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主要解決問題——

Q1：為什么大家都要開發城市綜合體？

Q2：城市綜合體個物業類型操作邏輯是什么？

Q3：城市綜合體各物業類型如何落地操作？

第一章、城市綜合體分類及意義

一、城市綜合體概述及分類

1.綜合體概念、特征

2.綜合體分類——HM、ZL、YT、FL綜合體發展模式

3.開發綜合體優劣勢——拿地邏輯

4.ZL集團城市綜合體拿地過程——案例復盤

第二章、城市綜合體各物業類型開發邏輯

二、各物業的開發邏輯

1.住宅開發邏輯——ＷＫ的邏輯、ＸＨＷ的邏輯

2.商業開發邏輯——ＤＹＣ的邏輯

3.寫字樓開發邏輯——盈利模式VS產品配置

三、開發核心指標及高效工作流程

1.極簡的前期快速算賬的工作體系

2.各物業類型財務賬決策指標

3.里程碑開發計劃

4.項目監督管理運營機制

城市綜合體操作模式全方位解析

5.城市地圖工具手冊

第三章、城市綜合體整體定位

四、整體定位

1.綜合體整體定位案例——大類業態指標確定

2.案例——青島DYC整體定位案例

第四章、綜合體各物業類型操作

五、商業MALL及商業操作

1、商業MALL持有型案例——西安DYC

2、商業街銷售案例——主題、運營、單鋪面積、回報率等

3、杭州DYC悅街銷售案例復盤

4、簡述主要品牌品類產品硬件需求

六、住宅操作

1.市場解析——兩大核心市場關鍵指標應用

2.產品定位——產品定位及戶型定位步驟方法

3.營銷解析

案場營銷問題梳理

營銷邏輯三步——RC集團營銷邏輯

逐條通病解決方法

七、寫字樓操作

1.標準甲級寫字樓產品硬件配置

2.寫字樓盈利模式

盈利模式論證——持有＼銷售＼租售并舉模式分析

案例分享——ＡＬ集團收購＼ＨＭ中心項目＼ＤＭ集團項目

收購模式的神經刀——ＨＨ集團案例

3.營銷實務——ＪＣ廣場＼ＴＤ時代中心＼ＳＯＨＯ中國案例

八、酒店操作

1、酒店產品線——洲際、雅高、希爾頓、喜達屋、凱悅、萬豪等

2、酒店管理公司運營模式——喜達屋標準五星級酒店

3、酒店投資收益——喜達屋標準五星級酒店

李老師

講師介紹：

某500強集團地產50強房企區域公司營銷負責人

實戰經驗——

北大光華管理學院、清華大學成都分院、西南交大商業地產總裁研修班客座講師。世界500強集團-地產50強房企城市綜合體業務營銷負責人。

專職城市綜合體領域，擅長多類型產品前期研策及后期營銷操作，能有效把控項目操作節點及技術要點，善于項目定位及產品線搭建、各類物業銷售組織。

以后期實際操作指導前期拿地決策、產品規劃設計等，以“互聯網”思維整合營銷，以生態圈思維整合渠道資源。

授課特點——

邏輯清晰、案例豐富，能夠帶動學員主動思考。

以地產操作線條為授課主題大綱，通過對于項目各個節點：拿地決策、定位研判、運營模式、產品操作、營銷思維創新等內容進行課程分享。

主講課程——

《城市綜合體（偏商辦）操作模式全方位解析》

《商務地產（辦公樓）開發決策及盈利模式解析》

《房地產全生命周期視角下的拿地決策、產品決策與營銷破局》

《全生命周期視角下二三線城市房地產拿地決策、強銷模式及生態圈思維模式的渠道價值再造》

授課代表房企——

招商地產、合景泰富、電建地產、中天集團、特房集團、興業地產、越秀地產、美的集團、首地集團、鼎峰集團、興良地產、佰地地產、皇室集團、南國置業等國內數十家一線開發房企。

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