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【課程背景】

好的體系和好的戰(zhàn)術，不等于好的業(yè)績，決定業(yè)績的核心因素一定是管理系統，而管理者自然成為了這個結果的關鍵性因素！

業(yè)績?yōu)橥酰櫭剂x，行長的思維方式和管理指向，一定是業(yè)績導向為核心的管理策略和管理方法。

業(yè)績?yōu)橥酰詫崙?zhàn)、實用、落地、實效為特色，幫助管理者梳理管理的最底層邏輯：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？

【課程受益】

1.業(yè)務管理或者業(yè)績管理與通常類管理系統的區(qū)別

2.捋清管理者的能和定位

3.業(yè)績通道-高業(yè)績是如何一步步實現的

4.管理者的創(chuàng)新型管理思維

【課程對象】

支行、分行、總行管理層

【課程大綱】

第一章：銷售管理者，誰動了你的業(yè)績

誰擋著你的“財路”

決定業(yè)績高低的三個致命暗礁

管理自己，沒人能動你的業(yè)績

第二章：銷售管理者改善業(yè)績的三個切入點

樹立優(yōu)秀標準，從現狀中揪出問題

用人性解讀管理，得人心者得業(yè)績

銷售管理，知其然亦要知其所以然

第三章：用你的人格魅力驅動銷售管理

銷售管理者惟有以人格魅力管理下屬

雙向信任，夯實銷售團隊的基礎

承擔責任，因為負責，所以強大

塑造影響力，言行影響勝于權力驅使

自信人生兩百年：我就是優(yōu)秀銷售管理者

第四章：正確駕馭團隊，飆出驚人業(yè)績

銷售管理者不是“119”，卓越業(yè)績四步走

第一步：要“油料”，制定具體的銷售任務計劃

第二步：看“地圖”，為銷售團隊導航

第三步：踩“油門”，資源聚焦業(yè)績增長點

第四步：看“儀表”，管理績效修正銷售軌道

用有限資源整合出無限業(yè)績

第五章：鍛造“四一”思維，再創(chuàng)輝煌業(yè)績

案例導入：挨打的猴子-可怕的思維定勢

喜歡第一，天賦才干勝于學歷文憑

結果第一，銷售的世界只相信業(yè)績

優(yōu)勢第一，改變別人不如發(fā)揮優(yōu)勢

合適第一，挖掘員工崗位最大價值

轉換思維模式，不要輸在起跑線上

分組進行實操：

銷售管理者信任系數測評的解釋標準

銷售管理者內控力測評的解釋標準

銷售管理者LPC(管理者風格)測評的解釋標準

EQ(情商)測評的解釋標準

張老師

銀行營銷實戰(zhàn)專家 張廣輝

【專業(yè)資質】

銀行服務營銷資深專家

銀行開門紅頂層戰(zhàn)略設計師

銀行營銷戰(zhàn)斗力提升資深顧問

銀行高級管理系統進階培訓師

銀行服務營銷一體化打造資深顧問

銀行業(yè)營業(yè)廳員工咨詢顧問式營銷教練

曾任兩家集團公司 CEO

中原崛起之《品牌高端峰會•世界對話中原》高峰

論壇活動特邀參會嘉賓

【實戰(zhàn)經驗】

曾從事農業(yè)銀行、農商銀行、其他等地方性銀行能效提升、開門紅營銷項目。多年來致力于金融及非金融行業(yè)相結合、營銷管理、服務技能提升、駐點培訓輔導的實踐工作。在客戶拓展與維護、分層營銷、活動策劃、培訓管理、產品服務創(chuàng)新等方面具有豐富的實戰(zhàn)經驗。

【項目服務】

湖南農商銀行《開門紅項目》負責設計項目整體實施方案及后續(xù)常態(tài)化動作，包括各崗位職責梳理，營銷技能水平提升、存量客戶分層營銷方案等。

衡陽農業(yè)銀行《商戶外拓項目》尋找到業(yè)績增長根源“客群“，強調“客群”經營，打造營銷場景氛圍提升，增強項目重點板塊的著眼點和著力點。

長治農商銀行《網點營銷業(yè)績提升項目》，挖掘自身優(yōu)勢資源及存量客戶的開發(fā)，提升業(yè)績達成；

湘潭農業(yè)銀行《金融生態(tài)圈打造》通過外拓商戶、學校、企業(yè)走訪，合作方案洽談，打造網點核心競爭能力，增強客戶粘性，實現區(qū)域化銀商聯盟集合管理經營模式。

漢中農商行《支行長高階管理培訓》幫助支行長崗位提升業(yè)績管理系統實效能力。

南京招商銀行《外拓渠道精準營銷實戰(zhàn)系統》幫助招商銀行打造外拓渠道市場模式；

陜西農商行《領導力構建與管理踐行》培訓；提升支行長業(yè)務管理推行能力；

【主講課程】

《職業(yè)壓力與情緒管理》

《外拓營銷落地實戰(zhàn)篇》

《銀行保險業(yè)務銷售技巧》

《銀行公私聯動交叉營銷》

《渠道為王之渠道拓展體系》

《怎樣做才是一名的客戶經理》

《業(yè)績?yōu)橥踔虚L營銷管理系統》

《優(yōu)秀的銀行柜員是這樣工作的》

《如何為中小企業(yè)提供綜合金融服務》

《贏在開門紅-如何構建精準營銷體系？》

《銀行開門紅項目之頂層思維與技能提升》

《銀行網點如何實現微營銷O2O一體化模式》

【授課特點】

全員參與式：這是他們的舞臺而非我的個人舞臺；借助于小米的《參與感》體驗式營

體系的理念；

系統建構：點、線、面、立體結構的思維認識與系統建構；

項目小組：多項目小組形式，導入PK機制提升培訓實效的關鍵；

價值能量：找到奮斗的驅動力、樹立正能量的精神是我的培訓必須帶入的版塊；

【授課理念與風格】

知水平與思維能力的不同 ，形成了人與人的個體差異；如何構建認知路徑與引導思維模式轉變是講師或者培訓師的功底體現！按照魯道夫·斯坦納的《人智學》理論，把人可以分為五個層面；每個人都存在一定的層面局限性，這包括了自我的壁壘和瓶頸；而我們的任務和職責，就是迅速識別每位學員的思維以及特性規(guī)律，從而有的放矢地讓其更加優(yōu)秀！

【風格特質】

預約氛圍：培訓氛圍一定是輕松愉悅的心情與感受！

系統建構：點、線、面、立體結構的思維認識與系統建構；

實戰(zhàn)場景：案例導入貼合實際場景下的梳理、分析模式；

項目小組：多項目小組形式，導入PK機制提升培訓實效的關鍵；

價值能量：找到奮斗的驅動力、樹立正能量的自我價值是我的培訓必須帶入的版塊；

【服務客戶】

金融行業(yè)：中原銀行高新區(qū)支行、中原銀行正光街支行、鄭州銀行七里河支行、平頂山銀行寶豐人民路支行、平頂山銀行祥云路支行；長治農商行、衡陽農業(yè)銀行、湘潭農業(yè)銀行、漢中農商銀行、西鄉(xiāng)農商銀行、陜西省農商銀行等。

鋼鐵行業(yè)：鄭州鴻達鐵路鋼鐵廠、昌隆鋼鐵有限公司、中閩鋼鐵有限公司、新明鋼鐵實業(yè)有限公司、立鵬鋼鐵有限公司等。

其他行業(yè)：

河南凱德實業(yè)、河南正唐置業(yè)、上海海同信息科技、武漢億童科技、冀中能源、樂凱膠片、風帆集團、中興汽車、巨力集團、立中集團、天鵝集團、邢臺奎山水泥等。

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