuán)全國培訓(xùn)總監(jiān)

–北京好車主科技有限公司總經(jīng)理

–12年實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗

•職業(yè)背景：

–葛強(qiáng)老師曾任拉卡拉集團(tuán)直銷中心總經(jīng)理、世界五百強(qiáng)企業(yè)安聯(lián)集團(tuán)中國區(qū)銷售總監(jiān)（世界五百強(qiáng)排名第九，職位為Direct sales manager）、漢能集團(tuán)全國培訓(xùn)總監(jiān)等職位。2016年創(chuàng)辦北京好車主科技有限公司。

–葛強(qiáng)老師從業(yè)12年，6年專職營銷工作，6年專職培訓(xùn)工作，擁有非常實戰(zhàn)和極具應(yīng)用價值的營銷管理經(jīng)驗。從一線銷售人員到銷售總監(jiān)，再到公司總經(jīng)理，一路成長，一路積累。將自己在營銷過程中遇到的問題總結(jié)提煉，然后推廣復(fù)制，在這個過程中總結(jié)出一整套契合實際的銷售培訓(xùn)體系。

主講課程：

一、銷售類

1.《銷售流程與銷售技巧》

2.《銷售過程中客戶心理分析》

3.《銷售流程要點詳解》

4.《地推的銷售流程要點與技巧》

5.《電話銷售流程要點和技巧》

6.《FABEG營銷話術(shù)》

二、營銷管理類（適用中基層營銷管理者）

1.《銷售主管素質(zhì)模型》

2.《銷售人員心態(tài)輔導(dǎo)技巧》

3.《銷售團(tuán)隊問題診斷方法論》

4.《銷售主管培訓(xùn)技能包》

5.《銷售主管的團(tuán)隊建設(shè)訓(xùn)練》

6.《時間管理》

7.《經(jīng)營計劃》

8.《早會、夕會經(jīng)營》

9.《如何做好員工職涯規(guī)劃》

三、TTT培訓(xùn)（企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培養(yǎng)）

1.《TTT講師訓(xùn)》

四、其他類

1. 《自媒體運(yùn)營技巧》

授課形式：

–葛強(qiáng)老師因為自身為銷售總監(jiān)出身，注重實戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)效果。培訓(xùn)方式不局限于課堂講授，反而強(qiáng)調(diào)銷售技巧的訓(xùn)練和業(yè)務(wù)人員心態(tài)適應(yīng)性的打造。一切以提升業(yè)績和實戰(zhàn)展開。

–體驗式培訓(xùn)技術(shù)——以學(xué)員為中心的體驗式培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員在培訓(xùn)過程中的整體體驗，從培訓(xùn)的細(xì)節(jié)著手讓學(xué)員感受培訓(xùn)的魅力。

–注重追蹤結(jié)果——培訓(xùn)的目的是為了讓學(xué)員拿回結(jié)果，每個培訓(xùn)班完成后，將會制定一整套追蹤管理體系來確保培訓(xùn)效果，也有利于以后在培訓(xùn)過程中的不斷提升和改善。

服務(wù)客戶

保險行業(yè)：民生人壽保險股份有限公司總公司和各地分公司、華夏人壽保險股份有限公司有限公司總公司和各地分公司等。

金融行業(yè)：普信資產(chǎn)股份有限公司總公司、安聯(lián)集團(tuán)中國區(qū)、達(dá)飛控股股份有限公司、瀚亞資本總公司、漢能集團(tuán)、星河金融服務(wù)集團(tuán)等。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè):拉卡拉集團(tuán)、千里馬網(wǎng)信集團(tuán)、北京好車主科技有限公司等。

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