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課程背景

管理是人們進行的一項實踐活動，目標與計劃管理是人們的一項實際工作，一種行動。法約爾管理大師將管理活動分為“計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制”五大管理職能。

在管理訓練中，《目標分解與計劃落地》作為工作管理的重要模塊，這是管理者開展工作的基礎(chǔ)。這些基本的職能是相輔相成、相互影響、相互作用、相互交叉滲透的，缺一不可。每一個職能都有其重要的作用及價值，缺了任何一個要素，管理活動都是無法順利進行、有序展開的。要想將事情落到實處，就需要讓員工更好的了解管理者的意圖，各部門的協(xié)作也是一樣，只要對輸入輸出有了統(tǒng)一的認識理解，事情在能更好、更快的進行下去。

本課程并非闡述深奧的理論，而是分享可以即學即用的工作技巧。通過本課程的學習，將使管理者更清晰認識到目標的重要、正確的分解目標形成計劃，有效的管控將計劃責任到人、落到實處，與企業(yè)共同取得最優(yōu)結(jié)果。

課程收益

● 管理認知：轉(zhuǎn)變對目標管理的錯誤認識

● 目標管理：掌握目標管理的溝通與反饋技巧

● 掌握方法：學會目標制定與分解的不同方法

● 認識計劃：樹立對計劃的正確認識

● 精于計劃：掌握制訂工作計劃方法

● 學會復(fù)盤：掌握目標落地復(fù)盤的方法

課程工具：結(jié)合目標管理工具學員在本部門落實推動本部門

▲ 團隊目標分解桌布

▲ 目標與計劃管理表

▲ OGSM工具做計劃

▲ 目標落地輔導(dǎo)四步驟

課程對象

中基層管理者

課程方式

情境演練+工具運用+訓戰(zhàn)結(jié)合+案例分析等

課程大綱

第一講：認知篇——認識目標，走出誤區(qū)

團隊研討：你會選擇誰

一、目標與目標管理

思考：任務(wù)與目標孰先孰后

1. 認識目標與目標管理

1）目標是指個人或組織所期望的工作成果

2）一切圍繞工作目標管理被稱為目標管理

2. 目標需要被分解才可以管理

3. 常見目標的不同分類方式

——按層次、時間、類別、進程分

二、團隊不同形態(tài)效率不同

1. 各自為政：1+1=2

2. 內(nèi)耗摩擦：1+1＜2

3. 協(xié)同一致：1+1＞2

三、普遍企業(yè)管理的誤區(qū)

1. 問題導(dǎo)向：救火隊長式管理

2. 任務(wù)導(dǎo)向：安排工作即管理

3. 監(jiān)管導(dǎo)向：缺乏創(chuàng)新與活力

結(jié)論：從問題思維到目標成果思維

四、管理者目標管理三大注意事項

注意1：不要讓誤解目標管理的核心成為管理的硬傷

注意2：不要讓模糊的概念遮住管理者的眼睛

注意3：不要用業(yè)務(wù)的繁忙掩蓋目標的缺失

分析：普遍管理者關(guān)于目標管理的苦惱

第二講：目標篇——逐層規(guī)劃，將目標清晰化、落地可執(zhí)行化

一、認識組織目標層級（從高往下層層遞進）

層級1：高層戰(zhàn)略

層級2：中層戰(zhàn)術(shù)

層次3：基層戰(zhàn)斗

層次4：層層追蹤

二、目標設(shè)定

1. 組織目標的七個維度

——技術(shù)、市場、品質(zhì)、人員、客戶、利潤、系統(tǒng)

小組練習：從七個維度分析本部門今年的目標

2. 用“五看三定”精準設(shè)定目標

1）定方向：五看找機會

2）定目標：三定定策略

法則：目標設(shè)定的SMART原則

三、目標分解

1. 目標分解三種好用的方法

方法1：剝洋蔥法

方法2：接力賽跑法

方法3：BSC目標分解法

2. “二分法”讓目標更清晰

一分：年度目標到部門目標

二分：從部門目標到個人目標

小組練習：團隊目標分解桌布

第三講：計劃篇——牽動工作，做工作的指向牌

一、計劃的概念及意義

1. 管理中的計劃是什么

小組討論：在管理者中你理解的計劃是什么

2. 掌握計劃要素讓計劃有理有據(jù)：目標、事項、行動、時間、資源、產(chǎn)出

3. 管理計劃讓管理知行合一

小組研討：計劃趕不上變化，不要計劃要隨機應(yīng)變？

結(jié)論：慢決策快行動

二、如何做工作計劃

方法：OGSM法

1. O目的：愿景使命與初心

2. G目標：可以落實的指標

3. S策略：目標實現(xiàn)的途徑

4. M衡量：清晰量化有依據(jù)

分析：OGSM運用的注意要點

工具演練：運用OGSM工具做計劃策略分解

三、計劃執(zhí)行（行動計劃）

導(dǎo)入：清晰的行動計劃是執(zhí)行的指南針

六要素：項目項、行動、執(zhí)行人、輸出物、需要資源、時間節(jié)點

執(zhí)行：行動并定時跟進

第四講：控制篇——為目標計劃的實現(xiàn)做監(jiān)督與保障

一、過程追蹤——讓計劃落實的保證

1. 追蹤三部曲：監(jiān)督—糾偏—改進

2. 多種手段戰(zhàn)勝計劃拖延：日常管理、郵件電話、定期會議、電子看板、面談交流

3. 控制追蹤的兩要素：與人相關(guān)、與事相關(guān)

案例分析：一名管理者日常工作梳理

二、輔導(dǎo)支持——“四步法”讓目標計劃的實現(xiàn)更有保障

1. 回顧目標：回顧澄清鎖定初心

2. 現(xiàn)狀分析：認清現(xiàn)實實事求是

3. 方案選擇：聚焦成果更多可能

4. 總結(jié)行動：采取行動價值總結(jié)

小組演練：用“四步法”輔導(dǎo)對方如何進一步落實計劃

第五講：結(jié)果篇——針對目標的結(jié)果畫上滿意的句號

導(dǎo)入：結(jié)果反饋—溝通常態(tài)化

一、溝通反饋——目標落實的面談步驟讓結(jié)果自然來

1. 面談前—充分準備

2. 面談中—有效五步法

3. 面談后—改進與跟蹤

小組演練：目標落實面談與反饋

二、結(jié)果復(fù)盤——讓目標與計劃更上一層樓

1. 結(jié)果復(fù)盤價值

1）讓目標變成成果：有目標就有計劃

2）讓計劃得以落實：有計劃就有復(fù)盤

方法：目標管理復(fù)盤四步法

——目標-成果-總結(jié)-計劃

小組演練：目標落實復(fù)盤四步驟

學習總結(jié)與行動：

小組研討：課程習得與價值

個人行動：結(jié)合業(yè)務(wù)的行動計劃

金老師

金剛老師 綜合管理實戰(zhàn)專家

管理者賦能教練

南京大學（“雙一流”）MBA

30+年的企業(yè)管理實戰(zhàn)+培訓經(jīng)驗

國際教練聯(lián)盟(ICF)認證PCC級教練

江南大學太湖學院客座教授

曾任：華為（世界500強）|專家級經(jīng)理

曾任：蘋果（世界500強）|零售店資深經(jīng)理

曾任：麥德龍（世界500強）|寧波商場總經(jīng)理

曾任：特易購（全球三大零售企業(yè)之一）|無錫商場總經(jīng)理

→ 曾為華為從0到1建立全球標準化培訓制度，支持華為全球CBG零售門店銷售隊伍成長

→ 曾為阿里巴巴、上海地鐵、長春高新、藍色光標等50+家企業(yè)提供管理、領(lǐng)導(dǎo)力等項目

→ 累計進行1000+場培訓，參訓學員30000+位，并連續(xù)在江南大學（211）兼職任教14年

【埃里克森國際教練中心授證培訓師】NLP國際執(zhí)行師、教練式培訓師、教練型領(lǐng)導(dǎo)力授權(quán)講師、教練型銷售授權(quán)講師、教練型內(nèi)訓師授權(quán)講師

【擅長領(lǐng)域】教練型領(lǐng)導(dǎo)力、團隊管理、教練技術(shù)、員工輔導(dǎo)與激勵、目標管理、溝通、匯報與演講等

金剛老師有多家世界500強高管工作經(jīng)歷，熟知外資企業(yè)的管理及運營核心，并結(jié)合國內(nèi)市場，融合國內(nèi)外的管理經(jīng)驗，有獨屬于自己的一套管理手段，并取得不菲的成果：

【華為】企業(yè)人才管理：帶領(lǐng)團隊從總部到17個地區(qū)部進行組織與人才培訓，并開發(fā)華為終端零售學院APP，覆蓋全球13+萬員工在線學習，提升員工的多項技能和執(zhí)行力。

成果：成功建立全球標準化培訓制度，覆蓋全球13+萬位員工，其中含5萬+位中高層管理者

【蘋果】-凝聚力管理：深化Apple理念與文化，通過“賦能型績效面談”等手段激勵團隊，打造營銷強隊，1年內(nèi)將顧客滿意度從28分提升到65分，達成公司結(jié)果。

成果：實現(xiàn)員工滿意度從48%上升至76%，帶領(lǐng)團隊1年內(nèi)實現(xiàn)銷售同比增長35%

【特易購】-高效團隊管理：管理過1200+人團隊，憑借管理經(jīng)驗，成功接手多家門店，解決問題，重建團隊規(guī)范，提升團隊凝聚力，降低管理成本，實現(xiàn)門店創(chuàng)收。

成果：曾在1年內(nèi)，在損耗控制、庫存管理等方面有嚴重問題的前提下，接手無錫華夏店，實現(xiàn)扭虧為盈；6個月內(nèi)將上海大華店從年度虧損600萬扭轉(zhuǎn)為盈利門店，為企業(yè)實現(xiàn)3億+的銷售收入

金剛老師擅長教練式培訓與引導(dǎo)，啟發(fā)管理者自我認知與覺察，提升領(lǐng)導(dǎo)力與影響力，曾支持數(shù)十家企業(yè)管理者領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)、管理能力提升、高效團隊打造，得到企業(yè)的高度認可：

01-企業(yè)文化、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)調(diào)整管理咨詢項目

? 中船重工哈爾濱某大型軍工企業(yè)：6個月，授課12期（成功梳理200+個崗位職責與戰(zhàn)略）

? 南昌市政集團：6個月，授課12期

? 株洲優(yōu)帛名品服裝連鎖企業(yè)：4個月，授課8期

02-中高層管理能力提升項目（角色認知、目標與計劃管理、管理溝通等）

? 上海漕河涇開發(fā)區(qū)：6天一期中層培訓，授課6期

? 上海地鐵：4天一期中基層培訓，4期

? 上海隧道股份：6天一期中層培訓，3期（從基礎(chǔ)-中級-高階進階型培訓）

03-中高層管理者教練型領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展培訓項目

? 北京藍色光標：6天一期，3期（從基礎(chǔ)-中級-高階進階型培訓）

? 杭州綠城集團：6天一期，3期（從基礎(chǔ)-中級-高階進階型培訓）

? 長春高新：6天一期，3期（從基礎(chǔ)-中級-高階進階型培訓）

? 米其林輪胎（中國）：6天一期，3期（從基礎(chǔ)-中級-高階進階型培訓）

主講課程：

《目標分解與計劃落地》

《跨部門溝通與高效協(xié)同》

《管理者的自我認知與角色定位》

《職場影響力——高效匯報與演講》

《職場自驅(qū)力——幸福職場地圖學》

《教練型領(lǐng)導(dǎo)力——管理者領(lǐng)導(dǎo)力修煉》

《賦能型員工輔導(dǎo)——下屬輔導(dǎo)與激勵》

《打造高績效團隊的五項修煉——提升團隊執(zhí)行力》

授課風格：

實戰(zhàn)，接地氣：將多年世界500強高管經(jīng)驗與企業(yè)實際相結(jié)合，為客戶提供一攬子解決方案。

賦能，落實地：課程設(shè)計從“轉(zhuǎn)化知識—轉(zhuǎn)化能力—轉(zhuǎn)化習慣”入手，帶領(lǐng)學員開啟“潛意識學習”的旅程，過程生動、體驗有趣、收獲價值。通過現(xiàn)場演示等促動方式直接解決學員遇到的問題與挑戰(zhàn)。

親和，趣味性：擅用“教練式引導(dǎo)”和“互動式體驗”，調(diào)動課堂氛圍，激發(fā)學員學習熱情，注重教、演、練三者結(jié)合，達到“所學即能用”的效果！

部分服務(wù)客戶：

大型國企：中船重工、中建八局、中建四局、中國中鐵、上海地鐵、南方航空、上海隧道股份、上海臨港、上海漕河涇開發(fā)區(qū)、上海醫(yī)藥、上海汽車新華報業(yè)……

醫(yī)藥及制造：長春高新、紅日醫(yī)藥、先聲制藥、重慶安格龍翔集團、西安楊森、江蘇奧邁集團、江蘇紅寶麗集團、金賽藥業(yè)……

金融銀行保險：中國太平洋保險重慶分公司、中國太平洋保險湖北分公司、中國工商銀行……

科技互聯(lián)網(wǎng)：小米科技、阿里集團、美團、三星半導(dǎo)體、華潤微電子、藍色光標……

零售服務(wù)業(yè)：華為體驗店、深圳百華集團、武漢眼睛連鎖協(xié)會、新華文軒集團、湖南優(yōu)帛名品、孝感八大通訊、杭州優(yōu)趣文化傳媒、株洲優(yōu)帛名品、蘋果體驗店、NUSKIN（如新）、（上海）路易斯威登、天創(chuàng)時尚……

其他：浙江煙草、華潤集團、綠城集團、浙江新建集團、江蘇高校人才培育、重慶安格斯、常州交通集團、南昌市政集團、浙江寧波港集團、（上海）米其林輪胎、蘇州牙博士……

部分客戶評價：

感謝金剛老師帶來這么實用性很強的課程，在去年底在我們銷售事業(yè)部完成大區(qū)經(jīng)理及以上人員學習與跟進之后，我們將這套方法運用在今年的目標分解上，就超額完成公司給我們的指標，全年也超額完成了我們制定的超額指標，團隊潛能得到非常大激發(fā)，我們已經(jīng)將培訓效果反饋給總部，并建議集團總部職能部門管理層也需要學習《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》課程。

——國內(nèi)某上市藥企銷售公司總經(jīng)理竇總

這是一套先進的領(lǐng)導(dǎo)力體系，非常適合帶領(lǐng)90后00后的新生代，這個項目讓我們公司的內(nèi)部文化得到了轉(zhuǎn)化，從之前的命令式轉(zhuǎn)向了啟發(fā)式，尤其緩解了管理者與年輕下屬的溝通，取得了信任，有了信任動力自然就得到了提升，《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》是一個非常實用的課程。

——國內(nèi)某大型國有企業(yè)行政部梁部長

金剛老師講授的《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》，厲害在于能用簡單的工具就能激發(fā)員工價值，價值一旦被激發(fā)，員工的創(chuàng)造力就無可限量了，主動性也提升了，績效擋都擋不住的提升，這套系統(tǒng)尤其適合互聯(lián)網(wǎng)等科技企業(yè)。

——國內(nèi)某大型電子商務(wù)人事袁總監(jiān)

金剛老師教授的《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》從公司總裁到中層管理者都感受到課程的價值，我們學到了如何通過提問進行賦能團隊、激發(fā)員工內(nèi)在動力的方式，感受到了真正一名領(lǐng)導(dǎo)者如何在人的維度支持員工不斷成長，而不是簡單的胡蘿卜加大棒的吆喝式的管理了，太感謝老師了！

——哈爾濱中船重工某下屬軍工企業(yè)梁部長

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