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課程介紹

杰克韋爾奇先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在一個(gè)公司里只有采購(gòu)跟銷售是創(chuàng)造收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用。” 當(dāng)今社會(huì)，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開始向銷售要收入，向采購(gòu)要利潤(rùn)。采購(gòu)已經(jīng)從企業(yè)的成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)中心。

在此背景下，企業(yè)對(duì)采購(gòu)在D（交付）、Q（質(zhì)量）、C（成本）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求，而這迫切需要一批具有前瞻視野、掌握先進(jìn)方法與工具、擁有實(shí)操能力的采購(gòu)人員，讓職業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出效率。

針對(duì)目前企業(yè)亟需專業(yè)采購(gòu)人員，而采購(gòu)從業(yè)人員“科班”出身少，系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)少的現(xiàn)狀，本課程參照500強(qiáng)歐美企業(yè)采購(gòu)人員培養(yǎng)的素質(zhì)能力模型，結(jié)合多年采購(gòu)供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及在民企、國(guó)企、外企不同類型客戶培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇與管理、采購(gòu)價(jià)格分析與有效降本的方法與策略、采購(gòu)談判技能及合同風(fēng)險(xiǎn)控制、數(shù)字化時(shí)代采購(gòu)管理創(chuàng)新與工作績(jī)效提升等方面系統(tǒng)展開。

課程對(duì)采購(gòu)人員所面臨的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)梳理，并對(duì)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)中常見的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)剖析并給出建議。其實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、易操作的解決企業(yè)實(shí)際問題方式受到參訓(xùn)學(xué)員及內(nèi)訓(xùn)企業(yè)高度好評(píng)！

培訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)工程師、項(xiàng)目采購(gòu)工程師、戰(zhàn)略采購(gòu)工程師、供應(yīng)商管理人員、采購(gòu)主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總

采購(gòu)總經(jīng)理等高級(jí)管理人員。

課程收益

掌握企業(yè)對(duì)采購(gòu)的期望及采購(gòu)的價(jià)值創(chuàng)造

熟悉采購(gòu)管理系統(tǒng)升級(jí)及戰(zhàn)略采購(gòu)落地方法；

掌握供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇管理的方法與工具；

掌握供應(yīng)商定價(jià)模型以及常見的避開報(bào)價(jià)陷阱的；

了解TCO總擁有成本以及四維采購(gòu)降本的方法手段；

掌握雙贏談判的系統(tǒng)工具：快速雙贏談判五步法；

了解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理并掌握合同管理關(guān)鍵控制點(diǎn)

掌握采購(gòu)管理創(chuàng)新的手段，學(xué)會(huì)工作的績(jī)效提升方法。

課程大綱

模塊一：戰(zhàn)略采購(gòu)，助力企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力

VUCA 時(shí)代企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理的期望；

當(dāng)下企業(yè)采購(gòu)管理的誤區(qū)及采購(gòu)人員的困惑；

正本清源：重新定義，破解企業(yè)采購(gòu)人的困惑之法；

管理升級(jí)：采購(gòu)管理發(fā)展的4個(gè)階段及其特點(diǎn)詳解；

從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)；

現(xiàn)代采購(gòu)三段論與戰(zhàn)略采購(gòu)七步法詳解；

戰(zhàn)略采購(gòu)有效落地的抓手-采購(gòu)品類管理5S2 法

助力戰(zhàn)略采購(gòu)的一個(gè)宗旨、兩個(gè)方向、三個(gè)意識(shí)、四項(xiàng)基本原則

基于品類管理的采購(gòu)流程、組織架構(gòu)及人員發(fā)展

戰(zhàn)略采購(gòu)下高效采購(gòu)人員能力素質(zhì)模型

模塊二：供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇與管理

基于品類策略的供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇與管理流程；

基于“采購(gòu)圣經(jīng)”卡拉杰克矩陣的供應(yīng)商開發(fā)策略的制定與選擇

供應(yīng)商開發(fā)的核心：需求的綜合分析與管理

案例分析：如何通過(guò)跨部們對(duì)供應(yīng)商要求與權(quán)重的設(shè)定消除內(nèi)部分歧

供應(yīng)商開發(fā)協(xié)同之關(guān)鍵：采購(gòu)尋源計(jì)劃的制定

有效開發(fā)供應(yīng)商的十八個(gè)途徑；

有效獲取供應(yīng)商評(píng)信息手段：RFI,RFP,RFQ,IFB ；

討論：為什么經(jīng)過(guò)跨部門聯(lián)合審核小組嚴(yán)格審核的供應(yīng)商仍然問題不斷？

穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、快的供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核的技巧；

供應(yīng)商選擇與定點(diǎn)的方法與手段：詢比價(jià)、以價(jià)與競(jìng)標(biāo)的選用技巧；

案例分析：如何通過(guò)采購(gòu)委員會(huì)來(lái)進(jìn)行供應(yīng)商選擇定點(diǎn)；

供應(yīng)商績(jī)效考核與管理目的，流程，方法及配套措施優(yōu)勝劣汰、重點(diǎn)幫扶；

案例分析：如何有效開展供應(yīng)商的幫扶項(xiàng)目；

模塊三．采購(gòu)價(jià)格分析與分解

采購(gòu)必備之市場(chǎng)分析：六種典型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；

基于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的供應(yīng)商的定價(jià)的六大方法解析；

如何構(gòu)建不同品類的供應(yīng)商報(bào)價(jià)單？

如何巧用“標(biāo)準(zhǔn)”報(bào)價(jià)單，識(shí)別降本機(jī)會(huì)：

a)如何分析“料”與常見陷阱

b)如何分析“工” 與常見陷阱

c)如何分析“費(fèi)” 與常見陷阱

d)料、工、費(fèi)、稅與利潤(rùn)的占比分析；

如何基于多家比價(jià)設(shè)定最優(yōu)目標(biāo)價(jià)格？

如何根據(jù)供應(yīng)商的“階梯報(bào)價(jià)”進(jìn)行獨(dú)家比價(jià)分析？

行動(dòng)：標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)表單，成本分析表的制定

模塊四．采購(gòu)成本控制技法

站在TCO 總擁有成本高度看采購(gòu)降本；

TCO 總擁有成本的構(gòu)成；

要降本，先掌握摸透成本“脾氣”的十組成本特性；

如何用作業(yè)成本法全面掌握供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？

企業(yè)降本增效的八大手段

八大手段在采購(gòu)降本中的應(yīng)用：四維降本全覆蓋：商務(wù)、技術(shù)、流程、共建 組合拳

瞄準(zhǔn)5% 的商務(wù)降本：談判、招標(biāo)、電子競(jìng)價(jià)等手段的綜合應(yīng)用；

瞄準(zhǔn)10% 的流程降本：刪除、合并、重組、簡(jiǎn)化 綜合應(yīng)用；

瞄準(zhǔn)30% 的技術(shù)降本：基于標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、模塊化、信息化的平臺(tái)化設(shè)計(jì)與物料優(yōu)選庫(kù)

瞄準(zhǔn)未來(lái)的共享共建降本：

案例解析一：某知名白電企業(yè)組合拳降本35% 案例解讀；

案例解析二：某知名企業(yè)通過(guò)供應(yīng)商幫扶降本1000萬(wàn)美金案例解析；

案例解析三：快消品技術(shù)降本 40% 背后的工具與方法；

案例解析四：某知名儀表企業(yè)跨部門降本3000萬(wàn)案例解讀

模塊五．雙贏采購(gòu)談判技巧

采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)；

談判的兩個(gè)方向、三種理念和四大策略；

基于供應(yīng)商關(guān)系的談判策略的選擇與制定；

成功談判的關(guān)鍵：最佳替代方案 BATNA 的制定

基于談判五步法的談判準(zhǔn)備清單

如何布局、造勢(shì)、用術(shù)

談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍

成功談判的“十要”與“十不要”

練習(xí)：采購(gòu)談判對(duì)抗練習(xí)

視頻案例解析：供應(yīng)商要求漲價(jià)，采購(gòu)如何談？

談判落腳點(diǎn)：采購(gòu)合同的管理

模塊六：數(shù)字化時(shí)代，采購(gòu)管理創(chuàng)新與績(jī)效提升

5ABCD時(shí)代，數(shù)字化采購(gòu)管理模式創(chuàng)新

高績(jī)效采購(gòu)人員綜合能力構(gòu)建詳解

a)采購(gòu)專業(yè)技術(shù)能力構(gòu)建與提升

b)采購(gòu)人員的職業(yè)道德與自我防護(hù)

c)采購(gòu)人員的時(shí)間管理與計(jì)劃能力

d)采購(gòu)人員的人際關(guān)系與跨部門溝通

e)采購(gòu)人員的項(xiàng)目管理能力提升

案例解析：采購(gòu)團(tuán)隊(duì)綜合績(jī)效提升案例解讀

邢老師

美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì) CPSM認(rèn)證

中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán) CPSM 講師

香港品保局、百仕瑞、冠卓、帕迪、益策、優(yōu)眾教育等知名機(jī)構(gòu)合作講師

國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)（IPTA）授權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師、中國(guó)分會(huì)常務(wù)理事

《供應(yīng)鏈質(zhì)量防線-供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略方法與實(shí)踐》聯(lián)合作者

《品類管理方法論-世界500強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)踐》聯(lián)合作者（預(yù)計(jì)2022年3月發(fā)售）

曾就職于

世界500強(qiáng)通用汽車，園林工具世界第一德國(guó) 斯蒂爾 STIHL 、電動(dòng)工具全球領(lǐng)軍企業(yè)瑞士 喜利得 HILTI、家電行業(yè)巨頭惠而浦 Whirlpool 旗下全資子公司、德國(guó)工業(yè)4.0創(chuàng)始成員-自動(dòng)化專家德國(guó)費(fèi)斯托 FESTO

先后擔(dān)任：質(zhì)量工程師、供應(yīng)發(fā)展經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)及供應(yīng)鏈部門經(jīng)理等、高級(jí)經(jīng)理職。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連年為公司降本及供應(yīng)商質(zhì)量改善作出重大貢獻(xiàn)，榮獲最佳項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、最佳改善團(tuán)隊(duì)等

擅長(zhǎng)：

*《基于品類管理的戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 * 《采購(gòu)品類管理“5S2 方法”實(shí)操工作坊》

*《全情景，皆實(shí)戰(zhàn)！供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)提升訓(xùn)練》 《從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)-TQM全面質(zhì)量管理》

*《STAR 步步為營(yíng)采購(gòu)談判“明星”四步法》

《供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇與全面管理》

《卓越供應(yīng)鏈與跨部門一體化協(xié)同》

《采購(gòu)管理創(chuàng)新與采購(gòu)人員專業(yè)能力提升進(jìn)階班》

《全面成本降低與凈利潤(rùn)倍增系統(tǒng)方案班》

《精益價(jià)值流管理》

部分服務(wù)的客戶：

中車時(shí)代電氣、中車戚墅堰所、中鐵裝備、中國(guó)重汽、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、一汽富奧、一汽富維、東風(fēng)德納、雷沃重工、萌威戴卡、法亞集團(tuán)、歌爾股份、隆基股份、高測(cè)股份、寧德新能源、意法半導(dǎo)體、科華技術(shù)、維諦技術(shù)、艾默生、法國(guó)液壓空氣、斐雪派克、YKK， 丹納赫(頗爾中國(guó))、斯蒂爾、特步集團(tuán)、蒙泰集團(tuán)、晟通集團(tuán)、金田銅業(yè)、宏晟集團(tuán)、偉星集團(tuán)、中糧集團(tuán)中國(guó)茶葉、牧原集團(tuán)、香馳集團(tuán)、絕味食品 、歐林生物、微醫(yī)集團(tuán)、卓正醫(yī)療、明月鏡片、陌陌股份、寧波豪雅、天齊集團(tuán)、柏爾林包裝等。

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