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課題背景

1.課題產生環(huán)境：

" 供應鏈過程是個投入產出過程。這個投入產出過程能夠持續(xù)，重要前提是訂單的持續(xù)滿意交付以及全供應鏈伙伴利潤空間的持續(xù)保障。

以此為前提，在產品全生命周期內，全價值鏈的各價值環(huán)節(jié)均參與成本結構形成及產品成本投入產出的運作，因此，降成本的方向選擇以及實施落地的核心策略選擇、有不以企業(yè)人主觀意志為轉移的客觀性。因為，僅在設計和研發(fā)環(huán)節(jié)，往往就決定了產品成本的80%！

降成本的過程，是供應鏈企業(yè)基于全價值鏈、全產品生命周期駕馭成本核心策略的過程，在此基礎上才能正視當前成本中的浪費和不合理；在正確理解下階段產出目標的基礎上，才能確定正確的投入產出策略。有了優(yōu)化浪費性投入和增加正確性投入的、雙向的正確認知，才能確定正確的成本組合策略，從而堅定優(yōu)化方向和降成本落地實施的核心策略。"

企業(yè)及學員需求及痛點：

" 降成本變成不問緣由的“砍成本”？！

降成本目標難以分解下去？！

供應商不堪持續(xù)的降成本壓力，用腳投票？！

企業(yè)如何設置和管理自己的成本線？！"

課程目標：

1、學習基于全價值鏈的策略創(chuàng)新和資源整合的方法、內容；

2、學習基于關鍵鏈的降成本流程展開的基本方法；

3、學習降成本項目目標、活動落地的工具、方法。"

課程特色：

1、講述語言通俗、深入淺出，豐富的提問互動、小組活動和案例引入；

2、課程內容架構充分模型化、工具化；

3、以針對性、專業(yè)化模板，由學員當堂作業(yè)，驗證、點評學習效果。"

課程大綱

序篇

1、什么是價值型企業(yè)

價值型企業(yè)概念；

價值型企業(yè)才能有效鏈接戰(zhàn)略；

2、什么是精煉化供應鏈

精煉化供應鏈概念；

精煉化供應鏈下的供應商；

向杠桿平衡采購戰(zhàn)略前進；

3、產品全生命周期、供應鏈不同發(fā)展階段成本策略

基于產品全生命周期的針對性策略；

基于供應鏈核心策略的針對性策略；

基于價值鏈核心矛盾的針對性策略；

一、研發(fā)、設計環(huán)節(jié)如何考慮降采購成本

1、考慮替代材料替代；

功能替代；

技術、設備替代；

2、考慮優(yōu)化、簡化設計

更聚焦細分市場；

更聚焦目標客戶；

更聚焦客戶核心需求；

3、考慮“三化”

通用化；

模塊化；

標準化；

4、考慮與供應商協(xié)作開發(fā)

基于協(xié)作推出產品；

基于產品平臺搭建；

基于技術平臺搭建；

二、采購環(huán)節(jié)如何考慮降成本

1、考慮優(yōu)化采購批量

基于戰(zhàn)略的存量管制；

通過更細化的庫存緩沖預警來減小采購批量；

2、考慮增強采購預警

基于價格波動的預警；案例

基于行業(yè)周期性預警；案例

基于核心企業(yè)業(yè)務變化的預警；

3、考慮優(yōu)化供應商組合

供應商數(shù)量、距離優(yōu)化；

供應商份額優(yōu)化；

考慮平臺策略；案例

4、考慮優(yōu)化、簡化采購流程

考慮使用框架協(xié)議；

考慮JIT送貨方式；

考慮供應商管理庫存；

三、生產環(huán)節(jié)如何考慮降成本

1、按訂單生產核心策略下如何考慮

加強與銷售溝通；

加強三級計劃協(xié)同；

基于瓶頸排產主計劃；

2、按庫存生產核心策略下如何考慮

拉式補貨策略；

通過細化三級庫存緩沖預警減小生產批量；

基于動態(tài)的調度控制；

四、營銷環(huán)節(jié)如何考慮降成本

1、加強銷售預測

客戶意向分級管理；

客戶意向動態(tài)監(jiān)控；

2、訂單識別引導

加強“三化”引導；

交期政策小批量長周期引導；

商務政策差異化；

銷售激勵差異化；

五、財務環(huán)節(jié)如何考慮降采購成本

1、截算

增加應付；

減少預付；

減少應收；

2、速率

準確預測資金需求，做好資金計劃；

適度資金存量；

加速資金流速；

六、如何基于過程控制展開采購降成本流程

1、建立降成本項目的目標藍圖；

2、尋找降成本關鍵鏈

2、制訂降成本項目的WBS;

3、精細化具體行動方案；

4、KPI激勵方案層層分解。

小組互動演練

方案點評

王老師

王文立老師

——供應鏈戰(zhàn)略執(zhí)行力講師

長沙、南寧、株洲、天津等多地政府績效突破訓練營核心教練，調研診斷、培訓、輔導100多家企業(yè)落地實施營銷和供應鏈運營方案落地實踐，項目目標達標率90%以上；

近二十年的、豐富的咨詢師和講師經歷；

近十年的企業(yè)信息化、標準化項目工作經歷；

企業(yè)任職經歷，歷任：

行業(yè)龍頭上市公司流程再造小組組長、大型ERP項目負責人；生產經理；績效主管、生產主管；車間計劃員；

西安交通大學全國統(tǒng)招全日制MBA；

核心領域：供應鏈

核心理念：文化運營、一體化運營、團隊共識、授之以漁

【個人（學術思想）簡介】

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行實戰(zhàn)專家，以“化繁為簡，帶給企業(yè)真實效果”為職業(yè)操守，以幫助企業(yè)融入和升級供應鏈、走向智能制造為職業(yè)使命。

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是訂單獲取、訂單交付的全價值鏈協(xié)作執(zhí)行！

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是儲備、預研、主營三代產品的全價值鏈協(xié)作執(zhí)行！

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是追逐智能制造，從而企業(yè)價值鏈與產業(yè)、行業(yè)價值鏈高度協(xié)同的執(zhí)行！

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是產品全生命周期，全價值鏈一體化策略，動態(tài)的、有機繼起的執(zhí)行！

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是特定文化心理要素、戰(zhàn)略化執(zhí)行要素，特定文化推廣要素和文化運營要素下的執(zhí)行！

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是標準化的、基于現(xiàn)場的戰(zhàn)略執(zhí)行！

著有：《一體化運營》、《文化要素金字塔》。

王文立老師直接和間接接觸、參與460多家企業(yè)運營案例，長期進行生產、營銷、研發(fā)、采購、服務、人力資源、全面預算管理、全面質量管理、全員設備管理、六西格瑪、戰(zhàn)略管理等領域的研究，并積極按照“一體化運營”的理念將其運用到講課和輔導實踐中去。

【核心咨詢項目內容】

2004-2007年，浙江杭蕭鋼構股份有限公司：績效薪酬一體化項目，全員崗位標準項目，車間條形碼物流項目；集團大型ERP項目；集團公司集團管控項目；

2007年，寧波志清閥門精益降成本項目；

2008年，寧波繼明電器車間精益規(guī)范化治理項目；

2008年-2013年，南陽漢冶特鋼集團公司：船板鋼ISO9001質量管理體系認證項目；集團大型崗位標準化項目；

2013年-2017年，作為核心教練參與天津、湖南省、長沙市、株洲、南寧、柳州等地工信委或國資委組織的針對批量企業(yè)的調研診斷和績效突破訓練營，直接培訓、輔導過近百家企業(yè)；

2018年，北京順旅集團經濟政策、績效管理，戰(zhàn)略和平臺業(yè)務重點規(guī)劃；

2019年至2021年，南陽交通投資建設有限公司集團化戰(zhàn)略轉型項目。

【授課風格】

理論結合案例授課，講解深入淺出、通俗易懂；

先基本理論，再專業(yè)方法，最后以目標藍圖、項目WBS、行動計劃、KPI激勵方案等“四大工具”的講授為基本講授內容；現(xiàn)場分組PK、實踐、講評，“學中用、用中學”為課程交付基本形式和基本理念；

豐富、生動的課堂交流與互動，將復雜的問題通過觀念和目標聚焦簡單化；聚焦的目標通過關鍵鏈脈絡的引導和梳理，實現(xiàn)目標、方法論、價值觀一體化，從而體系化、深刻化。

秉持供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行核心方法論：通過“一切從目標開始、一切用流程梳理、一切從瓶頸突破”輔導團隊達成“目標、問題、方策、行動、激勵五大共識”。

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