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【課程背景】

清晰思考有利表達是當今銷售工作中最大的問題所在，好的銷售時機往往因為一時思考混亂，表達無力而白白失去。能夠想清楚，說明白已經(jīng)不單純是工作的需求，而是一個企業(yè)節(jié)省時間成本，有效高效的提升工作時效的必備方法。結(jié)構(gòu)化思維與表達勢在必行。

【課程收獲】

獨立思考能力——理解結(jié)構(gòu)思考力核心理念，清晰全面的結(jié)合銷售提升效率

銷售思維能力——把銷售分為結(jié)構(gòu)化，更加清晰整體銷售環(huán)節(jié)及掌握客戶需求

說服能力提升——客戶的銷售不是賣，而是愿意買。通過邏輯表達力有效解 決客戶需求

【課程內(nèi)容】

第一單元：結(jié)構(gòu)化銷售思維

一．結(jié)構(gòu)化邏輯基礎(chǔ)

1.三層次模型，結(jié)構(gòu)思考力核心——解決結(jié)構(gòu)化混亂，沒有條理邏輯的辦法

2.金字塔結(jié)構(gòu)訓練工具——解決

3.結(jié)構(gòu)化思維——從事無巨細的工作中找到核心事項，三步完成工作計劃

二．結(jié)構(gòu)化邏輯在商戰(zhàn)中的應(yīng)用

1.以上統(tǒng)下——從核心出發(fā)，探究營銷的內(nèi)核完成精準定位

2.歸類分組——把客戶及銷售目標群體細分流程，便捷維護及二次營銷

3.邏輯遞進——熟練掌握結(jié)構(gòu)化思維執(zhí)行方法，準確劃分時效計劃

第二單元：邏輯表達力

一．自我角度定位邏輯表達力內(nèi)核

1.表達前的自我修煉——自我的準備，定位，3步完成表達力的學與用

2.根據(jù)銷售目標匹配資源——自我資源及銷售場的資源營造

3.表達力的天賦與能力——知己知彼，了解動機清晰結(jié)果

4.客戶為什么要接受你——怎樣讓客戶接受你，JBK法則運用

二．邏輯表達力三個神奇代碼

1.核心競爭力——解決你的語言邏輯，語感氛圍，親和力營造的最佳方案

2.核心差異化——專屬你和你的團隊的差異化表達

3.出其不意的自我介紹——成功自我介紹5步法則

三．銷售解決的4大核心問題

1.客戶不關(guān)心——會講好故事的銷售運氣都不會差

2.客戶不了解——產(chǎn)品場景的搭建與體驗

3.客戶不信任——6種維度引發(fā)的信任革命

4.客戶不著急買——邏輯思維的轉(zhuǎn)化銷售立場，產(chǎn)生消費反轉(zhuǎn)

毛老師

毛昱茗簡介

員工持續(xù)成長 團隊內(nèi)驅(qū)推進 企業(yè)破局發(fā)展

講師資歷：

高級咨詢顧問

新媒體認證導師

天悅集團培訓總監(jiān)

ITT國際注冊高級培訓師導師

C&G 國際TTT授證導師

國家人力資源CIEC高級禮儀培訓師中國商業(yè)聯(lián)合會高級企業(yè)培訓師 陜西青年干部管理學院特聘導師 陜西省美業(yè)協(xié)會特聘專業(yè)導師

西安市商務(wù)局直播電商，新媒體運營特邀導師梓潼第五屆全球天寶蜜柚節(jié)直播帶貨指導

2019抖音官方《城市美好生活節(jié)》最具潛力獎，最具價值機構(gòu)得主

職業(yè)經(jīng)歷：

曾擔任（跨醫(yī)藥、服務(wù)營銷體系、美業(yè)、教育等行業(yè)）澳大利亞ACH集團（中國）商學院院長。常年應(yīng)邀為中國農(nóng)業(yè)銀行陜西分行、香港西美集團、西安市商務(wù)局、中國青少年藍聯(lián)等授課， 累計培訓、輔導、授課千余場。 客戶滿意度達到98%以上。

授課特點：

授課形式：寓教于樂，輕松風趣的課程環(huán)境，讓學員在愉悅氛圍中學有所獲；

授課內(nèi)容：實操性強、落地性強（員工輔導經(jīng)驗豐富）、教學設(shè)計側(cè)重測學考練評、可復(fù)制工具箱，內(nèi)容也延申只至實際工作場景，促進績效提升

授課服務(wù)：靈活定制，將結(jié)合前期調(diào)研與測評針對性設(shè)計課程內(nèi)容，更符合企業(yè)和學員需求。

毛昱茗老師課程資源簡介

超新維度思考力，助你實現(xiàn)職場升級！

類別主要課題及課時（編號與課程包序號對應(yīng)）學員對象及適合形式

1、銷售類課程 (銷售邏輯、銷講師、性格、教練

等)1、銷售課程《銷售賦能》2—3天中、高管：內(nèi)訓、公開課、與銷售相關(guān)人員、定制輔導項目

2、銷講師《超級講師密訓營》2天1夜

《雛鷹計劃》（員工激勵）2天1夜講師，培訓師：內(nèi)訓（團隊歷練，心靈升華，業(yè)績落地）

3、銷售表達力《銷售表達力》1天講師，小白，提升表達力，銷售：內(nèi)訓，公開課

4、銷講師《銷講十技》1天講師，銷售：內(nèi)訓、

2.結(jié)構(gòu)化銷售課程（結(jié)構(gòu)化邏輯，邏輯表達力，解決客戶溝通信任成交等問題。）

結(jié)構(gòu)化銷售課程

《結(jié)構(gòu)化銷售表達力》1—2天

全員：內(nèi)訓，公開課

3.結(jié)構(gòu)化思維通用管理課程

（學會結(jié)構(gòu)性思維解決職場難題。）結(jié)構(gòu)化思維課程

《結(jié)構(gòu)性思維在職場中的運用》1—2天

全員：內(nèi)訓，公開課

4、經(jīng)典銷售禮儀技巧

（陽光心態(tài)，職

場應(yīng)變，社交等)1，經(jīng)典課程《形象禮儀與職場的力量》1天全員：內(nèi)訓，公開課

2、經(jīng)典課程《行為禮儀：社交，休閑，職業(yè)》

《談判，辯論，演講禮儀》1—2天中、高管：可分制造業(yè)和非制造業(yè)版，內(nèi)訓、公開課

5、溝通邏輯類課程

(思維訓練、團隊建設(shè)、管理技能等)1、經(jīng)典課程《職場高情商溝通》1天全員：內(nèi)訓，公開課

2、經(jīng)典課程《高情商溝通訓練營》2天全員：內(nèi)訓、公開課、；

6、新媒體課程 (線上、線下教練式培訓、數(shù)字化

培訓等)1、經(jīng)典課程《短視頻訓練營》2天（拍攝制作，直播）全員：內(nèi)訓、公開課、訓練營，

2、經(jīng)典課程《全域流量運營》1天（各大短視頻平臺玩法）企業(yè)內(nèi)部人員、團隊管理者：內(nèi)訓、

3、經(jīng)典課程《直播電商帶貨訓練營》1天企業(yè)內(nèi)部人員：內(nèi)訓

服務(wù)客戶（排名不分先后）：

全球500強：中國平安、中海油、中國煙草、優(yōu)利仕乳業(yè)、中國農(nóng)業(yè)銀行等；

政府及協(xié)會類：中國人力資源研究會、西商聯(lián)合會、陜西婚慶委員會、陜西省網(wǎng)信辦；陜西空港經(jīng)濟區(qū)等；

房產(chǎn)、酒店、建設(shè)類：綠城集團、融創(chuàng)地產(chǎn)、金地集團、雅居樂地產(chǎn)等；

汽車及零部件制造類：上汽通用、長安汽車、長城汽車、二汽東風、朝陽輪胎等；

商業(yè)流通、食品、煙酒、制藥、飼料、化妝、快消品類：中煙集團、娃哈哈、古越龍山、青島啤酒、養(yǎng)生堂、飛鶴奶粉、澳優(yōu)乳業(yè)、云南白藥等；

教育培訓類：新華教育、本源喚醒教育，齙牙兔，科貝樂，北京乘風橙長學院等；

課程部分花絮 ：

陜西商務(wù)廳《電商直通車業(yè)務(wù)新升級》抖音官方《城市生活節(jié)》

5G短視頻《實戰(zhàn)訓練營》西商聯(lián)合會《互聯(lián)網(wǎng)時代營銷》

西美集團

《超級講師密訓營》中國農(nóng)業(yè)銀行《銷售賦能》

西北健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體

《銷售賦能》《山東煙草短視頻+直播實戰(zhàn)訓練》

保航集團

《銷售表達力》金話筒《銷講十技》

愿景：

提升組織能力，加速培訓升級，

實現(xiàn)績效目標，彰顯學習價值

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