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課程適用對象：

高層、部門負責人，團隊負責人

課程主要內容：

（一）小微信貸風險的“因與果”

（二）小微信貸風險管理四大要素1、管理是核心

——隊伍建設是根本：如何進行人員招聘、培訓和日常管理

——激勵政策是靈魂：小微團隊激勵政策如何制定

——戰略選擇是血液：戰略一旦確立，定力和堅持就成為核心因素

——產品政策是誘因：產品催生風險，如何進行小微產品設計

——員工技能是基礎：小微從業人員應該具備哪些技能2、技術、流程是保障

——小微技術是決定了小微客戶群和小微貸款的大小、質量

小微信貸評估技術介紹 ——博采眾長，適合我國小微評估技術介紹小微評估表冊介紹——基于信貸工作模式

小微信貸系統介紹——基于信貸工廠模式

——堅持以“多點交叉、多方監督、動態控制”為核心，建立小微風險管理七道防線

何為“多點交叉、多方監督、動態控制”——風險管控各節點一定是“動”的，如何搭建七道防線？

3、貸后管理是手段

——日均拖欠管理

——跨月拖欠管理

——核銷貸款管理

——貸款質量與收入、晉升、評優掛勾4、市場定位是定力

走差異化道路：競爭越激烈、客戶同質化程度越高，風險越高走穩健發展道路：風險與機構、規模擴張速度正相關

走符合自己特色的道路：照搬、迷信國外技術是最大的風險

袁老師

袁再洪老師 小微普惠實戰專家

資歷背景

十年小微行業從業經歷

四年小貸經歷，國內首家外資小貸美興小額貸款公司

三年銀行經歷，杭州聯合銀行村銀系

兩年P2P經歷，紐交所上市公司上海信而富公司

曾任：

美興小額貸款公司營業部經理

義烏聯合村鎮銀行小微部總經理助理

諸暨聯合村鎮銀行微貸事業部總經理

上海信而富公司創新中心督導部負責人

實戰經驗

從2010年入行，經歷過小貸、銀行、P2P、金融外包等各種模式，熟知各模式在實際運營中的商業邏輯及優劣勢；

在國內經濟發達、次發達、發展中的地區都開展過實際業務，實現了穩定的商業效果；

在各模式、各地區都負責過業務、審批、管理、培訓，對何式小微模式和體系熟練掌握。

業務階段，曾是年度放款金額第一名；

管理階段，保持半年的分部競賽第一名，年度最佳團隊，當初的團隊成員現都在獨當一面；

培訓階段，為多家銀行培訓組建過微貸團隊，團隊中的多名成員已成為各家行的骨干力量。

現階段在成都打造小微企業服務生態圈，不僅為企業的發展提供銀行融資服務，還為企業解決財稅、管理、發展資源等方面問題。

主講課程

《商業小微金融發展理念》

《小微信貸實戰營銷管理》

《小微信貸評估實操》

《小微信貸貸后管理及催收》

《小微團隊發展管理》

授課風格

融合了小貸、銀行、P2P、金融外包等各種模式下的微貸實戰經驗，十年沒脫離過一線。懂業務、會管理、善培訓。

普惠金融商業可持續發展踐行者，運用中醫整體辨證論治思想發展小微。

理論性、實踐性與趣味性相結合，睿智幽默、深入淺出，風格生動活潑，實用性、指導性強，有很強的控場及應變

能力，深受學員歡迎。經過培訓與輔導的學員實際工作能力和工作效果有顯著提升。

服務客戶

美興四川、義烏聯合村鎮銀行、樂清聯合村鎮銀行、嘉善聯合村鎮銀行、諸暨聯合村鎮銀行、杭州聯合銀行、上海信而富、都勻農商銀行、欒川民豐村鎮銀行、高郵農商行、成都農商行、武漢農商行、廣西農商行、江西農商行、陜西農商行、山西農商行

近期動態：

2012-2013年美興四川客戶經理培養

2014-2015年義烏聯合村鎮銀行微貸團隊培養

2015年樂清聯合村鎮銀行微貸團隊培養

2015年嘉善聯合村鎮銀行微貸團隊培養

2016年諸暨聯合村鎮銀行微貸團隊培養

2016年杭州聯合銀行微貸客戶經理培訓

2017-2018年上海信而富創新中心各分公司培訓督導

2019年5月都勻農商銀行微貸團隊培養

2019年5月欒川民豐村鎮銀行微貸團隊培養

2020年10月高郵農商行城區支行營銷輔導

2020年12月新疆某農商行小微營銷輔導

2021年5月甘肅某農商行小微營銷輔導

2021年6月重慶某農商行小微營銷輔導

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