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【課程目標(biāo)】

1、掌握人際溝通的原則，從內(nèi)在意識(shí)人際溝通的重要性和改善溝通的意愿

2、掌握人際溝通的技能，把溝通能力轉(zhuǎn)化為可觀察、可學(xué)習(xí)、可提高的行為

3、掌握與上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)溝通的技巧，提升溝通效率

4、了解人際風(fēng)格溝通的共同技巧

【課程大綱】

一.正確認(rèn)識(shí)溝通——溝通是一門大學(xué)問

1.溝通的定義與名家眼中的溝通；

2.溝通的4大作用；

3.溝通的4個(gè)之重；

4.影響溝通的4個(gè)因素；

5.溝通類別的5個(gè)層次。

二.有效溝通的基礎(chǔ)——說對(duì)話、辦對(duì)事

1.五大思維：開鎖思維、雙贏思維、換位思維、明確思維、全責(zé)思維；

2.一個(gè)底線：鼓舞對(duì)方達(dá)成行動(dòng)；

3.三個(gè)步驟：編碼、解碼、反饋；

4.三種形式：語言、語氣、肢體動(dòng)作；

5.表達(dá)之前：3個(gè)問題；

6.信息編碼：3個(gè)原則；

7.有效傾聽：5個(gè)層次；

8.有效傾聽：用詞、語調(diào)和動(dòng)作；

9.有效傾聽：技能和禁忌。

三.為啥溝通不暢——策略不對(duì)，努力白費(fèi)

1.從溝通渠道的角度分析：

a)被動(dòng)溝通：沒有主動(dòng)去開啟溝通渠道；

b)渠道錯(cuò)位：沒有選擇合適的溝通渠道；

c)氣氛緊張：沒有營造融洽的溝通氛圍 。

2.從編碼的角度來分析

a)混亂化：語言表達(dá)能力不佳或欠缺；

b)生硬化：不懂得說話的技巧或藝術(shù)；

c)模糊化：未能充分傳達(dá)自己的信息；

d)單一化：未注重非語言信息的應(yīng)用；

e)情緒化：未能有效控制自己的情緒。

3.從解碼的角度來分析

a)傾聽誤區(qū)：沒有準(zhǔn)確地理解對(duì)方；

b)同理心缺失：未能換位思考；

四、向下溝通-員工輔導(dǎo)

1、員工輔導(dǎo)概述

a.管理者的職責(zé)—培養(yǎng)下屬

b.管理者和專家的輔導(dǎo)功能

c.員工輔導(dǎo)的心理學(xué)原理

所見所聞

主觀臆斷

內(nèi)在感受

行為表現(xiàn)

d.員工輔導(dǎo)切記

首先是觀念的轉(zhuǎn)變

最后才有可能進(jìn)行行為改善

2、輔導(dǎo)者的能力要求

a.聆聽

如何讓對(duì)方表達(dá)出真實(shí)情況

b.發(fā)問

如何挖掘你所需要的信息

c.區(qū)分

問題的本質(zhì)是什么

是能力的問題還是意愿的問題

d.回應(yīng)

如何將員工的真實(shí)表現(xiàn)告訴他

3、員工溝通輔導(dǎo)的步驟及方法

a.確定對(duì)象

剛被提升的人

需要彌補(bǔ)差距的人

表現(xiàn)出發(fā)展?jié)摿Φ娜?/p>

接受新工作的人

表現(xiàn)低于一般要求的人

對(duì)自己能力沒有把握的人

工作態(tài)度消極的人

感到挫折或迷惘的人

b.詢問工作狀況

詢問工作進(jìn)展

詢問工作障礙與需求

詢問初步解決方法

c.輔導(dǎo)計(jì)劃與實(shí)施

輔導(dǎo)計(jì)劃制定

員工性格分析：DISC行為風(fēng)格測試

輔導(dǎo)計(jì)劃實(shí)施

d.總結(jié)、反饋與激勵(lì)

總結(jié)的方法與表單的運(yùn)用

反饋的方法與流程

激勵(lì)員工的方法

五、跨部門溝通協(xié)作

1、高效溝通在組織中的應(yīng)用-跨部門溝通的要點(diǎn)

認(rèn)識(shí)跨部門溝通

跨部門溝通的意義和方式

跨部門溝通的方式，障礙和原則

尊重和欣賞

自我與自我滿足；

人希望透過別人的贊賞以滿足自己；

尊重人，欣賞人是溝通的決竅

正確評(píng)價(jià)自己和別人

你能真心的欣賞其它部門的同仁嗎？

換位思考

其實(shí)誰都有理

雙贏思維

換位思考是主管的主要能力之一

知己知彼

經(jīng)理人看專業(yè)知識(shí)

經(jīng)理人看專業(yè)知識(shí)和專業(yè)以外的知識(shí)

了解與你跨部門溝通部門的運(yùn)轉(zhuǎn)最為重要

企業(yè)內(nèi)調(diào)換崗位的重要性

2、高效溝通應(yīng)用之-跨部門溝通的關(guān)鍵技巧

跨部門溝通的問題根源

對(duì)于結(jié)果的預(yù)期不同

被動(dòng)等待訊息

相互排擠的工作要求

上情無法下達(dá)，下情無法上達(dá)

部門權(quán)限之間交叉地帶的事該不該管？

有效的進(jìn)行跨部門溝通的五大重點(diǎn)

強(qiáng)化全局視野

選擇適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?/p>

運(yùn)用對(duì)方的思考邏輯

尊重他人的主導(dǎo)權(quán)

爭取高層的支持

管理高效溝通的五大能力

知道溝通渠道的能力

知道溝通結(jié)構(gòu)的能力

掌握策略關(guān)鍵點(diǎn)的能力

長期而全面布建關(guān)鍵點(diǎn)的能力

總體關(guān)系管理的能力

六、向上溝通

1、與上級(jí)溝通的四大原則

1）及時(shí)主動(dòng)匯報(bào)

2）對(duì)上司的詢問有問必答

3）接受批評(píng)，不犯重錯(cuò)

4）注重反饋，別讓領(lǐng)導(dǎo)猜，讓領(lǐng)導(dǎo)心安

2、如何與上司溝通

1)給上司面子

2)主動(dòng)報(bào)告你的工作進(jìn)度；

3)對(duì)上司有問必答

4)毫無怨言的接受上級(jí)布置的任務(wù)

5)主動(dòng)分擔(dān)其它工作

6)多想想怎么可以改善；

7)學(xué)會(huì)合理的堅(jiān)持

8)注重學(xué)習(xí)，舉一反三

孟老師

孟德凱簡介

【專業(yè)資質(zhì)】

管理與營銷專家

2016中國年度好講師，中國百強(qiáng)講師

2016中國最具創(chuàng)新力品牌講師

2017“我是好講師”大賽“優(yōu)秀夢(mèng)想導(dǎo)師”

國家二級(jí)心理咨詢師

教育部國培計(jì)劃特聘講師

國內(nèi)首家誠信講師鑒證平臺(tái)聯(lián)合發(fā)起人

著有《中層領(lǐng)導(dǎo)力白金手冊(cè)》

【從業(yè)經(jīng)歷】

曾任：荷蘭全球人壽分公司 營銷總監(jiān)；英國標(biāo)準(zhǔn)人壽分公司 總經(jīng)理；

三島中融資產(chǎn)管理公司 培訓(xùn)總監(jiān)

孟老師擁有二十多年的金融行業(yè)營銷與管理經(jīng)驗(yàn)，先后在保險(xiǎn)公司、資產(chǎn)公司從事營銷與管理工作深受外資企業(yè)管理理念影響，形成一套領(lǐng)先于國內(nèi)企業(yè)的國際化先進(jìn)經(jīng)營之道，有成功的市場拓展經(jīng)驗(yàn)和豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。前后輔導(dǎo)企業(yè)近數(shù)百家，授課逾數(shù)千場，課程效果得到客戶們的一致好評(píng)。

【主講課程】

管理：《核能團(tuán)隊(duì)——中層領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《核能團(tuán)隊(duì)——高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《核能團(tuán)隊(duì)——卓越執(zhí)行力》、《核能團(tuán)隊(duì)——卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、《核能團(tuán)隊(duì)——有效溝通》

營銷：《銷售精英能力提升訓(xùn)練》、《銀行開門紅課程》、《銀行旺季營銷及產(chǎn)能提升課程》

《營銷活動(dòng)組織與策劃》、《不銷而銷——引導(dǎo)式銷售》、《理財(cái)經(jīng)理營銷技巧》

《存貸款營銷技巧》

TTT：《TTT初級(jí) 講師授課與表達(dá)技巧》、《TTT中級(jí) 培訓(xùn)課程開發(fā)與設(shè)計(jì)》

《TTT高級(jí) 專業(yè)技能提升與職業(yè)訓(xùn)練》

【課程特色】

1．實(shí)戰(zhàn)性。突破傳統(tǒng)授課理論，傳授更符合中國企業(yè)實(shí)情的方法和技巧；

2．知識(shí)性。傳授來自培訓(xùn)前沿的新知識(shí)，拓寬個(gè)人和企業(yè)的視野；

3．動(dòng)態(tài)性。不斷補(bǔ)充最新案例，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與典型案例分析；

4．系統(tǒng)性。自成系統(tǒng)的知識(shí)和思維框架，重視核心環(huán)節(jié)內(nèi)容突破與提高。

【課程風(fēng)格】

復(fù)制性高、注重互動(dòng)、內(nèi)容深入淺出，案例豐富典型，達(dá)到學(xué)以致變；多年實(shí)戰(zhàn)、經(jīng)驗(yàn)豐富、重視實(shí)踐操作，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，達(dá)到學(xué)以致用；輕松詼諧、感召力強(qiáng)、語言簡潔生動(dòng)，形式靈活多變，達(dá)到學(xué)以致樂。

【客戶評(píng)價(jià)】

敬業(yè)、信息量大、操作實(shí)用性強(qiáng)，互動(dòng)，聽課快樂，注重解決實(shí)際問題，理解中小型企業(yè)、令人欽佩……

【服務(wù)客戶】

銀行金融機(jī)構(gòu)：工商銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、民生銀行、中信銀行、華夏銀行、河北銀行、江蘇銀行、南京銀行、甘肅銀行、蘭州銀行、錦州銀行、哈爾濱銀行、濟(jì)南農(nóng)商行、青島農(nóng)商行、福州農(nóng)商銀行、東營商業(yè)銀行、青島銀行、郵儲(chǔ)銀行、中國郵政、南京銀行、浙商銀行、湖北省聯(lián)社、張家口銀行、昆侖銀行、南粵銀行、貴州銀行、中原銀行、多家農(nóng)商行及村鎮(zhèn)銀行；中國人壽、平安人壽、太平人壽、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽、北大方正人壽、海康人壽、中宏人壽、泰康人壽、陽光保險(xiǎn)、國壽財(cái)險(xiǎn)、紫金保險(xiǎn)、中郵保險(xiǎn)、招商仁和人壽、英大人壽、三島中融、普信資產(chǎn)、春言集團(tuán)、國信證券、招商證券、鵬華基金、貝殼金控、安永商務(wù)

生產(chǎn)制造企業(yè)：海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、青島啤酒、可口可樂、中國五礦集團(tuán)、浦項(xiàng)制鐵、中國電子工程設(shè)計(jì)院、蘇州熱力研究院、東方電氣、中國汽車技術(shù)研究院、三九藥業(yè)、北京紫云英、煙臺(tái)港集團(tuán)、中建筑港、香港康福萊集團(tuán)、施耐德萬高（天津）電氣設(shè)備、綺麗集團(tuán)、三恩集團(tuán)、祥興鋼管、烏姆哈丁船艇制造（挪威）、正大集團(tuán)、首和金海制藥、正航食品、元鼎高合金、中國黃金集團(tuán)、國家電網(wǎng)、平高集團(tuán)、河南高速、哈電集團(tuán)、和澤基因。

服務(wù)企業(yè)：華數(shù)傳媒、利群集團(tuán)、青島地鐵、國美電器、山東各地市國稅、巴黎春天、萬科地產(chǎn)、北京東方紅、夕陽美、山東國創(chuàng)、商聯(lián)集團(tuán)、云南零玖壹、58同城、瑪雅房產(chǎn)

教育機(jī)構(gòu)：中魯工商學(xué)院、恒星學(xué)院、青島酒店職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中國企業(yè)培訓(xùn)師網(wǎng)、親親袋鼠國際教育機(jī)構(gòu)、貝諾教育、西客教育、易貝樂國際少兒英語、諾貝爾國際兒童教育中心、侃侃教育等

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