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【課程背景】

定位，就是在顧客的心智中，針對競爭對手確立最有利的位置,使品牌獲得顧客的優先選擇。

商業競爭的真正戰場不是市場，而是顧客心智，商戰不是產品之戰，而是心智之戰。定位在商業競爭中，主要解決同質化競爭的問題，40多年來,定位在全球得到了廣泛傳播和運用,不斷發展和完善,形成了一套如何搶占顧客心智的方法體系?！短貏谔貞鹇远ㄎ徽n程》被譽為 “最怕競爭對手學到的知識”。

定位定天下，定位定對了是您賺多賺少的問題，定位定錯了是您賠多賠少的問題！。

【學員對象】

董事長、總裁、總經理、

營銷副總、相關戰略決策者等基層管理者

【課程綱要】

一、什么是定位？

1、競爭地點三次轉移

2、心智的5大規律

3、心智資源地圖

4、定位的定義

5、儒釋道兵與定位精髓

6、心智如何產生作用

7、定位的精髓和本質

8、定位理論運用的常見誤區

二、如何定位

1、定位的4大步驟

1)分析行業和對手

2)尋找區隔概念

3)提供支撐點

4)定位配稱和傳播執行

2、定位三角工具

3、定位的4大核心方法

1)搶先占位

2)關聯定位

3)為領導者重新定位

4)對立定位

4、定位區隔九法

三、定位配稱和定位案例研討

(一)圍繞定位做運營配稱

1、定位決定戰略取舍

2、運營增強定位優勢

1)簡單一致

2)各項運營間互相加強

3)投入最優

3、戰略運營配稱規劃

案例：西南航空、百事可樂、農夫山泉等運營配稱

(二)定位案例研討

1、加多寶涼茶如何從1億到200億？

王老吉到加多寶的品牌打造歷程:（特勞特定位案例）

1) 明確企業戰略機會

2) 為涼茶重新定位

3) 戰略聚焦與運營配稱

4) 容納競爭做大品類

5) 確保領先封鎖競爭

6) 品牌改名再定位

7) 加多寶VS王老吉的涼茶大戰

3、定位案例成功的規律和經驗教訓總結

四、定位落地實操方法

(一)打造行業第一品牌成功18大步驟

1.明確品類宗屬

2.品牌戰略定位

3.品牌命名

4.品類命名

5.定位廣告語

6.定位銷售話術

7.品牌視覺錘

8.聚焦核心品項

9.界定源點人群

10.界定競爭對手

11.聚焦源點渠道

12.聚焦源點市場

13.打造信任狀

14.4P運營配稱

15.戰略聚焦

16.公關啟動

17.成為品類代表

18.品類戰略擴張

(二)定位和品類戰略落地實操方法

1.如何檢驗定位？

2.如何檢驗品類？

3.如何開創新品類？

4.如何構建品牌大樹？

5.如何做市場調研？

6.如何做品牌命名？

7.如何做品類命名？

8.如何提煉廣告語？

9.如何打造視覺錘？

10.如何做廣告片？

11.如何做定位公關？

12.領導者營銷戰略方法？

13.跟隨者營銷戰略方法？

14.如何做好定位落地？

15.做完定位如何招商？

田老師

專家背景

–資深創業者

–六年創辦五家初高中輔導機構連鎖

–和易企業營銷策劃有限公司股東

–輝燦電力工程有限公司股東

–國學思想傳播者

–家傳國學

–中華鬼谷學院副院長

–《道德經》《鬼谷子》《傳習錄》傳播者

職業經歷

–北京中科華中區銷售部經理

–龍瑞電力設備銷售總監

授課風格

–時尚幽默的呈現

–歡樂形式讓內容變的易于理解，幽默表達保持學員的高度關注，流行話題結合謀略引發感同身受的共鳴。

–互動、情景式培訓

–心理實驗、案例分析、互動游戲、角色扮演、情境模擬、頭腦風暴、小組討論。

主講課程

–營銷系列：《鬼谷子大客戶銷售謀略》，《渠道銷售謀略》，《面對面銷售謀略》

《定位》

–國學系列：《道德經解讀》，《陽明心學解讀》

–成長系列：《卓越領導力》

服務客戶

–大客戶行業

59醫療器械網、洛陽大化機械有限公司、中國石化、華為技術、龍瑞電力設備、成都隆力機械、西寧宏飛機械

–面對面行業

中國平安、泰康人壽、中國郵政、尚仕集團、安踏、瀘州老窖、劍南春、北京潤美、河南晨星商貿、上海馳張房地產、湖北時代天街投資有限公司、湖北寶誠集團

–成長系列

眾犇匯集團、育龍商學院、匠心商學院、中鐵十五局、上海建設投資控股集團、湖北襄信財富管理有限公司、武漢天瑞財富管理有限公司、駱駝集團

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