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【課程概述】

全面闡述和講解商場(chǎng)管理模式和管理的方法以及使用的分析決策工具。并通過現(xiàn)場(chǎng)案例研討和講解，使學(xué)員能夠?qū)W以致用。

【培訓(xùn)對(duì)象】

商場(chǎng)總經(jīng)理、樓面經(jīng)理、招商經(jīng)理、樓面經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、財(cái)務(wù)管理人員

【培訓(xùn)收益】

使培訓(xùn)人員能全面學(xué)習(xí)商場(chǎng)管理的相關(guān)知識(shí)，提高商場(chǎng)管理人員對(duì)于品牌、廠商管理的水平。

認(rèn)清商場(chǎng)渠道特點(diǎn)，有效地針對(duì)廠商和品牌制定不同管理政策和布局規(guī)劃，最大限度地利用場(chǎng)地的資源，提升銷量，增加收益。

使商場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)掌握商業(yè)數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)、規(guī)劃的技能，建立實(shí)時(shí)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)質(zhì)量體系。

【培訓(xùn)大綱】

前言：商業(yè)渠道發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)

1.零售業(yè)的分類

2.主要零售業(yè)態(tài)對(duì)比

模塊一、商場(chǎng)的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，商場(chǎng)，價(jià)值鏈分配）

1.渠道價(jià)值鏈分析模型建立與應(yīng)用

2.租賃合同評(píng)估模型建立與應(yīng)用

模塊二、商場(chǎng)管理

1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思考

2.創(chuàng)建高效銷售分析報(bào)表

3.品類效能分析模型

4.利潤(rùn)敏感性分析與多維度規(guī)劃

模塊三、產(chǎn)品管理

1.產(chǎn)品組合分析方法

2.產(chǎn)品陳列評(píng)估與改進(jìn)

3.新品推進(jìn)與跟蹤體系建立

4.售后服務(wù)分析與服務(wù)質(zhì)量評(píng)估體系

模塊四、促銷管理

1.制定促銷活動(dòng)計(jì)劃效率預(yù)測(cè)評(píng)估

2.促銷管理報(bào)表體系建立

3.活動(dòng)效果評(píng)估

模塊五、銷售管理必備知識(shí)

1.客戶信息系統(tǒng)的框架結(jié)構(gòu)建立

2.消費(fèi)者行為分析與會(huì)員管理

3.基本財(cái)務(wù)知識(shí)

楊云老師

上海交通大學(xué)特聘教授

吉林大學(xué)兼職教授

中國(guó)頂級(jí)企業(yè)家俱樂部正和島顧問

上海市品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人

潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯的背后推手

擁有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在品牌運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解

現(xiàn)為上海達(dá)橙實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，同時(shí)是全球領(lǐng)先的CEO發(fā)展機(jī)構(gòu)偉事達(dá)中國(guó)私人董事會(huì)主席和教練

【背景介紹】

1.職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：

6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)。

曾任正和島副總裁，在正和島一年的工作過程中做了很多項(xiàng)目，包括風(fēng)口論壇、創(chuàng)新大集和游學(xué)。

曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；均瑤集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；均瑤集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)；均瑤集團(tuán)文化傳播公司總經(jīng)理；均瑤集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；上市公司大東方股份有限公司董事。

具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，尤其熟悉快消、零售、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)。

85年中國(guó)第一批程序開發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問題。

2.學(xué)歷及教育背景：

美國(guó)西海岸大學(xué) 工商管理博士 DBA

上海交通大學(xué) 管理學(xué)院 MBA

澳大利亞悉尼大學(xué) 教育系 訪問學(xué)者

上海師范大學(xué) 理論物理系 學(xué)士

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

中高層管理者決策思維與決策能力提升

企業(yè)流程管理

企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理

大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)管理

他是實(shí)戰(zhàn)派流程管理、運(yùn)營(yíng)與報(bào)表體系管理、數(shù)據(jù)管理等領(lǐng)域?qū)＜摇Ｓ绕渖瞄L(zhǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理來指導(dǎo)決策管理工作、聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析、提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

【授課風(fēng)格】

以微咨詢?yōu)榻虒W(xué)形式，企業(yè)績(jī)效改善為教材目標(biāo)，學(xué)員行動(dòng)學(xué)習(xí)為教學(xué)方法，激勵(lì)學(xué)員主動(dòng)積極地參與到每一次的學(xué)習(xí)中。

課程中采用案例式教學(xué)，解決企業(yè)實(shí)際管理問題，互動(dòng)性強(qiáng)。

課后會(huì)有行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃給到學(xué)員，實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)效果的落地。

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