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【課程背景】

戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的引擎，業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）是華為等眾多從優(yōu)秀到卓越的公司的戰(zhàn)略規(guī)劃工具，通過戰(zhàn)略解碼打通績效管理，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競爭能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

【課程收獲】

1.理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；

2.掌握從公司級戰(zhàn)略到一級部門、二級部門乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；

3.掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；

4.理解企業(yè)實(shí)踐案例，導(dǎo)入到本企業(yè)中實(shí)踐。

【學(xué)習(xí)對象】

企業(yè)決策層和經(jīng)營管理層。

【課程大綱】

1、戰(zhàn)略模型概述

1)戰(zhàn)略落地存在的根本問題

2)向華為學(xué)戰(zhàn)略制訂與執(zhí)行：從SP到BP到MP

3)什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？

4)組建團(tuán)隊(duì)

2、運(yùn)用BLM模型制定戰(zhàn)略

1)關(guān)注兩種差距：績效差距和機(jī)會差距

2)市場洞察

?環(huán)境分析

?競爭分析

?市場分析

?自身分析

?市場評估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會、威脅的識別

?進(jìn)行市場細(xì)分（定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場）

3)戰(zhàn)略意圖

?價值主張、使命、愿景、價值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系

?價值主張篩選的方法

?價值主張輸出的關(guān)鍵步驟

?四種價值主張

?為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略？

?制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）

4)創(chuàng)新焦點(diǎn)

?創(chuàng)新思維

?使用難易程度和收益矩陣來收斂“點(diǎn)子”

?使用 戰(zhàn)略地圖 形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題

?構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式

?分組研討

5)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

?圍繞價值主張，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新

?案例：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（商業(yè)模式畫布）

?分組研討

3、戰(zhàn)略解碼概述

1)案例導(dǎo)入：新產(chǎn)品銷售占比考核研發(fā)工程師合適嗎？

2)為什么大部分公司的績效計(jì)劃不能很好落地？

3)什么是戰(zhàn)略解碼？

4)為什么要做戰(zhàn)略解碼和PBC

5)公司戰(zhàn)略解碼與設(shè)計(jì)原則

6)如何做戰(zhàn)略解碼—解碼框架

7)戰(zhàn)略解碼做什么

4、公司戰(zhàn)略解碼

1)使命、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略

2)公司戰(zhàn)略澄清圖

3)公司平衡計(jì)分卡

4)戰(zhàn)略解碼工具：OGSMT

5)公司年度重點(diǎn)工作

6)案例講解：某企業(yè)公司級戰(zhàn)略解碼

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戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開大學(xué)和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過550場次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計(jì)出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實(shí)務(wù)：打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團(tuán)、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團(tuán)、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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