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課程背景

大眾的閱讀習(xí)慣是文字、圖片到短視頻，隨著4G成熟及5G時(shí)代的要到來，短視頻成為一個(gè)風(fēng)口；抖音、快手、騰訊微視等短視頻平臺(tái)紛紛亮相，成為熱點(diǎn)；隨著政府對(duì)短視頻的進(jìn)一步規(guī)范，以抖音為代表的短視頻，在娛樂化年輕化知識(shí)化價(jià)值化有很多新的突破，給大家的運(yùn)營和營銷帶來了很多商機(jī)；本次培訓(xùn)希望給大家全面講解短視頻的原理和運(yùn)營機(jī)制、短視頻定位標(biāo)簽及內(nèi)容創(chuàng)作、熱門短視頻如何產(chǎn)生、短視頻后期制作、短視頻運(yùn)營從0開始，希望全面幫助到大家。

張守輝老師20年多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（1999年進(jìn)入通易郵件列表公司，中國第一批互聯(lián)網(wǎng)人）；在2014年率先研發(fā)出來連鎖實(shí)體零售企業(yè)的O2O2O社群營銷課程并做出來案例，在2015年開始給蘇寧云商的全國各大分公司上課，報(bào)喜鳥、迪豐國際、沙馳國際等零售企業(yè)、全國多家O2O第三方服務(wù)公司、全國多家銀行、全國多家運(yùn)營商公司多家保險(xiǎn)公司等上渠道O2O社群課程；2017-18年魅族、美的、九陽、創(chuàng)維、生活家多家大型零售企業(yè)，夢潔、凱盛多家家紡企業(yè)，重慶百貨、群光廣場等多家商超上新零售短視頻課程；2016年開始張老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在千聊為主的平臺(tái)上運(yùn)營揮手間商學(xué)院；2018年張老師開始運(yùn)營揮手間新零售全國實(shí)體店O2O社群新媒體，并開展了短視頻大號(hào)的運(yùn)營；其關(guān)聯(lián)公司也開始運(yùn)營抖音外包業(yè)務(wù)，希望張老師的這些經(jīng)驗(yàn)可以在短視頻上帶給你全面的知識(shí)和幫助。

課程對(duì)象

學(xué)員為抖音短視頻的運(yùn)營人員創(chuàng)作者及傳統(tǒng)企業(yè)的銷售營銷人員。

課程收益

1)抖音等短視頻平臺(tái)整套運(yùn)營邏輯和技能

2)解決企業(yè)或者銷售人員短視頻定位問題

3)解決后短視頻時(shí)代短視頻流量獲取問題

4)解決短視頻有流量沒粉絲及銷售轉(zhuǎn)換問題

主要內(nèi)容

1)原理篇：抖音喜歡的內(nèi)容趨勢和運(yùn)營審核機(jī)制

2)定位標(biāo)簽：賬戶特色標(biāo)簽IP要點(diǎn)和風(fēng)格內(nèi)容類型

3)高級(jí)運(yùn)營：借熱點(diǎn)造懸念用腳本做爆款引評(píng)論

4)選題制作：內(nèi)容選題策劃笑點(diǎn)邏輯及拍攝制作工具

5)組件特效: 數(shù)據(jù)分析抖音規(guī)則及濾鏡合拍話題特殊效果

6)賬戶起步及直播：拍攝設(shè)備團(tuán)隊(duì)及直播注意事項(xiàng)銷售

7)總結(jié)：短視頻工具資源變現(xiàn)運(yùn)營和完成大作業(yè)

具體大綱

第一章：原理篇：抖音喜歡的內(nèi)容趨勢和運(yùn)營審核機(jī)制

1.抖音快手短視頻平臺(tái)的目標(biāo)群體分析及平臺(tái)的愿景

2.通過幾個(gè)案例看熱門短視頻的內(nèi)容類別及抖音喜好

（知識(shí)價(jià)值娛樂懸念共情共鳴特定條件下的正確觀點(diǎn)鐵口斷言）

3.用戶心理學(xué)和社會(huì)傳播心理學(xué)在抖音喜好內(nèi)容創(chuàng)造中應(yīng)用

4.短視頻平臺(tái)流量分發(fā)機(jī)制和完播率視頻互動(dòng)率之間的關(guān)系

5.抖音的內(nèi)容審核機(jī)制賬戶分值視頻分值及初始賬戶審核

6.作業(yè)：抖音喜歡的內(nèi)容、流量分配機(jī)制、解決有流量沒粉絲

第二章：定位標(biāo)簽：賬戶特色標(biāo)簽IP要點(diǎn)和風(fēng)格內(nèi)容類型

1.抖音賬戶標(biāo)簽和個(gè)人粉絲標(biāo)簽原理邏輯及抖音標(biāo)記流程應(yīng)用

2.抖音上較容易成功IP邏輯和目前抖音快手上較容易成功行業(yè)

3.抖音短視頻上常見的定位及IP（行業(yè)大號(hào)，行業(yè)個(gè)人圈子，產(chǎn)品銷售，品宣）

4.行業(yè)大號(hào)，行業(yè)個(gè)人圈子，產(chǎn)品銷售，品宣幾種定位的內(nèi)容和邏輯區(qū)別

5.賬戶定位選擇關(guān)鍵點(diǎn)：自己特色優(yōu)勢細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)內(nèi)容健康價(jià)值觀

6.作業(yè)：如何結(jié)合自己特色選擇定位標(biāo)簽人設(shè)及個(gè)人昵稱簡介圖片

7.幾個(gè)定位內(nèi)容案例分析持續(xù)運(yùn)營及知識(shí)型大號(hào)運(yùn)營和內(nèi)容展示方式

8.幾個(gè)大號(hào)的分析和變遷（定位及變化，粉絲特征，市場接受特征）

9.用戶群體的分層需求導(dǎo)致不同的定位有不同的粉絲空間和我們選擇

10.短視頻內(nèi)容風(fēng)格和內(nèi)容類別（父愛母愛型高勢能語重心長型等）

11.作業(yè)：根據(jù)抖音的特征別人案例和自己的特征規(guī)劃自己的風(fēng)格類型

第三章：高級(jí)運(yùn)營：借熱點(diǎn)造懸念用腳本做爆款引評(píng)論

1.一個(gè)熱門短視頻產(chǎn)生背景及背后的邏輯和思考使用

2.如何借助其他熱門話題音樂和自己特征產(chǎn)品做短視頻

3.通過哪些工具找到熱門話題音樂及內(nèi)容匹配類別分析

4.如何用有意思的普通人思維打造10W+內(nèi)容短視頻

5.在短視頻內(nèi)容表達(dá)上怎么理解：怎么講比講什么更重要

6.提升完播率辦法及理解懸念不到位，運(yùn)營兩行淚做10W+

7.情景劇腳本拍攝：什么是分鏡頭腳本及如何使用和撰寫

8.分鏡頭腳本包含的內(nèi)容（鏡號(hào)畫面詮釋景別動(dòng)作）及應(yīng)用

9.內(nèi)容創(chuàng)作中個(gè)人IP短視頻腳本和期待感產(chǎn)生

?秀才藝秀生活展技能鏈產(chǎn)品

?用場景式實(shí)用知識(shí)吸引關(guān)注

?搞笑段子如何匹配粉絲笑點(diǎn)

?情景短劇如何有反差和懸念

?音樂視頻和場景及熱點(diǎn)結(jié)合

?舞蹈視頻如何秀出來自己的不同

?其他應(yīng)用心理劇熱點(diǎn)營銷傳播型

10.如何通過短視頻的內(nèi)容策劃設(shè)計(jì)預(yù)留歧義懸念等及小號(hào)引導(dǎo)做評(píng)論互動(dòng)

11.和什么樣的抖音短視頻粉絲留言回復(fù)互動(dòng)及評(píng)論回復(fù)互動(dòng)的要點(diǎn)和原則

12.和粉絲的互動(dòng)關(guān)系及如何通過互動(dòng)直播等設(shè)計(jì)自己的銷售商業(yè)模式

13.短視頻標(biāo)題的常用寫作模式及如何用引導(dǎo)句和疑問句引導(dǎo)粉絲互動(dòng)

第四章：選題制作：內(nèi)容選題策劃笑點(diǎn)邏輯及拍攝制作工具

1.抖音內(nèi)容選題來源:熱點(diǎn)評(píng)論BGM話題和熱梗

2.抖音內(nèi)容創(chuàng)作運(yùn)營中的邏輯內(nèi)容擴(kuò)展及短視頻選題樹

3.如何理解內(nèi)容來源于生活，而高于生活及在創(chuàng)作中應(yīng)用

4.短視頻內(nèi)容發(fā)布的標(biāo)題及對(duì)視頻的詮釋和畫龍點(diǎn)睛作業(yè)

5.短視頻中娛樂搞笑喜劇段子背后底層邏輯及在10W+應(yīng)用

（荒謬類比、預(yù)期違背、模仿、Callback、優(yōu)越感等）

6.制作圖片及文字翻轉(zhuǎn)式短視頻的軟件工具和注意細(xì)節(jié)

7.拍攝出鏡短視頻的幾個(gè)基本點(diǎn)（九宮格三點(diǎn)布光法景別著裝姿勢等）

8.拍攝情景式短視頻的景色畫面構(gòu)思和腳本撰寫及后期編輯制作

9.拍攝情景式短視頻的第三方軟件和主要功能介紹（美圖激萌等）

10.短視頻后期制作的手機(jī)常用軟件和基本功能（剪映、快剪輯等）

11.使用手機(jī)編輯短視頻完成視頻拼接、剪輯、識(shí)別文字、濾鏡、插入圖片等

12.后期制作案例分析：拍攝獲取的素材，可能表達(dá)的主題，選取鏡頭表達(dá)主題

第五章：組件特效: 數(shù)據(jù)分析抖音規(guī)則及濾鏡合拍話題特殊效果

1.通過一個(gè)實(shí)際案例數(shù)據(jù)看抖音賬戶的流量池分配和時(shí)間

2.案例解析抖音快手短視頻平臺(tái)流量分配機(jī)制解析（視頻互動(dòng)率）

3.短視頻熱門推薦規(guī)則跟蹤研究及在獲取流量池中應(yīng)用

4.抖音中高級(jí)濾鏡道具合拍等高級(jí)功能的應(yīng)用技巧和場景

5.常見的特殊效果做法（360度轉(zhuǎn)場換衣服變眼鏡變換背景畫中畫）

6.如何根據(jù)熱門話題和相關(guān)性設(shè)計(jì)應(yīng)用到抖音內(nèi)容標(biāo)題設(shè)計(jì)上

7.在抖音標(biāo)題中創(chuàng)建使用#熱門話題蹭熱門流量的方法和搜索應(yīng)用

8.如何設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)話題、POI在自己的短視頻營銷及運(yùn)營中應(yīng)用

9.如何積累自己的QQ微信等資源助短視頻達(dá)成視頻互動(dòng)率

10.抖音上內(nèi)容上熱門的審核流程和算法總結(jié)

第六章：賬戶起步及直播：拍攝設(shè)備團(tuán)隊(duì)及直播注意事項(xiàng)銷售

1.完備的個(gè)人抖音賬戶注冊完善啟動(dòng)（關(guān)聯(lián)認(rèn)證）

2.抖音為核心新媒體矩陣（今日頭條系）建立使用

3.抖音賬戶模仿正常手機(jī)養(yǎng)號(hào)原理及賬戶標(biāo)簽制定規(guī)則

4.抖音直播個(gè)人創(chuàng)作者中心新功能使用及看抖音趨勢和支持

5.Dou+廣告投放在提升視頻互動(dòng)率及吸引精準(zhǔn)粉絲上應(yīng)用

6.抖音內(nèi)容發(fā)布的途徑及如何保證視頻不被壓縮發(fā)布方法

7.短視頻平臺(tái)優(yōu)先是豎屏及橫屏情況下的處理和文字位置

8.土豪、民用及經(jīng)濟(jì)型企業(yè)抖音團(tuán)隊(duì)配置及技能說明

9.根據(jù)個(gè)人的抖音號(hào)定位來選擇團(tuán)隊(duì)配置及工具使用

10.從小白玩家人民幣玩家到骨灰級(jí)攝影設(shè)備的配備

11.短視頻直播主播銷售的是某領(lǐng)域的專業(yè)能力

12.短視頻直播硬件要求和現(xiàn)場構(gòu)圖燈光配備

13.現(xiàn)場直播視頻優(yōu)化：背景、道具、化妝服飾

14.現(xiàn)場直播銷售互動(dòng)：直播互動(dòng)技巧和銷售話術(shù)

15.現(xiàn)場直播維護(hù)：避免冷場內(nèi)容玩法維護(hù)粉絲

第七章：總結(jié)：短視頻工具資源變現(xiàn)運(yùn)營和完成大作業(yè)

1.抖音和快手兩者定位和算法的區(qū)別及我們使用

2.短視頻行業(yè)的分析工具和網(wǎng)站工具資源及應(yīng)用

3.抖音短視頻運(yùn)營進(jìn)入熱門的注意要點(diǎn)和避免的雷區(qū)

4.抖音短視頻變現(xiàn)方式及廣告投放魯班電商帶貨銷售轉(zhuǎn)換知識(shí)

5.完成作業(yè)：我們的短視頻賬戶定位創(chuàng)作拍攝及運(yùn)營（定位、風(fēng)格、選題、內(nèi)容、拍攝、制作、運(yùn)營、轉(zhuǎn)換）

張老師

老師職務(wù)：

?1999年進(jìn)入通易郵件列表公司工作中國第一批互聯(lián)網(wǎng)人

?2011年阿里學(xué)院全國獅王爭霸賽十大講師

?蘇寧2015年全國各大分公司O2O社群指定老師

?前沿講座(全國上百家電視臺(tái))老師，上海百度特約講師

?夢潔美的九陽創(chuàng)維萬達(dá)頂新上汽魅族生活家等新零售老師多家運(yùn)營商銀行保險(xiǎn)新媒體短視頻老師

?上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人上海巨閱傳媒合伙人（11年互聯(lián)網(wǎng)營銷外包經(jīng)驗(yàn)）

?揮手間商學(xué)院揮手間新零售創(chuàng)始人（B2C粉絲O2O社群新媒體）

?上海交通大學(xué)復(fù)旦管院上海財(cái)大外聘互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型老師

?中國傳媒大學(xué)北京大學(xué)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型及新媒體講師

?曾任中國共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

?上海交大安泰管理學(xué)院兩屆MBA同學(xué)會(huì)副理事長

?上海網(wǎng)絡(luò)營銷三劍客之一，93學(xué)社社員，高校老師

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營銷-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》書籍的作者，電子工業(yè)出版社出版，2016年1月出版上市半月，首印銷售75%的好成績

《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的第一作者，人民郵電出版社，2016年9月出版

老師介紹：

張守輝老師畢業(yè)于上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院并獲得工商管理碩士學(xué)位重慶大學(xué)工程專業(yè)并獲取學(xué)士學(xué)位，早年曾就職于上市企業(yè)徐工集團(tuán)和羅頓股份，并在日本企業(yè)從事過CADPAC的編程研發(fā)工作。1999年開始從事網(wǎng)絡(luò)營銷的分支郵件列表的研究和應(yīng)用工作，參與領(lǐng)導(dǎo)并創(chuàng)立了中國最大的電子雜志網(wǎng)站之一：通易雜志郵件管理系統(tǒng)（并列于索易，希網(wǎng)等），并服務(wù)于解放日報(bào)、新民晚報(bào)、東方網(wǎng)、天極網(wǎng)等企業(yè)的郵件營銷工作。隨后張老師參與多個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營（中國校園招聘網(wǎng)，汽車網(wǎng)，SNS交友網(wǎng)，心理咨詢網(wǎng)等）。

2004年張守輝老師轉(zhuǎn)入高校,致力于互聯(lián)網(wǎng)營銷和程序開發(fā)的研究和教學(xué)；以后創(chuàng)立了上海映輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，公司專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷的外包和服務(wù)業(yè)務(wù)，服務(wù)過世界500強(qiáng)任仕達(dá)、霍尼韋爾，國內(nèi)國泰君安、王老吉、大眾汽車、晨光、光明等企業(yè)；上海映輝網(wǎng)絡(luò)從2009年開始每年召開網(wǎng)絡(luò)營銷公開課，已經(jīng)有幾千家企業(yè)通過課程受益。2016年專門成立上海資智網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，運(yùn)營揮手間商學(xué)院線上職業(yè)商學(xué)院（年輕人的職場成長）品牌及揮手間新零售全國實(shí)體店O2O自組織社群品牌，踐行B2C的粉絲社群經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。

2018年張守輝老師以股東和專家身份參與上海巨閱傳媒和上海四不象咨詢公司的運(yùn)營，主要做互聯(lián)網(wǎng)全案外包、各種線下線上廣告投放、抖音等多種短視頻業(yè)務(wù)代運(yùn)營等。2019年參與投資運(yùn)營物聯(lián)網(wǎng)人工智能公司。

擅長課程：

?《抖音短視頻定位創(chuàng)作拍攝制作運(yùn)營及創(chuàng)新思維執(zhí)行班》

?《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后半場實(shí)體零售企業(yè)社群短視頻運(yùn)營提升班》

?《傳統(tǒng)實(shí)體零售企業(yè)新零售思維與營銷策劃創(chuàng)新執(zhí)行班》

?《傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體粉絲經(jīng)濟(jì)全網(wǎng)營銷創(chuàng)新班》

?《生產(chǎn)制造型及B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行班》

?《5G人工智能物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新》

講師優(yōu)勢：

?張守輝老師，同時(shí)具有技術(shù)背景、管理背景、營銷經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)（技術(shù)助力營銷和決策培訓(xùn)）；

?特別善于從過程及底層邏輯和用戶營銷心理的角度設(shè)計(jì)課程體系并用案例分析講解；

?1999年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始從事郵件雜志運(yùn)營和營銷工作，中國第一批互聯(lián)網(wǎng)營銷人；

?張老師具有創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)營銷外包公司十幾年經(jīng)驗(yàn)并親手操作過多種企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷；

?上海交大安泰MBA畢業(yè)及創(chuàng)立管理及投資公司背景，讓他對(duì)企業(yè)運(yùn)營決策有很多親身體會(huì)；

?在大學(xué)里面有10幾年的網(wǎng)絡(luò)營銷及軟件開發(fā)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓他的課程深入淺出，執(zhí)行性較強(qiáng)；

?上課以案例為主，可以聯(lián)系索取張老師上課的課程大綱，上課內(nèi)容可以根據(jù)客戶要求進(jìn)行定制。

客戶案例：

連鎖零售：蘇寧云商（全國幾十個(gè)大區(qū)），美的冰箱，夢潔家紡，九陽集團(tuán)，創(chuàng)維集團(tuán)，頂新集團(tuán)，百事集團(tuán)，報(bào)喜鳥服飾，老板電器，凱盛家紡，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，生活家地板，萬達(dá)大玩家，重慶百貨公司，武漢群光廣場，常州吾悅廣場，南京匯通達(dá)，無錫三鳳橋食品，施耐德電氣，德力西電氣，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行支行長，上海浦發(fā)銀行信用卡中心，招商銀行信用卡中心，建設(shè)銀行深圳支行，蘇州民生銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，江蘇郵政儲(chǔ)蓄銀行，淮安農(nóng)商行，天水農(nóng)商行，欽州農(nóng)信聯(lián)社，玉林農(nóng)信聯(lián)社，忻城農(nóng)信聯(lián)社，合山農(nóng)信聯(lián)社，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽信用社，國泰君安證劵，中國電信翼支付，上海電信，北京電信，杭州電信，廣東電信，濟(jì)寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動(dòng)，云南移動(dòng)，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

生產(chǎn)銷售：魅族手機(jī)，復(fù)星醫(yī)藥，常州四藥，仁和藥業(yè)，強(qiáng)生醫(yī)療，柳工機(jī)械，三一重工，起亞汽車，航星機(jī)械，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，山東史貝美，alibaba所有誠信通會(huì)員等。

服務(wù)銷售：上汽集團(tuán)車享平臺(tái)，點(diǎn)金國際（南京武漢汽車O2O），人壽保險(xiǎn)（海口寧波長沙），陜西平安保險(xiǎn)，上海平安保險(xiǎn)，藝星醫(yī)美，金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃?xì)?，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

社交電商行業(yè)：素店，華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，輕氧輕燕燕窩。

平臺(tái)商城：中國電梯協(xié)會(huì)，徐家匯商城，新疆蘇爾坦，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大海外學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國傳媒大學(xué)，上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，泗洪政府，安慶政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創(chuàng)業(yè)營，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“總裁集訓(xùn)營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部等。

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