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課程介紹

(數字化升級引領企業高質量發展，企業創新管理新模式)

( 一 )前言

在今天所有巨大的不確定當中，數字化是確定的，數字化一定會 全面的改造所有的行業，不是每個企業都需要轉型，但是每個企業都 必須升級，完成數字化升級。在數字化時代，無數據，不管理。要利 用數據化來升級自己的管理，升級自己的組織，升級自己的產品和管

理模式。

數字化賦能、數字化管理已然成為趨勢，唯有跟隨時代的腳步， 突破變革才是我們唯一的出路，擁抱新科技，成就新未來。目前，積 分制管理已被國內外數萬家企業、機關、事業單位引進，在數字化轉 型升級方面產生了非常明顯的效果；在社會創新治理方面，積分制管 理也被廣泛應用于社區和農村治理，效果斐然，受到國家相關部門和

地方領導的高度重視。

(二)積分制管理的定義

積分制管理具體來講，就是對人的能力和綜合表現用獎分和扣分 進行量化考核，并用軟件記錄和永久性使用，按積分名次高低與公司 各種福利和資源進行掛鉤，從而建立一個更加科學的“人才評價體系”和“分配體系”,徹底解決管人的問題。

積分制管理體系大致分為兩個部分：

一是為員工建立掙積分的平臺。員工的學歷、職稱、技能證書、 技術專長、職務、個人特長等等，以及員工做事(工作業績表現), 如生產、銷售產品、服務客戶、加班等等；還有員工做人(日常行為 表現),如文明禮貌、做好人好事、為公司合理化建議、孝順父母等 等。凡是員工表現好的表現行為都可以得到獎分。同時，員工的各種 違規、違章行為，如遲到、早退、不穿工作服、不服從分工、下班不 關電腦等等，都要與扣分掛鉤。并用積分APP給每一個員工建立一個 積分戶頭，相當于為員工建立一個“行為銀行”,表現優秀的員工積分就會越來越高。

二是為員工建立積分的使用平臺。員工所掙得的積分最終都要按 名次與評先進掛鉤，與工資以外的各種福利掛鉤。例如，與年終的獎金掛鉤，與春節發放的物資掛鉤，與配發干股掛鉤，與未來獎車獎房掛鉤，從而讓員工有了原動力，主動地去工作、去付出。另外，還要特別說明的是：積分制管理體系中的積分與我們平常 所接觸的積分文字相同，但內涵完全不同。例如：在積分制管理的體 系中，積分與錢沒有直接的關系，只有間接關系，所使用的永遠只是 積分的名次，永遠說不出來1分積分等于多少錢。那么這就是積分成 了一個無價的東西。這一設計，讓積分在特定的情況下，就有了無價 寶的感覺，例如，年初在員工大會上宣布：年內積分最高的員工并可 以出國旅游、或可以優先晉升、或可以優先調薪等等。還可以規定， 五年、十年、二十年以后，積分最高的一個員工可以得到一輛汽車， 十年、二十年以后，積分最高的一個員工可以得到一套住房。那么時 間一到，就會有人因為他比別人多了5分、50分，就會得到一個出 國旅游的機會，得到一輛車，甚至一套房。因此，這一體系的設計， 就放大了積分的激勵效果。還有在這套體系中，積分對于一個員工來 說，只要他不離開公司、積分會終身有效，使用后不清零、不作廢。 員工加一個小時班，給20塊錢、30塊錢，有時只管一陣子，有的晚 上宵夜就用光了，但是加一個小時班給20分積分，員工就可以用一 輩子， 一次付出讓員工終身收益。所以，積分有時候比錢的作用更大。 而我們平常所接觸的積分，大多數僅僅就是一個孤零零的積分，有的 可能僅僅使用一次就廢除了，有的可能只是在形式上記錄了一點，根本就未兌現過，這就是二者的不同點。

(三)積分制管理的特點

一、管理過程中以獎分為主，正向激勵為主傳統的管理是做減法，管的范圍越多、越細，發現的問題就越多， 員工的工資也就扣的越多；而積分制管理是以獎分為主，90%是獎分， 管理的范圍越多，員工的獎分就越多，甚至可以只獎不扣，例如開會， 應到10人，按時到會6人，遲到4人，傳統的管理方法是處罰遲到 的4人，而積分制管理是不處罰4人，把按時到會的6人每人加20 分，不扣分，同樣拉開了距離。這種方法非常符合人性，員工也容易

接受。

二、 積分終身有效，解決了長效激勵的難題

傳統的方法都是用錢進行激勵，例如員工業績越多，提成越多， 提成是短期的激勵；而積分制管理卻不同，用軟件給每個員工建立一 個賬戶，也叫“行為銀行”,員工表現越好，積分越高，干的時間越 長，積分越高，積分終身有效，使用后不清零、不作廢，從而使積分

的激勵終身有效，讓激勵最大化。

三、 使用的是積分的名次，激勵成本永遠可控

在積分體系中，積分和錢和物沒有直接關系，只有間接關系，使 用的永遠只是名次，就是一個金牌原理和高考原理，用的積分再多， 員工積分的名次不會改變，與積分掛鉤的開支不會增加，同時，又不失誠信，這種設計既控制了開支，又放大了激勵的效果。

四、 把量化做到了機制，實現大數據管理實行積分制管理以后，員工做事、做人都統一用一個量化的標準 積分去考核，管理的范圍也就是與積分掛鉤的范圍，可以無限延伸，員工的所有正能量的行為都與獎分掛鉤，負能量的行為都用扣分約束。通過積分對每一個人進行360度考核， 一切靠積分量化， 一切憑積分說話，真正實現了對人的大數據管理。

五、 讓管理實現了互聯網“+”圍繞積分進行更好的落地，經多年實踐開發了一套完善的軟件管 理軟件“積分APP”,把員工的所有行為用積分量化以后，靠手機APP 提交，手機審批，不分時間空間，出差期間也照樣能用手機申報。手 機批復，軟件自動分部門、分階段排名次、自動打印，真正實現了無紙化辦公和互聯網+。積分制管理與傳統的管理相比較，還有很多不同的特點，例如實 施簡單，時效性強，可以淡化制度，真正讓員工開心、快樂、幸福， 讓優秀員工不吃虧等等。是一套大道至簡的管理體系，也是一套被實踐證明能夠真正落地的管理方法。

六、 助力企業管理升維，數字化升級，建設共同富裕通過積分方案和積分APP的系統植入，建立一套基于大數據的 “評價體系”與“分配體系”,在評價體系上讓優秀的人脫穎而出， 在分配上讓干的好的人永遠不吃虧，就好像給每個員工建立了一個 “行為銀行”,給企業建立了一個“功勞簿”。而且“積分”原理恰 好符合共同富裕的時代要求，“積”為共同積累，創造社會價值社會 財富； “分”為共同分配，分享發展成果，而且在共同分配時又能通 過每個人積分不同(貢獻不同)進行差異化分配，既打破了傳統的大鍋飯又讓每個人的價值得到應有的體現，符合新時代的要求。

(四)積分制管理的作用

1. 可以增強制度的執行力

2. 可以激勵員工主動做事

3. 可以解決員工不愿加班的問題

4. 可以解決分配上的平均主義和大鍋飯問題

5. 可以解決質量管理的老大難問題

6. 可以解決員工服務態度存在的問題

7. 可以培養員工號的行為習慣

8. 可以約束員工壞的行為習慣

9. 可以快速建立健康的企業文化

10.可以解決老板在與不在一個樣的難題

11.可以解決衛生管理的難題

12.可以解決設備管理的難題

13.可以解決干部有責無權的問題

14.可以解決公司怕處罰員工的問題

15.可以解決員工反感扣錢的問題

16.可以家族式公司的管理難題

17.可以節省管理成本

18.可以解決選拔人才、留住人才的難題

19.可以滿足員工的精神需求

20.可以解決金錢不能解決的難題

21.可以解決員工如何做人的難題

22.可以解決傳統管理缺乏對員工認可的問題

23.可以解決許多培訓不能落地的問題

24.可以解決管理中缺乏抓手的問題

25.可以解決管理中的各種困惑和難題等

賈老師

271教育科技 創始人

河南省積分制管理科學研究院 創始人/院長

作品：《積分落地108機制》

服務優秀學員單位：

中儲糧、中國移動、華能海門電廠、光明乳業(600597)、中 原內配(002448)、晶澳科技(002459)、蜜雪冰城、OPPO、 中銀集團、北京川蒙集團、新時代集團、宛運集團、般德閥門

等百余家企業，常年授課于各大EMBA總裁班以及服務眾多商協

會、銀行、醫院、工廠、餐飲、酒店、超市連鎖、學校，社區 (鄉村)治理積分制一體化解決方案等。

服務優秀學員單位：中儲糧、中國移動、華能海門電廠、光明乳業 (600597)、中原內配(002448)、晶澳科技(002459)、蜜雪冰城、

OPPO、中銀集團、北京川蒙集團、新時代集團、宛運集團、般德閥門

等百余家企業，常年授課于各大EMBA總裁班以及服務眾多商協會、 銀行、醫院、工廠、餐飲、酒店、超市連鎖、學校，以及在國家鄉村振興方面提供社區(鄉村)治理積分制一體化解決方案等。

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