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【課程背景】

營銷是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品IP，好的營銷在創(chuàng)造效益的同時(shí)為企業(yè)帶來良好聲譽(yù)，甚至成為企業(yè)的性格，綠色營銷是近年來營銷戰(zhàn)略的一個(gè)新的突破點(diǎn)，幫助企業(yè)在千篇一律的銷售技巧中獨(dú)樹一幟，但是部分企業(yè)在營銷策略中表里不一，不僅沒有收獲好評(píng)，卻得到消費(fèi)者質(zhì)疑，常見的情況如下：

綠色口號(hào)喊得震天，產(chǎn)品和口號(hào)不匹配

僅在包裝上加綠色元素，包裝用料不綠色、不環(huán)保

營銷手段綠色，產(chǎn)品開發(fā)針對(duì)客層不準(zhǔn)確

營銷目標(biāo)不明確，為了綠色而綠色

方法沒有創(chuàng)新，僅僅在做步驟重復(fù)

企業(yè)沒有綠色文化，調(diào)高和寡

這是因?yàn)榫G色僅僅是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者是營銷團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，沒有把“綠色”作為戰(zhàn)略的指導(dǎo)方針，思想和現(xiàn)實(shí)兩張皮，營銷口號(hào)和產(chǎn)品性能兩個(gè)類型。

本課程以綠色營銷的根本概念為基礎(chǔ)，不斷延伸綠色營銷的概念，系統(tǒng)化剖析綠色營銷的營銷體系，引入大量綠色營銷的成功案例，從產(chǎn)品出發(fā)定位，從客戶管理出發(fā)，從優(yōu)質(zhì)服務(wù)出發(fā)，落點(diǎn)于創(chuàng)新和未來，從而讓受訓(xùn)者不僅僅能從綠色做營銷，更能將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)的一種文化和發(fā)展戰(zhàn)略，響應(yīng)十八大以來習(xí)總書記提到的：綠水青山就是金山銀山。

【課程收益】

1.掌握綠色營銷的概念體系

2.掌握綠色營銷實(shí)施的影響因素

3.掌握綠色營銷的模式

4.掌握綠色營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

5.了解綠色營銷的經(jīng)典案例

6.了解營銷創(chuàng)新的技能和方法

【授課形式】

70%講授+20%研討+10%案例分析

【適用范圍】

1.公司企劃人員

2.公司銷售人員

3.公司管理團(tuán)隊(duì)

【課程大綱】

1.從銷售到綠色營銷

1.1綠色營銷的內(nèi)涵

1.2綠色營銷的性質(zhì)和特征

1.3綠色營和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

1.4綠色營銷的意義

1.5綠色營銷的相關(guān)概念及理論

1.5.1綠色產(chǎn)業(yè)介紹

1.5.2綠色企業(yè)的基本內(nèi)涵

1.5.3綠色管理體系

1.5.4綠色營銷的基本經(jīng)濟(jì)范疇

2.綠色營銷如何實(shí)施

2.1綠色營銷和生態(tài)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系

2.2實(shí)施綠色營銷的影響因素

2.2.1消費(fèi)者和綠色營銷

2.2.2我國綠色消費(fèi)者分析

2.3企業(yè)對(duì)綠色營銷實(shí)施的作用

2.4綠色營銷的模式

2.4.1綠色營銷的基本流程

2.4.2綠色價(jià)值創(chuàng)造過程

2.4.3綠色營銷的品牌戰(zhàn)略

2.4.4綠色營銷模式劃及演進(jìn)規(guī)律

3.綠色營銷策略研究

3.1綠色營銷的價(jià)格策略

3.1.1綠色產(chǎn)品價(jià)格

3.1.2綠色價(jià)格形成原則

3.1.3綠色營銷常見定價(jià)策略

3.2綠色產(chǎn)品分銷渠道策略

3.2.1綠色分銷渠道的作用及其特征

3.2.2發(fā)展綠色營銷面臨的渠道難題

3.3綠色產(chǎn)品促銷策略

3.4綠色營銷的公益策略

4.綠色營銷創(chuàng)新

4.1綠色營銷銷售觀念的樹立

4.2綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程

4.3打造綠色供應(yīng)鏈

4.4綠色營銷策略組合

4.5政府采購和綠色營銷

4.6綠色企業(yè)和未來市場

楊老師

楊澤老師

【專業(yè)資質(zhì)】

國家一級(jí)企業(yè)人力資源管理

國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

心理咨詢師

勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)碩士

《中國培訓(xùn)》好講師大賽導(dǎo)師

原世界500強(qiáng)企業(yè)商學(xué)院首席講師

先后在2家上市房企擔(dān)任管理職務(wù)

SMC職場運(yùn)營力模型創(chuàng)始人

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

楊老師先后服務(wù)于兩家上市公司，在原世界500強(qiáng)企業(yè)工作7年，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。先后組織過ISO9000體系企業(yè)CRM管理系統(tǒng)搭建，有多年的企業(yè)管理和企業(yè)外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)，善于團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)文化建構(gòu)、危機(jī)公關(guān)， 根據(jù)其多年的職業(yè)經(jīng)歷萃取了企業(yè)管理系列精品課程，尤其是團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)職業(yè)化，情緒/壓力管理等課程獲得客戶多次復(fù)聘。

依據(jù)管理實(shí)踐，融入心理咨詢和團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)歷，根據(jù)實(shí)際案例和心理基礎(chǔ)模型，從標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化出發(fā)，為多家企業(yè)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)關(guān)系疏導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)素養(yǎng)提升，搭建團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)IP，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部CRM藍(lán)圖構(gòu)建，從績效出發(fā)，效能出發(fā)，精準(zhǔn)狙擊團(tuán)隊(duì)管理問題。

接地氣的培訓(xùn)內(nèi)容，幽默風(fēng)趣的授課方式，滿滿的干貨呈現(xiàn)，使授課效果受培訓(xùn)業(yè)界多家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可。

【視頻鏈接】

楊澤老師《優(yōu)質(zhì)服務(wù)奧秘》 https://www.iqiyi.com/v_kx6dbtx5bw.html

主講課程

3.1團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)意識(shí)——《卓越職場人的7個(gè)習(xí)慣》 1天

新員工——《從校園到職場的跨越》 1天

管理提升——做有價(jià)值的中層管理者》 1天

團(tuán)隊(duì)提升——《向執(zhí)行力要績效成果》 1天

新晉升——《新晉升管理者能力提升》 1天

從1到N——《決勝職場的必備職業(yè)素養(yǎng)》 1天

管 理——《互聯(lián)網(wǎng)思維下的科學(xué)管理》 1天

管 理——《非資源管理者的人資源管理》 1天

管 理——《從技術(shù)能手到管理高手》 1天

3.2危機(jī)公關(guān)與溝通

共情營銷——《用共情營銷拿訂單》 1天

團(tuán)隊(duì)溝通——《團(tuán)隊(duì)沖突管理》 1天

關(guān)鍵對(duì)話——《非暴力溝通和關(guān)鍵對(duì)話》 1天

危機(jī)公關(guān)——《互聯(lián)網(wǎng)+形式下的輿論管理和公關(guān)》 1天

危情CRM——《自媒體時(shí)代的客戶關(guān)系管理》 1天

危情CRM——《用心理學(xué)造就談判能手》 1天

專項(xiàng)溝通——《中層管理者如何做好政府事務(wù)》 1天

3.3職場減壓和時(shí)間管理

職場情緒——《職場人的情緒管理》 1天

職場減壓——《VUCA時(shí)代下的壓力管理》 1天

能效管理——《從時(shí)間管理到目標(biāo)管理》 1天

心態(tài)管理——《用陽光心態(tài)跑贏職場》 1天

心態(tài)管理——《做最有價(jià)值的員工》 1天

授課風(fēng)格

語言幽默、課程生動(dòng)，授課流暢、感染力強(qiáng)；

案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實(shí)際、強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)學(xué)員的參與及感受；

啟悟式培訓(xùn)：尤其擅長“身邊事說道理”的方式，通過身邊案例，讓學(xué)員能夠感同身受，通過體味、感悟產(chǎn)生觸動(dòng)與共鳴，激發(fā)行為。

資料庫豐富：管理工具豐富，企業(yè)與學(xué)員有很高的參考價(jià)值。

帶入式互動(dòng)：每一次課堂都是演出，讓學(xué)員全身心融入劇情。

【授課風(fēng)格】

打造學(xué)員的“三開”：開心、開眼、開悟。開心—即積極向上的心態(tài)，開眼—即洞察力；開悟---即發(fā)現(xiàn)問題并能解決問題。

用身邊事來說道理，營造強(qiáng)烈的情景沖擊感，運(yùn)用“感性+理性+互動(dòng)”完美結(jié)合的呈現(xiàn)手法，讓學(xué)員在參與中、答疑中、訓(xùn)練中、輕松與愉快的氛圍中總結(jié)、思考、反思、升華！

情境管理和行動(dòng)教練技術(shù)的融合，挖潛員工的潛能與工作源動(dòng)力。

【服務(wù)理念】

專業(yè)：對(duì)主講領(lǐng)域、主要知識(shí)體系進(jìn)行深度研，對(duì)主要目標(biāo)聽眾需求精度研判，力求理論的嚴(yán)謹(jǐn)性與方法的實(shí)用性。

商業(yè)：尊崇商業(yè)價(jià)值交換規(guī)則，用服務(wù)的心態(tài)將客戶與學(xué)員永遠(yuǎn)放在第一位，確保客戶與學(xué)員的每一分付出都受到知識(shí)的尊重。

敬業(yè)：每一次課程都全力以赴，崇尚用心靈撞擊心靈，用感動(dòng)制造感動(dòng)，不僅讓學(xué)員獲得思維的啟發(fā)，而且掌握落地的技能。

事業(yè)：將培訓(xùn)作為終身事業(yè)，做職場擺渡人，為所有參訓(xùn)者點(diǎn)燃幸福的源動(dòng)力。

【服務(wù)客戶】

地產(chǎn)行業(yè)：北大資源集團(tuán)、開祥股份、長江置業(yè)、熹林置業(yè)、永恒集團(tuán)、凱旋物業(yè)、鑫苑集團(tuán)、新家園地產(chǎn)、天城物業(yè)、金之策地產(chǎn)咨詢 地一購物街、海昌置業(yè)、福壽園

家居行業(yè)：德貝家居、蒙麗家居、如魚得水家居（洛陽）、金石建材、瑞瓷軒貿(mào)易

服務(wù)業(yè)：水膚蘭、艷霞美業(yè)、金東廣告、風(fēng)向標(biāo)識(shí)、締爾美貿(mào)易、靚瞳設(shè)計(jì)、煥庭律師集團(tuán)

其他行業(yè)：中國煙草、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、富士康、云南磷化、

方正商學(xué)院、奇瑞汽車、中國華電、中國機(jī)械設(shè)計(jì)院

卜蜂蓮花、 日新精密儀器、蜜雪冰城、延長石油

國家電網(wǎng)、智聯(lián)招聘、光谷能源設(shè)計(jì)院、悅活里……

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