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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

中國建筑業已進入了負增長時代，從宏觀方面，由于國家政策調控，市場經濟下滑，投資放緩、地產收縮、項目稀缺、利潤低下、“微利”、“虧損”正在成為建筑施工行業的代名詞；

另一方面經濟萎縮導致施工項目工期延誤、合同受阻、成本增加、虧損不斷；同時建筑市場激烈競爭導致低價中標、合同苛刻、拖欠嚴重、結算不暢、爭議頻發！

內憂外患下的施工企業正處于生死存亡、突圍困境、轉型升級的十字路口！

【課程收益】

目前施工企業進入后疫情時代及經濟下行的轉折時期，施工企業經營模式發生巨大改變，從以前的傳統企業向工業化、數字化、智能化、標準化轉變，由粗放管理到必須精細化管理，由聯營、掛靠經營模式轉到自營模式，由追求規?；娇刂埔幠Ｒб?，市場寒冬下需要思考裝企未來之路，依托公司各自優勢，做好工程營銷與商務投標，加強企業品牌化突圍！

【課程對象】

施工企業董事長、總經理、工程部經理、業務營銷、商務部經理、項目經理、公司技術骨干等。

【課程大綱】

第一部分 市場形勢分析

1.市場現實情況及應對措施

2.競爭情況激烈，如何差異化競爭

3.市場需求變化，變化在那里

第二部分 工程營銷的基本流程

1.工程營銷的基本程序

2.客戶信息收集與篩選

3.客戶交流與溝通

4.商機甄別和項目評估

5.發展營銷關系和支持者

5.1如何跟客戶做關系？

5.2和哪些人發展關系？

5.3如何與客戶建立利益聯盟？

5.4如何與客戶發展為朋友？

6.關注競爭對手

第三部分 工程營銷的戰略及策略

1.營銷戰略：目標市場

2.營銷戰略：自我分析

3.營銷戰略：營銷制度

4.營銷策略：營銷策劃

5.營銷策略：營銷方法

6.營銷策略：客戶需求

7.營銷策略：內線信息

8.營銷策略：競標策略

9.營銷策略：投標決策

10.營銷策略：談判技巧

第四部分 投標風險防范

1.投標風險防范措施

2.履約能力全面評估

3.反欺詐措施

第五部分 營銷與商務配合

1.項目投標配合

2.推進項目落地

3.項目結算閉合

徐老師

講師簡介：

徐科老師

建筑工程營銷與投標實操專家

1975年生人，金螳螂內訓講師，造價專家

BIM戰略規劃師、結構工程師

大學本科學歷，港財金融碩士

現任深圳某建筑工程公司經營中心總經理

曾任上海合力勝建筑裝飾公司副總經理

曾任蘇州金螳螂建筑工程有限公司核算中心副總經理

曾任武漢信宇科工程咨詢公司總經理、總工程師

曾任深圳深裝總裝飾公司成本控制中心總經理

曾任武漢嘉禾裝飾集團核算部部長、精裝公司總經理

擅長領域：工程營銷，工程投標，成本管理等

實戰經歷：

徐老師24年建筑行業從業經歷，歷任知名建筑集團公司副總經理、成本副總等高管職位，具有豐富的建筑工程項目全流程管理經驗。主管營銷、投標、成本、內審、勞務、供應鏈六大塊。歷經多個知名工程建設項目，精準把握項目立項、招標、建設、結算、運營等全生命周期管理要點，深諳項目推進過程中的重難點，思路清晰，前瞻性突出，能有效加快項目進度。擅長工程精細化管理，對工程審計中各環節存在的問題有清晰認知，卓越的計劃、控制、監督和統籌與執行能力，熟練掌握困難談判技巧。

徐老師任職工程企業副總期間，帶領團隊組建營銷部，加大市場化業務及業務多元化，全面發展市場化客戶，篩選精準客戶。全面梳理公司架構及管理職能，全面改組組織架構及構建全國六大區域，促進全面市場化。建立大客戶部，強化服務意識，全面發展可持續業務及推進業務項目周期。重視團隊建設，善于領導激勵下屬，能夠快速的帶領新組建的團隊迅速形成戰斗力，克難制勝。

授課風格：

徐老師將課程由知識單向輸出提升為管理技能互動型輸出，知識點深入淺出，并持續關注學員的專業表現及管理意識反應，敏銳的預期把控意識，集成多種講臺呈現技巧，以學員關注度為重要目標，重視內容呈現效果，幫助實現學員們的學習收益最大化。

主講課程：

《新形勢下建筑市場工程營銷與商務投標》

《工程全過程動態成本管理》

《工程實戰中的簽證技巧)

《投標策劃的實施思路和要點》

(全過程資料管理與結算》

《推進項目結算突圍與結算痛點破解》

《工程結算效率與效益提升》

《EPC 工程總承包管理及造價融合要點》

《EPC工程總承包合同分析及項目管理》

《建筑市場工程營銷》

《工程企業市場營銷策略與投標風險防范》

服務過的客戶：

金螳螂、亞夏、上海合力勝、深圳盛世嘉成、嘉信、中國二十二治集團有限公司

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