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【課程背景】

? 5G 的來臨在后疫情時代讓新媒體更加迅速發(fā)展，從國家領導提倡直播新媒體的形式，到

主流媒體主持人開始直播，正式開啟了全民直播的新時代！

? 企業(yè)面臨著需要從更大的公域流量中樹立自己的 IP 和品牌，并且借助短視頻和直播等形

式轉化成私域流量，借以產生黏性，達成和客戶的合作！而新媒體的技巧、運營、雷區(qū)

以及方式和方法成為企業(yè)快速轉型新媒體的關鍵點， “沒有思路”“不懂方法”“不懂

細節(jié)”成為新媒體運營的瓶頸；

? 此次訓練營針對性設計，定制化培訓，場景化演練，實戰(zhàn)化落地，沒有枯燥的理論，只

有大量有趣的案例、實用的方法，從思維和實操等多個層面為如何經營好直播提供有價

值的洞見。

【課程收獲】

內容時代，第一時間留住粉絲的直播表達力

直播的營銷技巧

直播實戰(zhàn)

【課程內容】

第一模塊【直播前的準備】

一、遇見直播

1. 如何在直播中建立品牌信任感

2. 固定開播+熱門開播——選擇你的開播時間

頁 頁 2

3. 流量玩法——短視頻、直播、社群的閉關設定，提升流量效率

4. 直播三要素——人、貨、場的選擇

二、直播三要素之【人】

1. 尋找直播的人設定位

2. 帶貨主播、消費者、產品商的不同關注點

3. 直播需要具備的硬能力修煉

三、直播三要素之【貨】

1. 產品鏈接粉絲的能力轉化

2. 直播間貨品核心賣點轉化

3. 如何搭配直播間的產品

四、直播三要素之【場】

1. 直播場的打造

2. 造勢直播場的流量技巧

第二模塊【直播全流程】

一、直播全流程

1. 直播前的最后驗證

2. 直播中應急處理

3. 直播后復盤事宜

4. 造勢工具的使用

二、直播的內容禁忌

1. 禁忌規(guī)則

2. 禁忌詞

3. 禁忌行為

頁 頁 3

三、名主播解析

1. 李佳琦

2. 薇婭

第三模塊【直播營銷表達力】

一、解決直播間客戶不關心你

1. 制造有趣話題

2. 制造有利話題

3. 制造有用話題

4. 制造有感話題

二、讓直播間粉絲更了解你

1. 營造購物環(huán)境

2. 互動增加體驗感

3. 正面激發(fā)

4. 反面刺激

5. 產品介紹邏輯清晰

三、讓粉絲更加信任你

1. 同頻表達，你關心粉絲，粉絲才會更關心你

2. 展示自己的可信任

四、制造下單緊迫感

1. 錨定心里

2. 轉移心里賬戶

3. 時間分期

頁 頁 4

4. 限時限量

五、直播腳本設計

1. 提煉賣點

2. 尋找故事

3. 構建情節(jié)

第四模塊【直播實戰(zhàn)】

柳老師

【專業(yè)背景】：

英國劍橋安格利亞魯斯金大學工商管理碩士

九三學社社員

【超級演說家】節(jié)目導師

【阿里巴巴】文娛4年指定培訓講師

中國農業(yè)銀行總行辯論輔導教練

奧鎂集團、埃森哲（Accenture） 語言咨詢顧問

Coach蔻馳中國區(qū)營銷表達教練

中糧集團、建業(yè)集團、百度、伊利、招商銀行等數(shù)百家企業(yè)培訓師

中華全國總工會文工團授予高端技術名師

人社部“我是好講師”全國總決賽核心導師

City & Guilds國際認證高級職業(yè)培訓師

美國認證協(xié)會注冊國際高級培訓師

《人民日報社》中華大講堂指定講師

得到高研院分享日嘉賓

中國十佳TTT培訓師

超級演說家實戰(zhàn)導師，全球五百強首席演說教練，致力于商務談判、實戰(zhàn)語言演說，談判銷售，職場演說、高情商溝通、高效表達力、講師培訓領域的研究以及培訓！

曾應邀為上海交大、北京傳媒大學、北京工業(yè)大學、世界五百強企業(yè)奧鎂、埃森哲等高校總裁班及全球知名集團提供課程教學、項目輔導。

擁有11年商業(yè)教育培訓工作經驗，累計授課場次超過1200+場，線下培訓5000+學員/年，平均滿意度高達98.67%。

【著作出版】：

柳金秋老師已出版：《精準說服》《會講故事的人，前程都不會差》多部暢銷書籍。

【授課特色】：

風趣幽默－－愿意學的多 通俗易懂－－方法技巧多

落地實用－－簡單學的多 手段豐富－－技巧用處多

持續(xù)跟蹤－－聯(lián)絡指導多 課程轉化－－產出結果多

【主講課程及合作采購指南】：

課程名稱課程介紹

《可復制的演說表達力》讓語言走在能力的前面，讓你的發(fā)聲都成為高光時刻，來自超級演說家9季節(jié)目的經典沉淀

《精準說服》掌握一門溫柔而有力的邏輯，讓每一次表達都發(fā)生改變

《故事影響力》用故事連人心，破數(shù)字時代的冷漠，實現(xiàn)連接一切無障礙，輕松說服任何人；提升影響力、感染力、溝通力，迅速收服人心，引爆表達的秘訣

《優(yōu)勢談判》思利及人的共贏式談判，在博弈中獲得更多權威商業(yè)談判課程

《銷售表達力—銷售表達實戰(zhàn)篇》能說大于會說，講對賣點，客戶才愿意聽，說中痛點，客戶才樂意買

《銷售賦能》從平庸到卓越，顧問式銷售的進階蛻變

（來自阿里的銷售邏輯）

《職場高效表達實戰(zhàn)營》不再讓發(fā)展停滯在因為溝通不暢，而損失次次機會，涵蓋18個職場場景，近百個解決公式

《幽默表達力》零距離制勝的表達技巧，讓溝通變得有趣、有料、有效；可立即轉化的幽默表達課，讓一切變得輕松無距離

《即興演說密碼》在關鍵時刻游刃有余，訓練即興思維，加強臨場應變，規(guī)避表達陷阱，解決心中有顧慮，腦中無素材，表達無技巧的溝通難題

《即興表達》說不出口，說了后悔，說不清楚，說不到重點，為你解決心中顧慮、腦中無素材、表達無技巧的一切難題

《超級辯論術》焦慮時代游刃有余的差異思考與精準表達，思考表達的高階技術，隨時對一個抽象或者復雜的問題進行深度思考與高效輸出

《工作匯報》不懂匯報，你就白干了。帶有產出結果，顛覆即興、社群、述職、向上管理，立刻運用的工作匯報術

《說話之道》通過對溝通、演說、辯論、談判四大維度的深刻分析，讓人抓住人生中重要的3分鐘，把握每一個關鍵時刻，拿回人生的主動權

《微演講》讓“精簡、極致、快、直指人心”成為你快節(jié)奏時代喚醒聽眾的必備技能；自媒體時代下的精準表達

《直播表達力》讓每一次直播成為高光時刻，構建直播內容，借助新媒體平臺讓直播的表達獲取更多注意力，贏得影響力，轉化成結果

合作機構請?zhí)崆爸辽?5個工作日確定課約，參考課綱詳見課程資料包合集。

除以上課題之外，接受課程定制（建議提前30天電話會議，并提供課程研發(fā)所需資料）；

同時，柳金秋老師擅長搭建精品課程體系、內訓師體系、導師輔導體系。并為阿里巴巴、中糧集團、建業(yè)集團、伊利、奔馳、百度、中國銀行、銀監(jiān)會、三星等企業(yè)成功實施語言內訓課程與咨詢培訓項目。

【部分項目介紹】：

客戶名稱項目名稱

阿里巴巴文娛“智能營銷平臺【橙功集訓營】中高層管理營銷班項目”

——全案例教學與課程開發(fā)與交付

阿里巴巴“乘風大會全國啟動會”高層領導路演發(fā)言演說力課程

——課程后一對一指導完美呈現(xiàn)

中糧集團中糧集團營養(yǎng)健康研究院人力資源部、研究院團委

——演說表達力暨學黨史演講比賽指導

中國農行私人銀行全國辯論大賽指導

——從辯論0基礎到晉級出5強選手

中國廣汽豐田全國售后團隊“大客戶談判技巧”項目

——思維和話術的全部梳理，落地性強

招商銀行總行私人銀行面對全國pk篩選出優(yōu)秀的10位星主播“直播表達營銷力”項目

——落地產品的直播話術和表達呈現(xiàn)

伊利集團總部品牌部“可復制演說力”項目

——針對年度述職理清了思路

中國電信集團全國“表達力直播”培訓項目

——對六大展區(qū)優(yōu)秀學員進行全程輔導后，直接進入藍v平臺的整體展示

中國平安【匠心名師】內訓師賦能項目

——中國平安全國TED演講大賽，入選9強選手

深圳LBC集團北京慈?；鸫壬祈椖康穆费葑稍?/p>

——慈善夜現(xiàn)場的籌集數(shù)額較高

廣東省銀監(jiān)會對工商銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、建設四大行的語言賦能培訓

——對于大客戶的談判技巧得到顯著提升

奧鎂集團集團中國區(qū)高管語言類咨詢項目

——針對高管溝通思維及邏輯布局可視化提升

埃森哲（Accenture）全球頂級上市咨詢公司中國區(qū)法務部

——北京、香港、上海、大連四地同步語言咨詢課程

中國南方航空吉林南航2021年教員大賽指導

——輔導選手全國第一、其他選手全部決賽獲獎

美國駐華大使館北京美國中心【高情商溝通中心】

——傳遞全球女性溝通表達

【部分課程呈現(xiàn)】：

奇葩說【辯論賽】/MVP辯手 阿里巴巴【橙功集訓營】全國輪訓 美國大使館《高情商溝通》

【部分客戶名錄】(排名不分先后）：

百強企業(yè)：阿里巴巴 埃森哲全球咨詢 百度公司 華為 碧桂園集團 中糧集團 強生中國 Coach蔻馳中國 萬科集團 伊利集團 奧鎂集團 建業(yè)集團 白象集團 茅臺酒業(yè) PG寶潔 一汽大眾 梅賽德斯奔馳 藍色光標；

國企、事業(yè)單位：武漢中建三局 廣東省國稅局 天津市宣傳部 遼寧省委辦公廳 教育局 工商局 國稅局 地稅局 統(tǒng)計局 市紀委 市工會 黨校 婦聯(lián) 電視臺；

院校、教育機構：上海交通大學 北京傳媒大學 北京工業(yè)大學 天津大學 東北大學 格局商學院 博商學院 北大縱橫 時代華商 和君咨詢；

金融企業(yè)：廣東省銀監(jiān)會 廣東農商銀行 中國農業(yè)銀行私人銀行 中國平安保險公司 中國人壽保險公司 東北證券 工商銀行 建設銀行 中國銀行 交通銀行 招商銀行 郵政銀行 浦發(fā)銀行 光大銀行 民生銀行 中信銀行 廣發(fā)銀行 華夏銀行；

汽車行業(yè)：梅賽德斯奔馳 北京奔馳（L2-3經理）雷克薩斯中國 寶馬（北京） 一汽大眾 一汽奧迪 廣汽豐田；

通訊、互聯(lián)網行業(yè)：阿里巴巴 百度公司 華為 國家電網 中國移動 中國聯(lián)通 中國電信學院 中國電信云南省公司 藍色光標；

地產行業(yè)：中建集團 建業(yè)集團 碧桂園集團 萬科集團 中糧地產 城建北方集團 金地集團 招商地產 融信地產 華強地產 新世界（中國）新聯(lián)康地產龍湖物業(yè) 盛昱物業(yè) 沿海物業(yè) 五礦物業(yè) 融創(chuàng)物業(yè) 中航物業(yè) 佳兆業(yè)物業(yè)；

醫(yī)療行業(yè)：強生中國 PG寶潔 北京助康醫(yī)療管理 鄭州翔宇醫(yī)療集團 拜耳制藥 華潤醫(yī)藥 藥友制藥 北京圣嘉新醫(yī)療美容醫(yī)院 哈爾濱嘉潤醫(yī)院等；

交通運輸行業(yè)、制造業(yè)、服務業(yè)：中國南方航空 山東德百集團 伊利集團 白象集團 北京申創(chuàng)集團 廣州王府管家 鄭州寶視達集團 茅臺酒業(yè) 清晨生物科技；

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