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【課程介紹】

長(zhǎng)期以來(lái)，信用證一直是國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中對(duì)買賣雙方都比較安全的，也是最為常用的方式，在我國(guó)和諸多地區(qū)（特別是亞非拉）的國(guó)際結(jié)算中依然保持著主導(dǎo)和統(tǒng)治地位。由于信用證相比匯付和托收，操作難度最大，最復(fù)雜，專業(yè)要求最高，一直以來(lái)，信用證被不少出口企業(yè)當(dāng)作洪水猛獸，害怕信用證，覺(jué)得不如電匯收現(xiàn)錢來(lái)得方便和簡(jiǎn)單。可如果完全把信用證拒之門外，自己又會(huì)白白失去不少做信用證支付的買家。究竟信用證如何實(shí)操，需要注意什么，如何徹底搞懂信用證，放心大膽使用信用證，幫助外貿(mào)人員分析問(wèn)題，找出誤區(qū)，深入、準(zhǔn)確地把握信用證國(guó)際慣例和信用證操作流程，減少信用證糾紛，推動(dòng)信用證業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，正是本課程的目的所在。

信用證結(jié)算，單證很重要，多數(shù)糾紛都表現(xiàn)在單證環(huán)節(jié)。本課程使用真實(shí)的外貿(mào)合同、信用證、全套單據(jù)，結(jié)合實(shí)際案例，使學(xué)員短時(shí)間內(nèi)全面而深刻掌握進(jìn)出口信用證結(jié)算、審證（單）、制單、交單的核心與要點(diǎn)。

【課程內(nèi)容】

1.信用證的種類

1.1以信用證項(xiàng)下的匯票是否附有貨運(yùn)單據(jù)劃分為：

跟單信用證(Documentary Credit)

光票信用證(Clean Credit)

在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中，絕大部分使用跟單信用證。

1．2以開證行所負(fù)的責(zé)任為標(biāo)準(zhǔn)可以分為：

不可撤銷信用證（Irrevocable L/C）

2007年7月1日開始生效的最新UCP600中取消了可撤銷信用證的有關(guān)條款，規(guī)定銀行不可開立可撤銷信用證，因此按照UCP600（或者UCP latest version）開立的信用證都是不可撤銷信用證。

1.3以有無(wú)另一銀行加以保證兌付為依據(jù)，可以分為：

保兌信用證(Confirmed L/C)

不保兌信用證(Unconfirmed L/C)

1．4根據(jù)付款時(shí)間不同，可以分為

即期信用證( Sight L/C )

遠(yuǎn)期信用證(Usance L/C or Time L/C )

假遠(yuǎn)期信用證( Usance Credit Payable at Sight)

如何識(shí)別真假假遠(yuǎn)期信用證

1．5根據(jù)受益人對(duì)信用證的權(quán)利可否轉(zhuǎn)讓，可分為：

可轉(zhuǎn)讓信用證(Transferable L/C)

不可轉(zhuǎn)讓信用證(Non-transferable L/C)

1．6根據(jù)兌用方式不同，可分為：

即期付款信用證（Sight Payment L/C）

延期付款信用證（Deferred Payment L/C）

承兌信用證（Acceptance L/C）

議付信用證（Negotiation L/C）

1.7根據(jù)信用證作用，可分為：

循環(huán)信用證( Revolving L/C )：在按金額循環(huán)的信用證條件下，恢復(fù)到原金額的具體做法有：

1）自動(dòng)式循環(huán) 2）非自動(dòng)循環(huán) 3）半自動(dòng)循環(huán)

對(duì)開信用證( Reciprocal L/C )

背對(duì)背信用證( Back to Back L/C )

預(yù)支信用證, 紅條款信用證 /打包信用證( Anticipatory credit, Prepaid credit, Red Clause credit,/Packing credit)

備用信用證（Standby credit ）

提問(wèn)：在信用證上怎么看是什么種類的信用證？

2. 信用證的特點(diǎn)和作用

2.1 信用證的特點(diǎn)

2.2 信用證的作用

3.信用證適用的國(guó)際商會(huì)（ICC）規(guī)則

3.1 UCP600

3.2 ISBP 745

3.3 URR 525

3.4 ISP 98

3.5 URDG458

3.6 eUCP（1.1）

3.7 SWIFT

3.8 DOCDEX

4．信用證全過(guò)程的實(shí)操與技巧

4.1 開證前預(yù)審開證申請(qǐng)書

4.2收到信用證正本后，再次審核。

4.3貨物出運(yùn)后單據(jù)制作和審核的“四一致”和“五要求”

4.3.1“四一致”和銀行“四不管”

4.3.2“五要求”

4.4 及時(shí)交單

4.4.1讓你徹底學(xué)會(huì)跟銀行一樣審單

1）銀行的審單標(biāo)準(zhǔn)基本原則

2）銀行免責(zé)條款

3）銀行審核單據(jù)的期限

4）銀行對(duì)不符單據(jù)的放棄與通知

拒付原因，拒付目的，拒付結(jié)局，開證行拒付后應(yīng)如何處理單據(jù)

4.4.2按照UCP600，提交什么樣的單據(jù)才算是相符交單？

4.5 信用證常見(jiàn)不符點(diǎn): 24個(gè)常見(jiàn)不符點(diǎn)

4.6 信用證不符點(diǎn)產(chǎn)生的原因及預(yù)防

當(dāng)信用證有必要修改時(shí)，相信客戶口頭或者書面的承諾或擔(dān)保說(shuō)不必改證了，就這樣交單，到時(shí)他會(huì)去接受不符點(diǎn)并付款贖單，理由是改證需要時(shí)間和費(fèi)用。有的出口商在交單時(shí)將客戶這樣的保函一并交給銀行，這樣交單就沒(méi)有問(wèn)題了嗎？

4.7信用證不符點(diǎn)的處理：

認(rèn)真審核開證行所提不符點(diǎn)是否成立？

1）若不符點(diǎn)確實(shí)成立，應(yīng)該怎么處理？

2）若不符點(diǎn)確實(shí)不成立有糾紛，應(yīng)該怎么處理？

4.8信用證欺詐與法院止付令

4.8.1 信用證欺詐

4.8.2 法院止付令

4.9 信用證欺詐例外與信用證欺詐例外豁免

4.9.1 信用證欺詐例外

4.9.2 信用證欺詐例外豁免（信用證欺詐例外的例外）

4.9.3 我國(guó)“信用證欺詐例外之例外”的最新司法實(shí)踐

4.9.4 信用證欺詐與信用證軟條款有何不同

4.10信用證項(xiàng)下結(jié)匯方式

4.10.1出口押匯

4.10.2 收妥結(jié)匯

4.10.3 定期結(jié)匯

4.11 信用證的主要風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

4.11.1 信用證的主要風(fēng)險(xiǎn)

4.11.2 信用證的主要風(fēng)險(xiǎn)防范措施

4.11.3 在實(shí)務(wù)操作中，要特別注意和關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題

5．十八個(gè)信用證典型案例逐一解析:

涵蓋了信用證的幾乎所有問(wèn)題，通過(guò)十八個(gè)真實(shí)案例解析，結(jié)合講師二十多年扎實(shí)的外貿(mào)理論和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，特意注重理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，寓理論于實(shí)踐，學(xué)員印象深刻,茅塞頓開，迅速提升學(xué)員的信用證最新知識(shí)和使用水平。特別強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性實(shí)用性和可操作性。

李老師

李炯老師簡(jiǎn)介

【資歷背景】

外貿(mào)培訓(xùn)高級(jí)講師

北京航空航天大學(xué)學(xué)士

上海同濟(jì)大學(xué)碩士

國(guó)家商務(wù)部外貿(mào)局特聘講師

北京國(guó)培商務(wù)所特約講師

深圳市高新企業(yè)協(xié)會(huì)特約講師

中國(guó)制造網(wǎng)，焦點(diǎn)商學(xué)院特約講師

深圳市對(duì)外貿(mào)易中心特約講師

深圳市天地縱橫企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司顧問(wèn)

大型企業(yè)外貿(mào)事業(yè)部副總經(jīng)理

研究員級(jí)高級(jí)工程師

中國(guó)早期一批認(rèn)證的報(bào)關(guān)員和外銷員, 從事外貿(mào)工作二十多年，具有豐富的進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；注重理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，具有理論高度。授課注重實(shí)操性、實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性。

定期受邀去北京，上海，廣州，深圳等地授課。長(zhǎng)期受數(shù)個(gè)省商務(wù)廳（外貿(mào)局）的邀請(qǐng)去四川綿陽(yáng)，遼寧沈陽(yáng)，吉林長(zhǎng)春，吉林白城，貴州貴陽(yáng)，江西景德鎮(zhèn)，廣西南寧，東莞，順德，江蘇江陰等地授課。

【主講課程】

《國(guó)際貿(mào)易“信用證結(jié)算”實(shí)務(wù)操作及最新案例解析》、《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防范與管控》、《國(guó)際貿(mào)易適用的主要法規(guī)及其合規(guī)管控與風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)務(wù)》、《海外展會(huì)營(yíng)銷》、《企業(yè)關(guān)務(wù)規(guī)劃操作技巧和關(guān)務(wù)合規(guī)管理與關(guān)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控及案例解析》、《外貿(mào)實(shí)務(wù)操作最新案例解析》、《外貿(mào)實(shí)務(wù)與操作及銷售技能技巧解析》、《新時(shí)期“國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)理集訓(xùn)》、《銀行業(yè)務(wù)中關(guān)于進(jìn)出口報(bào)關(guān)運(yùn)輸流程及單據(jù)核實(shí)》、《中外自貿(mào)協(xié)定政策解讀和原產(chǎn)地證書應(yīng)用》、《加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn)介紹及案例解析》、《如何打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)之魂》、《如何利用跨境電商培育外貿(mào)新優(yōu)勢(shì)》、《國(guó)際貿(mào)易銷售素養(yǎng)及售前售中售后管理》、《外貿(mào)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局及應(yīng)對(duì)策略》、《澳洲免稅政策分析及開發(fā)開拓》、《 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2010 Incoterms》

【課程特色】

1.實(shí)操性: 堅(jiān)持接觸一線業(yè)務(wù)，緊跟外貿(mào)發(fā)展形勢(shì)。擅長(zhǎng)和精通進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在客戶關(guān)系，報(bào)關(guān)與國(guó)際貨代，進(jìn)出口單證和結(jié)算，出口退稅，海外市場(chǎng)營(yíng)銷等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的見(jiàn)解。長(zhǎng)期參加廣交會(huì)和國(guó)外專業(yè)展，積累和總結(jié)出豐富的參展經(jīng)驗(yàn)和方法。

2.實(shí)戰(zhàn)性：長(zhǎng)期潛心研究國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題和解決方案及其發(fā)展戰(zhàn)略，定期受商務(wù)部外貿(mào)司邀請(qǐng)去進(jìn)出口企業(yè)授課培訓(xùn)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)和規(guī)劃企業(yè)的長(zhǎng)期進(jìn)出口戰(zhàn)略

和短期進(jìn)出口策略，解決了進(jìn)出口企業(yè)遇到的外貿(mào)難題。

3.實(shí)用性：在長(zhǎng)期的進(jìn)出口生涯中，注重外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和建設(shè)。能使學(xué)員增加各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的協(xié)同意識(shí)，不但僅僅專注于自己的工作范圍，也要不給下一個(gè)環(huán)節(jié)造成麻煩，促進(jìn)整個(gè)業(yè)務(wù)鏈效率和效益的雙提升。學(xué)員將會(huì)獲得知識(shí)背后的知識(shí)，大大增強(qiáng)處理問(wèn)題的精準(zhǔn)度和主動(dòng)、提前糾錯(cuò)的能力，避免問(wèn)題的發(fā)生。精通外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的防范與化解，二十多年從未發(fā)生外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)控是如何煉成的經(jīng)驗(yàn)分享，深刻理解和嚴(yán)格掌握每個(gè)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)及其應(yīng)對(duì)措施，保證貿(mào)易安全，確保各類風(fēng)險(xiǎn)可識(shí)別，可應(yīng)對(duì)，可控制。能使學(xué)員的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)大大增強(qiáng)，在以后的工作中防患于未然。

4．動(dòng)態(tài)性：不斷更新補(bǔ)充外貿(mào)新知識(shí)和最新案例，有效拓展學(xué)員視野，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練和典型案例解析。緊密聯(lián)系當(dāng)前政治經(jīng)濟(jì)外貿(mào)特點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，緊跟外貿(mào)新業(yè)態(tài)，使學(xué)員的全局觀和看問(wèn)題的高度獲得提升。

5．系統(tǒng)性：覆蓋外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)和疑難問(wèn)題，系統(tǒng)全面的外貿(mào)實(shí)操知識(shí)和技巧以及思維框架，重視核心環(huán)節(jié)的突破和提升。讓學(xué)員在全程案例教學(xué)與互動(dòng)中，充分理解和掌握相關(guān)業(yè)務(wù)的有效操作。學(xué)員的短板部分將會(huì)獲得提升，拓寬其職業(yè)生涯發(fā)展空間。

【授課風(fēng)格】

二十多年外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠直面學(xué)員面臨的各種問(wèn)題和困惑、能夠理解學(xué)員心態(tài)，輔導(dǎo)學(xué)員心理。講授過(guò)程中特意注重理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，解析典型真實(shí)案例，寓理論于實(shí)踐，學(xué)員印象深刻。特別強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性，實(shí)用性和可操作性，使學(xué)員茅塞頓開，深受廣大學(xué)員歡迎。授課形式為講授、講解、案例分析、角色扮演、情景對(duì)話、場(chǎng)景模擬、講師點(diǎn)評(píng)、

課堂問(wèn)答和練習(xí)相結(jié)合。

授課是案例教學(xué)法，使學(xué)員變被動(dòng)接受為主動(dòng)學(xué)習(xí)、變注重知識(shí)為注重能力，體現(xiàn)了教學(xué)相長(zhǎng)的一種互動(dòng)式教學(xué)模式。能夠幫助學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用，快速提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。

二十多年親身經(jīng)歷和實(shí)踐，精心提煉和用心總結(jié)的“干貨”，全部無(wú)條件奉送學(xué)員！是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多長(zhǎng)期任職一線的實(shí)戰(zhàn)型與理論型相結(jié)合的高級(jí)講師。

【服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)】

余姚市頂天軸承有限公司

恩施仙一硒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司

黔西南州嘉宏茶業(yè)有限責(zé)任公司

中山珠江橋貿(mào)易有限公司

瀘州老窖股份有限公司

肇慶東洋鋁業(yè)有限公司

紅庭（上海）貿(mào)易有限公司

廣東順德歐米茄貿(mào)易有限公司

東莞市德盛貿(mào)易有限公司

上海祿盈金融信息服務(wù)有限公司

佛山市興濤美鋁業(yè)有限公司

昆明睦莘商貿(mào)有限公司

安順市鎮(zhèn)寧水井弘石斛種植農(nóng)民專業(yè)合作社

深圳趨勢(shì)數(shù)碼科技有限公司

深圳市金銳顯數(shù)碼科技有限公司

深圳市易能電氣技術(shù)有限公司

深圳市行健自動(dòng)化股份有限公司

深圳市福嘉太科技有限公司

深圳市金達(dá)照明股份有限公司

深圳市綠詩(shī)源生物技術(shù)有限公司

廣東松日通訊科技股份有限公司

新李英玻璃工藝（深圳）有限公司

深圳市德普威科技發(fā)展有限公司

宇宙電路板設(shè)備（深圳）有限公司

深圳市中禾環(huán)保工程有限公司

深圳市光為光通信科技有限公司

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