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課程背景

現(xiàn)今商業(yè)競爭已由產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)向商業(yè)模式。彼得·德魯克曾言：“今天企業(yè)之間的競爭已不是產(chǎn)品和服務(wù)，而是商業(yè)模式！”分析、診斷、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新商業(yè)模式成為企業(yè)迫切需解決的重要問題。

過去的VUCA（易變、不確定、復(fù)雜、模糊）時(shí)代未準(zhǔn)確表達(dá)現(xiàn)代企業(yè)管理層在變幻莫測的困境中的真實(shí)感受，如變化感知和沖突困惑。RUPT（急速、不可預(yù)測、矛盾糾結(jié)）時(shí)代概念催生而生，時(shí)代變遷更嚴(yán)峻，企業(yè)管理層需有效領(lǐng)導(dǎo)組織進(jìn)行創(chuàng)新、決策而不引發(fā)矛盾。

商業(yè)畫布通過可視化展示商業(yè)模式的創(chuàng)新方法，被斯坦福大學(xué)、哈佛大學(xué)等頂級(jí)商學(xué)院廣泛應(yīng)用于為世界500強(qiáng)企業(yè)提供商業(yè)模式解決方案。商業(yè)畫布使商業(yè)邏輯一目了然，幫助學(xué)習(xí)者從商業(yè)模式創(chuàng)新的門外漢變?yōu)殚T內(nèi)行。通過系統(tǒng)化學(xué)習(xí)九個(gè)模塊，全面理解商業(yè)本質(zhì)，降低嘗試新商業(yè)模式失敗風(fēng)險(xiǎn)，提高成功概率。商業(yè)畫布不僅是一次性工具，在產(chǎn)品、運(yùn)營中是持續(xù)關(guān)注的伙伴，成為日常工作的重要組成部分。

本課程培養(yǎng)企業(yè)商業(yè)模式分析、診斷、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力。學(xué)習(xí)商業(yè)畫布方法，理解商業(yè)模式背后邏輯，快速識(shí)別企業(yè)痛點(diǎn)并提供解決方案。深入研究商業(yè)畫布九個(gè)模塊，掌握繪制和分析技巧，系統(tǒng)調(diào)整和優(yōu)化商業(yè)模式。課程結(jié)束后，學(xué)員將具備獨(dú)立分析和創(chuàng)新商業(yè)模式的能力，幫助企業(yè)在RUPT時(shí)代獲取競爭優(yōu)勢。

課程收益

通過畫布工具培養(yǎng)系統(tǒng)思維和價(jià)值思維，提升商業(yè)創(chuàng)新增長思維

分析商業(yè)模式面臨的風(fēng)險(xiǎn)，理解企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境

結(jié)合案例梳理企業(yè)的商業(yè)模式并發(fā)掘可能的創(chuàng)新增長點(diǎn)

通過現(xiàn)場多輪的小組商業(yè)模式迭代演練提升實(shí)踐能力

實(shí)現(xiàn)同組織內(nèi)所有關(guān)鍵伙伴的商業(yè)語言和商業(yè)模式同頻

課程對(duì)象

所有企業(yè)的戰(zhàn)略層高管、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)核心中高管理層、成熟型企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理及運(yùn)營管理者等開發(fā)新業(yè)務(wù)的相關(guān)人員。為保證本課程各組現(xiàn)場推演成果的高質(zhì)量，建議參訓(xùn)人數(shù)在36人以下，如5-6組，每組6人

課程方式：30%系統(tǒng)概念+30%實(shí)例分析+40%實(shí)戰(zhàn)演練，有效融合“互動(dòng)啟發(fā)+理論概念+工具方法+案例分享+實(shí)例實(shí)戰(zhàn)”五種授課形式

課程大綱

第一講：商業(yè)模式與商業(yè)畫布基本認(rèn)知

一、商業(yè)模式畫布概述

1. 商業(yè)模式的定義

案例分享：四川航空商業(yè)模式創(chuàng)新解析

2. 商業(yè)模式畫布定義及價(jià)值

3. 商業(yè)模式畫布樣例

二、商業(yè)模式四個(gè)視角

1. 為誰提供？

2. 提供什么？

3. 如何提供？

4. 如何賺錢？

三、商業(yè)模式畫布九格簡介

商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之一：客戶細(xì)分——誰是你的用戶

商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之二：價(jià)值主張——打造感性故事

商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之三：渠道通路——誰幫你講故事

商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之四：客戶關(guān)系——黏住他的剛需

商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之五：收入來源——賺與不賺選擇

商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之六：關(guān)鍵業(yè)務(wù)——多贏共贏模式

商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之七：核心資源——提煉新價(jià)值點(diǎn)

商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之八：重要伙伴——找準(zhǔn)利益相關(guān)

商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之九：成本結(jié)構(gòu)——少花錢多辦事

四、商業(yè)模式畫布的四個(gè)使用習(xí)慣

1. 不要在畫布上寫字

2. 按業(yè)務(wù)鏈不同顏色區(qū)分

3. 一張便簽紙一個(gè)主題

4. 存在關(guān)聯(lián)性/故事性

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：小組商業(yè)畫布V1.0構(gòu)建或還原，并派代表展示加老師點(diǎn)評(píng)（每組5分鐘）

第二講：商業(yè)模式邏輯解析與風(fēng)險(xiǎn)分析

案例解析：超級(jí)猩猩為何能“超級(jí)”？

一、商業(yè)模式畫布九格之間的邏輯關(guān)系

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：小組商業(yè)畫布V2.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點(diǎn)評(píng)（每組5分鐘）

二、商業(yè)模式失敗的主要原因：

1. 解決錯(cuò)誤的客戶訴求

2. 落地能力不足/資源不匹配

3. 有缺陷的盈利模式/是否可持續(xù)發(fā)展

4. 忽略外界環(huán)境的影響/變化

三、商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)分析

1. 核心趨勢預(yù)見分析

2. 宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)因分析

3. 行動(dòng)動(dòng)因競爭分析

4. 市場動(dòng)因市場分析

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：經(jīng)過創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析，完成小組商業(yè)畫布V3.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點(diǎn)評(píng)

第三講：探尋商業(yè)模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)路徑

一、驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)會(huì)五路徑法

1. 客戶驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新

2. 資源驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新

3. 產(chǎn)品/服務(wù)驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新

4. 財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新

5. 多中心驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新

二、商業(yè)模式創(chuàng)新的三大機(jī)會(huì)路徑問題清單

1. 價(jià)值創(chuàng)造路徑問題

2. 價(jià)值交付路徑問題

3. 持續(xù)發(fā)展路徑問題

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：經(jīng)過創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析，完成小組商業(yè)畫布V4.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點(diǎn)評(píng)

第四講：五種經(jīng)典商業(yè)模式解析與借鑒（以下內(nèi)容會(huì)根據(jù)企業(yè)屬性5選2精講）

1. 非綁定式商業(yè)模式及案例解析

2. 長尾式商業(yè)模式及案例解析

3. 多邊平臺(tái)式商業(yè)模式及案例解析

4. 免費(fèi)式商業(yè)模式及案例解析

5. 開放式商業(yè)模式及案例解析

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：新商業(yè)模式案例啟發(fā)后，完成小組商業(yè)畫布V5.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點(diǎn)評(píng)

課程回顧：再看商業(yè)模式畫布

課程附送：超十家知名企業(yè)商業(yè)模式畫布（KEEP、7-11、喜茶、三頓半、元?dú)馍帧犯叩龋?/p>

洪老師

洪河林老師 企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)專家

15年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

武漢大學(xué)MBA

績效改進(jìn)高級(jí)顧問

MBTI國際認(rèn)證實(shí)測師

PTT銀章國際職業(yè)培訓(xùn)師

ICF國際教練聯(lián)盟專業(yè)教練

IPA國際注冊情景模擬沙盤高級(jí)認(rèn)證師

彼得•德魯克管理學(xué)院認(rèn)證講師

曾任：華孚控股（中國制造業(yè)500強(qiáng)） | 人力資源部經(jīng)理

曾任：銘基食品有限公司（世界500強(qiáng)） | 人才發(fā)展部高級(jí)經(jīng)理

曾任：茂業(yè)國際控股有限公司 | 人力資源兼戰(zhàn)略發(fā)展部副總經(jīng)理

? 擅長領(lǐng)域：組織創(chuàng)新增長、卓越績效模式、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管控、人力資源體系建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展構(gòu)建……

? 為30+家大中型知名企業(yè)開展領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、績效管理、組織變革等近百個(gè)項(xiàng)目；服務(wù)企業(yè)300+家，授課700+場（包括特步集團(tuán)、科大智能、沁園集團(tuán)、興業(yè)銀行、太保集團(tuán)、中集物流、農(nóng)夫山泉等客戶。）

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

洪河林老師深耕行業(yè)多年，擁有豐富的企業(yè)管理與授課經(jīng)驗(yàn)，匯集卓越的專業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為業(yè)界備受認(rèn)可的資深講師。老師多年來注重創(chuàng)新管理思想與卓越績效模式在企業(yè)持續(xù)發(fā)展應(yīng)用和實(shí)踐落地，同時(shí)專研企業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、策略執(zhí)行、戰(zhàn)略思維等領(lǐng)域，獨(dú)具洞見，以獨(dú)特的視角和深度思考，為企業(yè)提供全面的管理戰(zhàn)略和實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)。

● 戰(zhàn)略規(guī)劃：茂業(yè)國際控股集團(tuán) 區(qū)域化管控建設(shè)項(xiàng)目

成果：主導(dǎo)企業(yè)區(qū)域化建設(shè)及區(qū)域化管控項(xiàng)目，推動(dòng)落地集團(tuán)、區(qū)域到門店的三級(jí)三線（招商、運(yùn)營、后臺(tái)服務(wù)）管控及標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，助力區(qū)域門店擴(kuò)張3家門店且門店（盈虧平衡）培育期從平均2年縮短到1.5年；

● 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：銘基食品有限公司&華孚控股集團(tuán) 人才發(fā)展培訓(xùn)項(xiàng)目

成果1：主導(dǎo)銘基食品公司中國區(qū)人才發(fā)展管理系統(tǒng)上線及執(zhí)行，形成4個(gè)職族序列共63個(gè)崗位，清晰界定各職族的發(fā)展通道，為企業(yè)建立完善的人才發(fā)展方法并持續(xù)有效運(yùn)用至今；

成果2：主導(dǎo)華孚控股集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師搭建項(xiàng)目，協(xié)助開發(fā)管理類課程8門，主導(dǎo)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)類課程3門，包括《銷售精英的選育用留》（針對(duì)銷售經(jīng)理）、《管理者的四項(xiàng)技巧》（針對(duì)中基層管理者）、《大客戶開發(fā)顧問式銷售SPIN技巧》（針對(duì)銷售人員），為集團(tuán)管理者進(jìn)行輪訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理層規(guī)范化管理技能提升。

● 人才培養(yǎng)：翰宇藥業(yè) 雄鷹計(jì)劃中層管理人才訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目

成果：行動(dòng)課題提交共23個(gè)，課題完成率86.7%；為公司培養(yǎng)和認(rèn)證了6位內(nèi)部促動(dòng)師，已經(jīng)在內(nèi)部多種管理場景完成實(shí)踐。

● 業(yè)務(wù)增長：太平洋保險(xiǎn) 訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目

成果：精準(zhǔn)診斷企業(yè)問題，兼顧痛點(diǎn)改善和機(jī)會(huì)突破，使得50%企業(yè)扭虧為盈，75%企業(yè)改善：

18家分公司45個(gè)三級(jí)企業(yè)中，扭虧為盈23家，虧損減少11家，改善率75.5%；“成本率”課題改善8個(gè)，占比28.9%；“非車險(xiǎn)+農(nóng)險(xiǎn)”20家企業(yè)經(jīng)營改善，占比44%。

部分授課經(jīng)驗(yàn)：

課程服務(wù)企業(yè)期數(shù)

《績效問題創(chuàng)新解決工作坊》科大智能、深圳易聆科、新國都集團(tuán)、廣州地鐵、中國中車、中集物流(2期)、天瓏移動(dòng)、特步集團(tuán)、仟吉集團(tuán)（2期）、農(nóng)夫山泉、太平洋保險(xiǎn)（8期）、東方雨虹、印力集團(tuán)、沁園集團(tuán)、翰宇藥業(yè)（2期）、沃爾德新能源（2期）、興業(yè)銀行（2期）、艾比森光電、晶科能源、裕和集團(tuán)、海格物流、通聯(lián)金融34期

《組織創(chuàng)新增長實(shí)訓(xùn)》深職院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院20個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、深圳威夫羅高端定制22期

《德魯克管理：卓越管理者的六項(xiàng)核心能力》中國燃?xì)狻⒖拼笾悄堋⑸钲谝遵隹啤⑿聡技瘓F(tuán)、福禧金融、東芝家電、佛山公控、清華大學(xué)研究生院、TCL集團(tuán)、年富實(shí)業(yè)、艾比森光電、百度廣州公司、沈陽三九、華潤九新、華運(yùn)物流、深圳航空、東芝家電、裕和集團(tuán)、東海航空、海格物流、通聯(lián)金融21期

《八項(xiàng)基本管理技能》版權(quán)課程中國燃?xì)狻⒅泻轿飿I(yè)、晶科能源、沃爾德新能源、志邦家居、霍氏物流、前海聯(lián)合基金、艾比森光電、伴隨商學(xué)院公開課（8期）16期

《創(chuàng)新增長實(shí)戰(zhàn)沙盤》版權(quán)課程太平洋保險(xiǎn)（4期）、一覽網(wǎng)絡(luò)、翰宇藥業(yè)、科大智能、深圳易聆科、新國都集團(tuán)、中集物流、印力集團(tuán)11期

《德魯克管理：卓有成效的管理者的五項(xiàng)修煉》影兒時(shí)尚、中國燃?xì)狻⒕Э颇茉础⑶昂Ｂ?lián)合基金、霍氏物流、裕和集團(tuán)、艾比森光電、東江集團(tuán)、年富實(shí)業(yè)9期

主講課程：

《創(chuàng)新增長實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《組織創(chuàng)新增長思維必需課》

《績效問題分析與創(chuàng)新解決工作坊》

《新晉管理者成功轉(zhuǎn)型的四項(xiàng)修煉——管理劇本殺》

《卓有成效的管理者五項(xiàng)修煉》

《卓越管理者的六項(xiàng)核心技能》

授課風(fēng)格：

★ 多重角色，獨(dú)具風(fēng)格：熟悉甲乙方需求，集“講師、促動(dòng)師、教練、咨詢顧問”多重角色

★ 強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)，真實(shí)可行：以客戶為中心，注重實(shí)踐和實(shí)際效果真實(shí)性、內(nèi)容高度可行性

★ 知行合一，實(shí)戰(zhàn)內(nèi)化：互動(dòng)引導(dǎo)+啟發(fā)式提問，實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)演練內(nèi)化、價(jià)值成果轉(zhuǎn)化

部分服務(wù)客戶：

制造&物流：廣東大亞灣、中國燃?xì)狻⑷A孚色紡、東江集團(tuán)、東芝家電、年富實(shí)業(yè)、艾比森光電、晶科能源、TCL集團(tuán)、沁園集團(tuán)、翰宇藥業(yè)、沈陽三九、華潤九新、華運(yùn)物流、廣州地鐵、中國中車、中集物流、霍氏物流、海格物流、沃爾德新能源、志邦家居……

金融保險(xiǎn)：中美資本、中科智、萬得財(cái)經(jīng)、九州證券、福禧金融、招商銀行、太平洋保險(xiǎn)、興業(yè)銀行、前海聯(lián)合基金、通聯(lián)金融……

地產(chǎn)&物業(yè)：茂業(yè)國際、成商集團(tuán)、東泰集團(tuán)、中航物業(yè)、裕和集團(tuán)、東方雨虹、印力集團(tuán)……

IT&高科技：中軟公司、新綸科技、百度廣州公司、科大智能、深圳易聆科、新國都集團(tuán)、昊志機(jī)電、億緯鋰能、一覽網(wǎng)絡(luò)……

零售&服務(wù)：銘基食品、影兒時(shí)尚、深圳梵思諾時(shí)尚、九州花藝、清華大學(xué)研究生院、深職院、深圳高級(jí)中學(xué)、佛山公控、東海航空、天瓏移動(dòng)、特步集團(tuán)、深圳航空、仟吉集團(tuán)、農(nóng)夫山泉、威夫羅高端定制、伴隨商學(xué)院……

部分客戶評(píng)價(jià)：

課程讓我們深入了解和應(yīng)用問題系統(tǒng)分析與創(chuàng)新解決的技能，為企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新注入了新的活力。洪老師不僅傳授了豐富的知識(shí)，更重要的是通過獨(dú)到的教學(xué)方法激發(fā)了員工們的思維潛能。特別是運(yùn)用案例分析、小組討論和實(shí)踐演練等多種教學(xué)手段，使得課程內(nèi)容生動(dòng)有趣、易于理解和運(yùn)用。課程不僅提供了寶貴的知識(shí)和技能，更重要的是幫助我們的員工擴(kuò)展了思維的邊界，激發(fā)了他們的創(chuàng)新激情。

——太保產(chǎn)險(xiǎn)無錫分公司 黨委書記、總經(jīng)理范帆

老師這次關(guān)于績效問題的課程全面涵蓋了績效改進(jìn)的關(guān)鍵要素，也讓我們看到了創(chuàng)新的力量以及其對(duì)結(jié)果的重要引導(dǎo)！老師非常重視結(jié)果導(dǎo)向，課程實(shí)用性、啟發(fā)性非常強(qiáng)，同事老師的課堂氛圍也很輕松愉快，能調(diào)動(dòng)全場的能量！

——興業(yè)銀行集團(tuán) 人力資源部長黃從欽

從匯報(bào)學(xué)員課題的結(jié)果和過程，確實(shí)讓我們看到大家在業(yè)務(wù)問題解決的系統(tǒng)性和創(chuàng)新性有明顯提升，而且關(guān)注公司業(yè)務(wù)的目標(biāo)導(dǎo)向和人際協(xié)同能力也有很大提升。接下來我們?nèi)匀粫?huì)繼續(xù)洪老師的課程成果在廣度和深度上的持續(xù)推廣！

——翰宇藥業(yè)公司 副總裁劉劍

我知道幾個(gè)課題任務(wù)對(duì)這些新人挑戰(zhàn)是極大的，原先是沒有預(yù)期課題結(jié)果如今天這樣讓我很滿意！同時(shí)也確實(shí)讓我感受到項(xiàng)目中小伙伴的成長和思維的轉(zhuǎn)變，他們的進(jìn)步和在課后的反饋?zhàn)屛矣X得非常驚喜……

——印力集團(tuán) 董事長竺海群

這次的項(xiàng)目是我們近五年里最成功的干部培養(yǎng)項(xiàng)目，老師出色的講授經(jīng)驗(yàn)為我們干部發(fā)展鋪就了堅(jiān)實(shí)的基石。老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)更是精心獨(dú)到，我們的員工在領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)合作等方面都獲得了顯著提升，相信這些干部在未來的發(fā)展中，將成為企業(yè)的中堅(jiān)力量，為我們的持續(xù)成功做出卓越貢獻(xiàn)。

——中車戚墅堰機(jī)車車輛工藝研究所有限公司 副總經(jīng)理金國寶

感謝和我們有著一樣使命感的洪顧問及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)們，也很認(rèn)同顧問強(qiáng)調(diào)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)的知行果的理念，以及今天的項(xiàng)目成果。我們未來要堅(jiān)持做金種子這樣的項(xiàng)目，并要有銀種子和其它這類的項(xiàng)目的合作。

——仟吉集團(tuán) 創(chuàng)始人 董事長陸偉

部分客戶見證：

太保集團(tuán)

《中高層管理&業(yè)績提升》興業(yè)銀行總部

《中高層管理&業(yè)績提升》

廣州地鐵

《中高層管理&效能提升》深圳航空

《中層管理能力提升》

翰宇藥業(yè)

《中高層管理&效能提升》沁園集團(tuán)

《中高層管理&業(yè)績提升》

科大智能集團(tuán)

《中高層管理&效能提升》上海東方雨虹

《中高層管理&效能提升》

通聯(lián)金融中高層

《“百日攻堅(jiān)”管理&業(yè)績提升》中集物流集團(tuán)

《“紅海行動(dòng)”高管創(chuàng)新增長》

武漢仟吉

《基層管理&效能提升》武漢仟吉集團(tuán)高管

《管理提升&創(chuàng)新增長》

印力集團(tuán)項(xiàng)目

《中基層管理&業(yè)績提升》中車戚墅堰

《中高層管理&效能提升》

沈陽三九集團(tuán)

《高管教練領(lǐng)導(dǎo)力》新國都集團(tuán)

《中高層管理&效能提升》

廣州跨境電商協(xié)會(huì)

《卓有成效管理者的六項(xiàng)修煉》深圳最佳顧主企業(yè)

《創(chuàng)新增長實(shí)踐》

深圳易聆科網(wǎng)絡(luò)公司

《中高層管理&效能提升》億咖通網(wǎng)絡(luò)公司

《中高層管理&效能提升》

志邦家具

《八項(xiàng)管理基本技能》一覽網(wǎng)絡(luò)科技

《創(chuàng)新增實(shí)踐訓(xùn)戰(zhàn)營》

深圳博明企管

德魯克版權(quán)課程《八項(xiàng)管理技能》德魯克版權(quán)課程

《八項(xiàng)管理技能》

我要預(yù)訂

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