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需求解讀：

2017年新常態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，隨著市場(chǎng)精裝房比例上升，為了更好的提前鎖定客戶，各品牌方開(kāi)始結(jié)合房產(chǎn)公司進(jìn)行樣板房打造，希望通過(guò)房產(chǎn)公司樣板房的影響提前鎖定客戶。

培訓(xùn)目標(biāo)：

⒈創(chuàng)新思想：轉(zhuǎn)變促銷(xiāo)的常規(guī)思維，收獲提前促銷(xiāo)鎖定客戶的核心思想。

⒉關(guān)鍵技術(shù)：從傳統(tǒng)到特殊，收獲一套行之有效的樣板房系統(tǒng)促銷(xiāo)方法。

⒊實(shí)戰(zhàn)工具：收獲一套一學(xué)就會(huì)，拿回去就能落地的實(shí)戰(zhàn)工具。

培訓(xùn)對(duì)象：

經(jīng)銷(xiāo)商老板、門(mén)店店長(zhǎng)

課程內(nèi)容：

模塊一：SCR樣板房營(yíng)銷(xiāo)解析

⒈SCR的運(yùn)用思路

⒉SCR樣板房營(yíng)銷(xiāo)模式

模塊二: SCR樣板房營(yíng)銷(xiāo)2種常用模式

⒈七天沖刺模式

⒉十四天項(xiàng)目模式

模塊三：SCR樣板房營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)及工具

⒈SCR樣板房營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

1)邀約話術(shù)

2)成交話術(shù)

⒉SCR樣板房營(yíng)銷(xiāo)工具

1)SCR樣板房物料清單表

2)SCR樣板房?jī)r(jià)格策略及方案策劃

3)SCR樣板房人員工作安排

4)SCR樣板房建議卡

5)SCR樣板房服務(wù)評(píng)價(jià)卡

6)SCR樣板房參觀簽到表

余老師

余老師崇尚“知行合一”的理念，他認(rèn)為“知未必真知，在實(shí)戰(zhàn)中檢驗(yàn)已知，端正理念，矯正方法，改善業(yè)績(jī)，引發(fā)思考，達(dá)到真知”

為此，余老師不玩概念，選擇并承擔(dān)最具有挑戰(zhàn)意義的項(xiàng)目——直接幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為目標(biāo)的項(xiàng)目。 在“系統(tǒng)規(guī)劃、周密部署、精細(xì)執(zhí)行、調(diào)整改進(jìn)”個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)心法的指導(dǎo)下，帶領(lǐng)并全程實(shí)施多個(gè)行業(yè)一線品牌；

其中老板電器品牌V6項(xiàng)目就有多達(dá)23場(chǎng)，首場(chǎng)廣東省老板電器項(xiàng)目落地當(dāng)天在廣州琶洲保利展館實(shí)現(xiàn)7000人到場(chǎng)、3500戶成交、3000萬(wàn)現(xiàn)金回款、燒壞6臺(tái)驗(yàn)鈔機(jī)，在老板公司全系統(tǒng)引起轟動(dòng)；簡(jiǎn)一大理石瓷磚打造單店業(yè)績(jī)突破1000萬(wàn)，引起簡(jiǎn)一總部領(lǐng)導(dǎo)在簡(jiǎn)一總部接待；

培訓(xùn)課程特點(diǎn)是：權(quán)威講解、注重實(shí)效、通俗易懂、開(kāi)闊視野：

權(quán)威講解：根據(jù)多年戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目的心得體會(huì)，不僅幫助學(xué)員樹(shù)立正確的理念、更教授有效的工具、規(guī)范的操作步驟，“授人以魚(yú)，不如授人以漁”。

注重實(shí)效：采用案例教學(xué)，通過(guò)豐富的案例對(duì)理論、方法、工具加以闡釋說(shuō)明，增強(qiáng)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用能力

通俗易懂：授課方法靈活，通過(guò)互動(dòng)交流，學(xué)習(xí)研討等多種方式幫助學(xué)員增強(qiáng)對(duì)教授內(nèi)容的理解

開(kāi)闊視野：借鑒先進(jìn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)智慧，分享優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)的成功模式，啟迪思維，開(kāi)闊視野

主講課程

《門(mén)店業(yè)績(jī)

致勝法寶》

《SCR樣板房營(yíng)銷(xiāo)》

《執(zhí)行王道-促銷(xiāo)執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)解析》

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體營(yíng)銷(xiāo)》

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