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課程背景：

通覽二十大的報告，“法治”成為了高頻詞，全文共出現(xiàn)了接近50次。第七部分《堅持全面依法治國，推進法治中國建設(shè)》更是全面論述了依法治國的必要性和積極作用，在中國特色社會主義法律體系越來越完善的新時代背景下，國有企業(yè)應(yīng)當如何適應(yīng)時代發(fā)展的需要？如何適應(yīng)全面建設(shè)法治國家、法治政府、法治社會的需要？是擺在每一個招標采購人面前的迫切命題，當前，流于形式、圍標串標、弄虛作假等問題目前仍然是招標采購領(lǐng)域的主要頑疾，如何從源頭進行治理，讓招投標成為真正的企業(yè)公平競爭的“競技場”，是行業(yè)內(nèi)每一個從業(yè)人員的責任。

授課對象：

國有企業(yè)的采購人、合規(guī)管理人員（采購部、后勤部、審計監(jiān)察部、法務(wù)部等部門人員）

授課方式：

實戰(zhàn)講授+案例分析+小組研討+情境演練

課程大綱

第一講 合規(guī)的發(fā)展歷史及基本概念

一、合規(guī)的發(fā)展歷史

1．合規(guī)的國際發(fā)展過程

2．合規(guī)的國內(nèi)發(fā)展過程

3．合規(guī)的國際規(guī)則

二、合規(guī)的基本概念

1．什么是合規(guī)？

2．什么是合規(guī)風險？

3．什么是合規(guī)管理？

4．合規(guī)義務(wù)的三層次來源

5．合規(guī)管理與企業(yè)法務(wù)的區(qū)別

6．合規(guī)的三道防線

三、《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》起草背景

1．國內(nèi)法治建設(shè)背景

2．國際競爭背景

四、《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》解讀

1．明確合規(guī)管理相關(guān)主體職責

2．建立健全合規(guī)管理制度體系

3．全面規(guī)范合規(guī)管理流程

4．積極培育合規(guī)文化

5．加快推進合規(guī)管理信息化建設(shè)

五、企業(yè)合規(guī)管理的若干模塊

1）反壟斷合規(guī)

2）反商業(yè)賄賂合規(guī)

3）生態(tài)環(huán)保合規(guī)

4）安全生產(chǎn)合規(guī)

5）勞動用工合規(guī)

6）稅務(wù)管理合規(guī)

7）數(shù)據(jù)保護合規(guī)

8）涉外業(yè)務(wù)合規(guī)

9）招標采購合規(guī)

第二講 招標采購的合規(guī)管理及風險控制

一、招標采購的合規(guī)管理體系

1．三級招標采購的合規(guī)管理體系

2．《招標投標法》對依法必須進行招標的項目的規(guī)定

二、招標采購的流程規(guī)范及風險控制

1．公開招標與邀請招標

1）邀請招標的適用條件

2）如何產(chǎn)生邀請招標的供應(yīng)商名單

2．基于時間軸的招投標全流程詳述

3．基于關(guān)鍵事務(wù)的招投標全流程詳述

4．其他非招標采購流程

1）競爭性談判

2）競爭性磋商

3）單一來源采購

4）詢價采購

5）框架協(xié)議采購

6）比選采購

5．主流采購流程的差異對比表

三、招標文件編制法律風險控制與合規(guī)要求

1．招標文件的組成

1）格式條款

2）基本信息

3）核心內(nèi)容

2．招標文件的四大核心內(nèi)容

1）資格條件

2）實質(zhì)性要求

3）項目需求詳細信息

4）評標標準

3．兩種評標標準

1）經(jīng)評審的最低投標價法

2）綜合評估法

4．招標文件編制的法律規(guī)范及違規(guī)風險

1）不得以不合理的條件排斥投標人

2）《招標投標法實施條例》第三十二條

第三講 圍標串標的法律風險及防范對策

一、串標圍標的法律認定問題

1．招標人與投標人串通

2．投標人之間相互串通

3．刑法分則對串通投標罪的立案標準

二、串標圍標的實務(wù)情形及分析

1．工程招投標中的串標實務(wù)情形

2．貨物和服務(wù)招投標中的串標實務(wù)情形

3．供應(yīng)商串標圍標的動機

1）職業(yè)操盤手、規(guī)模化作業(yè)

2）湊數(shù)走流程

3）排斥特定的競爭者

三、串標圍標的克星——電子招投標軟件

1．經(jīng)濟標的規(guī)律性差異

2．技術(shù)標的雷同性分析

3．電子投標文件的信息分析

1）MAC、IP、硬盤序列號的分析

2）電子投標文件的作者、保存者的分析

3）計價鎖、加密鎖的分析

四、串標圍標的處理及防范對策

1．串標圍標的法定處罰規(guī)則

2．串標圍標的防范對策

1）提高違規(guī)成本

2）加大打擊廣度

3）優(yōu)化競爭環(huán)境

4）理順交易規(guī)則

閣老師

閣策老師 政府項目營銷與招投標專家

財政部政府采購評審專家

民航局專業(yè)工程評標專家

中國采購與招標網(wǎng)評標專家

商務(wù)部機電產(chǎn)品國際招投標評標專家

上海市建設(shè)工程評標專家

上海市經(jīng)信委專項資金、政府采購評審專家

曾任：某IT上市公司丨招投標經(jīng)理

曾任：銳捷網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司丨售前工程師

曾任：神州數(shù)碼（中國）有限公司丨售前技術(shù)經(jīng)理

曾任：漢柏科技有限公司丨高級行業(yè)解決方案咨詢顧問

閣老師多年來專注于政府項目營銷領(lǐng)域，結(jié)合多重身份的工作經(jīng)歷，在政府項目營銷、招標投標領(lǐng)域擁有扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長幫助企業(yè)進行政府專項資金項目和政府采購招投標項目培訓。

●2重身份，閣策老師鑒于企業(yè)和評審專家雙重的職業(yè)經(jīng)歷，善于從多重身份和視角解讀政府項目與招投標，分析受眾真正的培訓需求，以拿下項目、中標為最終目標，據(jù)此開發(fā)課程；

●4年評審專家經(jīng)歷，財政部、民航局、商務(wù)部、大型國企等多個專家?guī)斐蓡T，曾參與上海市政府采購2016年路由器集中采購入圍項目、黃浦區(qū)醫(yī)療中心弱電與信息化公開招標項目等評審項目，共計參加評審項目超過300個，累計金額超過10億元；

●15年從企業(yè)工作經(jīng)歷，累計參與西部高校信息化建設(shè)集中招投標采購項目、教育部職成司全國職校技能實訓室入圍項目等投標項目超過200個，涉及金額10億元；

●曾為中國中車、中國電信、中油瑞飛、華彩控股集團、神州數(shù)碼集團、匯源通集團等多家企業(yè)提供政府專項資金項目與政府采購招投標項目的指導與培訓，通過系統(tǒng)性的知識串聯(lián)，提供專業(yè)的政府營銷工具和方法，提升企業(yè)申報和動作政府專項資金項目和政府采購招標投標項目的能力及成功率，課程滿意度高達95%，深受企業(yè)認可。

成功案例：

1.政府采購招投標項目業(yè)績

▲西部高校信息化建設(shè)集中招投標采購項目

擔任項目小組技術(shù)負責人，負責組織投標文件（技術(shù)部分）編寫、審核及校對，最終項目中標金額超過3000萬，成為當年公司的第一大單。

▲教育部職成司全國職校技能實訓室入圍項目

擔任項目小組技術(shù)副經(jīng)理，負責制訂技術(shù)控標策略，并推進實施，通過將公司以及產(chǎn)品等層面的優(yōu)勢植入招標文件，成功給競爭對手設(shè)置了壁壘，并且完全合法合規(guī)，使公司成為該入圍項目排名第一的投標人，獲得了最大的市場份額，中標金額超過5000萬。

▲國家福彩中心博彩機批量采購項目

該項目是公司總裁直接操作的項目，擔任項目小組外部咨詢顧問，根據(jù)項目負責人介紹的項目情況以及具備的各種產(chǎn)品和資質(zhì)優(yōu)勢，推薦了兩套控標方案（單一來源、公開招標），并將兩套控標方案中的具體操作細節(jié)（單一來源采購理由擬定、公開招標的評分標準擬定）及相關(guān)建議推薦給公司，成功幫助公司中標此項目，中標數(shù)量超過10萬臺。

2.政府專項資金項目業(yè)績

▲太赫茲技術(shù)產(chǎn)品中試基地項目

擔任項目副經(jīng)理，項目金額1.8億，負責項目申報材料的編寫、項目申報答辯，與項目協(xié)作單位的溝通協(xié)調(diào)，參與項目的執(zhí)行組織過程及驗收過程，最終，項目順利完成驗收，公司拿到政府專項資金共5100萬元。

▲太赫茲影響技術(shù)人才培養(yǎng)產(chǎn)學研聯(lián)合實驗室項目

項目總金額380萬，擔任項目經(jīng)理，負責整個項目操作的全過程，從項目申報（編寫項目申請書）到項目立項（簽訂項目合同）、再到項目的執(zhí)行組織（制訂項目管理制度、專項經(jīng)費管理制度等內(nèi)控制度）、最后到項目的審計與驗收（組織財務(wù)審計驗收與專家驗收答辯）。最終，項目順利完成驗收，公司拿到政府專項資金共110萬元。

主講課程：

01-投標人課程

《新中標技能的四項修煉》

《政府采購與招投標策略與技巧》

《不同競爭格局下的投標文件編寫策略》

《營銷人員核心控標技能提升》

02-招標人課程

《國有企業(yè)招標采購規(guī)范與案例解析》

《結(jié)果導向過程合規(guī)——招標采購實務(wù)操作與案例解析》

《招標達人——七步成詩制作高水準的招標文件》

《國有金融企業(yè)集中采購管理暫行規(guī)定》

授課風格：

● 解讀視角更豐富。課程能夠真正的從企業(yè)和評審專家這雙重視角來幫助企業(yè)解讀政府項目。

● 課程內(nèi)容更干貨。課程對大量的、真實的政府項目營銷與招投標采購的案例進行解讀，并給出有效的對策和解決方法。

● 操作方法更系統(tǒng)。課程設(shè)計從項目立項開始，一直到項目結(jié)束的全過程，提供系統(tǒng)化運作政府項目的方法。

部分服務(wù)過的客戶：

IT電子行業(yè)：神州數(shù)碼集團、華彩控股、星網(wǎng)銳捷、雄偉科技、中油瑞飛、上海長園電子、勝利油田華濱實業(yè)有限公司、北京圖騰匯訊科技、頂點軟件……

建筑工程：中鐵二局、北京金元建筑裝飾工程有限公司、海盛海洋工程集團、久諾建材科技、浙江宏宇工程、中公高科養(yǎng)護科技股份有限公司、西安神朔鐵路……

工業(yè)品：久諾建材科技、驛力科技、中控技術(shù)、歐文凱利自控閥、上海耀巖化學品、北京世紀廣美商貿(mào)、上海皓月電氣、上海長園電子、威勝電氣、許繼昌龍電氣……

高端制造：中國中車、浙江國自機器人技術(shù)、上海沃克通用設(shè)備、寧夏寧苗園林集團有限公司、九江精密測試技術(shù)研究所、武漢中新世紀人才股份有限公司……

通訊行業(yè)：上海移動、汕頭移動、潮州移動、成都移動、北海電信、武漢移動、湖北移動、鹽城移動、黃石移動、廣安移動、達州移動、荊州移動、拉薩移動、隨州移動、邵陽移動、婁底移動、杭州移動、麗水移動、溫州移動、湖州移動、四川移動、三明移動、石家莊移動、唐山移動、新余移動、南寧移動、重慶移動、長沙移動、蘇州移動、江蘇移動、鄭州移動、中移鐵通、雅安移動、河南移動、廣西移動、寧波移動、南昌移動、連云港移動、吉安移動、威海移動、北海移動、遼陽移動、萬州移動……

上海電信、山西電信、佛山電信、江門電信、慶陽電信、佛山禪城電信、北海電信、東區(qū)電信、北京電信設(shè)計規(guī)劃院、中華廣播影視交流協(xié)會……

其他行業(yè)：中征公司、浪潮集團、上海海斯特、平高集團、電信科學技術(shù)研究所、浪潮超越數(shù)控電子、匯源通集團、威勝電氣、許繼昌龍電氣、江陰海潤太陽能電力、上海皓月電氣、納通醫(yī)療集團、濰坊美辰生物技術(shù)有限公司、華威保安集團、榆林長源物業(yè)、中廣核集團、北京央務(wù)恒遠保安、武漢電力電氣集團、紹興昌利家居、南京誠志清潔能源、浙江卓銳科技、……

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