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培訓(xùn)對(duì)象:

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)部主管、銷(xiāo)售部主管、客服部主管、研發(fā)部主管

課程收益:

1)認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

2)掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求鏈模型

3)熟練運(yùn)用社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)工具

4)學(xué)會(huì)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策

培訓(xùn)大綱：

一、互聯(lián)網(wǎng)+帶來(lái)哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)

1)市場(chǎng)重心演變的3個(gè)階段

2)品牌和用戶關(guān)系發(fā)展的4個(gè)階段

3)互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別

4)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的創(chuàng)新

二、怎樣圍繞大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)需求鏈

1)需求鏈產(chǎn)生的時(shí)代背景

2)自組織、自媒體、自渠道、自品牌

3)社群、極客、粉絲、用戶、顧客

4)需求鏈的適用范圍和實(shí)戰(zhàn)案例

三、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的文化屬性

1)互聯(lián)網(wǎng)的天理是什么

2)互聯(lián)網(wǎng)思維意味著什么

3)互聯(lián)網(wǎng)的3大本質(zhì)特征

4)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的4個(gè)階段

四、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)法則

1)怎樣做好訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)、企業(yè)號(hào)的功能定位

2)如何在5秒鐘內(nèi)抓住用戶加你關(guān)注

3)怎樣塑造魅力人格體來(lái)吸引客戶

4)怎樣創(chuàng)造企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)口碑

5)社交媒體的ID用戶名和頭像，簽名的設(shè)置技巧

6)圖片和微視頻的制作技巧極致的用戶體驗(yàn)

7)微信公眾號(hào)的三大理解誤區(qū)

8)微信公眾號(hào)操作技巧

9)微信朋友圈實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

五、怎樣做好大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

1)大數(shù)據(jù)的4個(gè)基本特征

2)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的基本流程

3)大數(shù)據(jù)年代公司價(jià)值的數(shù)據(jù)方程式

4)怎樣實(shí)施大數(shù)據(jù)管理戰(zhàn)略

5)大數(shù)據(jù)在商業(yè)應(yīng)用中的幾個(gè)階段

6)大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)采集的優(yōu)化方案

7)怎樣基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行有針對(duì)性的用戶畫(huà)像

六、案例分享

1)蘇寧京東價(jià)格戰(zhàn)中的社交媒體應(yīng)用

2)小米的口碑鐵三角粉絲經(jīng)濟(jì)

3)1688服務(wù)商及京東新通路模式分析

4)一家智能硬件企業(yè)的社群營(yíng)銷(xiāo)

5)一茶一坐的微信會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

6)特斯拉和比亞迪的社群經(jīng)濟(jì)

7)卡西歐、德國(guó)蔡司的微信公眾號(hào)實(shí)例分析和實(shí)操工具講解

8)深度分析1號(hào)店的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

9)小米PK格力

七、實(shí)操練習(xí)

1)一款智能健康設(shè)備的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案

2)需求鏈的復(fù)盤(pán)推演

3)為新產(chǎn)品設(shè)定微營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)，癢點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)

4)公牛PK小米插線板怎樣面對(duì)跨界打劫

肖老師

新經(jīng)濟(jì)專家，需求鏈模型的創(chuàng)立者，常駐上海。

對(duì)新媒體、新零售、金融科技、工業(yè)4.0、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等多領(lǐng)域均有相當(dāng)深刻的認(rèn)知，是跨專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)型專家。

現(xiàn)為開(kāi)口網(wǎng)（創(chuàng)投）的執(zhí)行董事、中國(guó)智能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事、中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA導(dǎo)師，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)應(yīng)用創(chuàng)新副秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)電子學(xué)會(huì)物聯(lián)網(wǎng)專家委員會(huì)成員。

主講課程： 《從互聯(lián)網(wǎng)+到大數(shù)據(jù)+》、《萬(wàn)物互聯(lián)下的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》、《數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式創(chuàng)新》、《移動(dòng)電商和O2O》、《農(nóng)村電商和跨境電商》、《物聯(lián)網(wǎng)和智能家居》、《大數(shù)據(jù)時(shí)代的金融科技》、《微信微博等新媒體營(yíng)銷(xiāo)》、《互聯(lián)網(wǎng)金融》

個(gè)人著作：《掘金微時(shí)代：移動(dòng)互聯(lián)下的生存與制勝指南》科學(xué)出版社2013年10月出版，上市3天即獲當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財(cái)經(jīng)類新書(shū)暢銷(xiāo)榜第二。最新互聯(lián)網(wǎng)學(xué)說(shuō)：需求鏈模型，作為封面主題文章刊登于2015年12月的《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，相對(duì)應(yīng)于供應(yīng)鏈理論，創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)全新的運(yùn)營(yíng)流程模型。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：江蘇電信的新媒體營(yíng)銷(xiāo)解決方案，卡西歐中國(guó)的線上社群營(yíng)銷(xiāo)，易迅網(wǎng)的智能硬件粉絲經(jīng)濟(jì)模式，德國(guó)蔡司的微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)，北京市石景山區(qū)國(guó)資委互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢顧問(wèn)，宏圖三胞的網(wǎng)上新街口O2O的新電商平臺(tái)，東方購(gòu)物的線上渠道業(yè)務(wù)咨詢顧問(wèn)，合肥美菱冰箱的智能化解決方案，美的集團(tuán)的智能家居方向營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，南光物流的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型顧問(wèn)，南京市委宣傳部新媒體項(xiàng)目顧問(wèn)，《牛人說(shuō)》互聯(lián)網(wǎng)金融視頻顧問(wèn)，香港電臺(tái)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，奧迪總部互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

授課對(duì)象：

政府部門(mén)、大型國(guó)企的管理層、三大通訊運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)部門(mén)、銀行保險(xiǎn)等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)、世界500強(qiáng)的市場(chǎng)部門(mén)、民營(yíng)企業(yè)家。近年來(lái)先后應(yīng)邀為眾多上市公司和知名企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)化的演講培訓(xùn)，以“深入淺出、易學(xué)易用、實(shí)操性強(qiáng)”而受到了廣泛好評(píng)。在復(fù)旦大學(xué)，上海交大繼續(xù)教育學(xué)院，北大匯豐商學(xué)院，西南財(cái)大、南京財(cái)大等高校的總裁班、EMBA班常年授課。

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