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【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國地位的確立，采購策略、成本控制、供應(yīng)商資源整合能力將成為企業(yè)核心競爭力。時代再次對采購業(yè)務(wù)提出了更高的要求：

采購業(yè)務(wù)、供應(yīng)商管理業(yè)務(wù)的組織與流程，該如何搭建？具體工作內(nèi)容包括哪些？

供應(yīng)商合作策略與模式該如何規(guī)劃？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？

如何制定差異化的采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何開拓與創(chuàng)新新的合作模式？

如何有效組織談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何提升談判管理水平？……

吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán),副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘教授），將與您一起回顧“采購策略、成本控制與供應(yīng)商管理”的知識，一起探討不同行業(yè)、不同品類、不同物資的采購策略與供應(yīng)商合作模式……

【培訓(xùn)對象】

采購、研發(fā)、質(zhì)量、審計(jì)、財務(wù)等崗位，及所有與采購、供應(yīng)商、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

本課程詳細(xì)介紹了采購組織管理、供應(yīng)商管理、成本管理的體系建設(shè)，核心框架及流程。并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購組織與供應(yīng)商管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益：

1.了解與掌握采購組織、采購流程、采購策略管理的原理與方法，并能熟練運(yùn)用；

2.了解并掌握供應(yīng)商評估、開發(fā)與管理的流程、策略及方法，并能熟練運(yùn)用；

3.了解并掌握采購成本控制策略與、采購談判的策略與技巧。

【授課方式與特點(diǎn)】

1.豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；

2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：采購組織、流程與供應(yīng)商管理體系的設(shè)計(jì)

1．采購理念與采購策略概述

傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購理念的變遷

采購戰(zhàn)略分析、規(guī)劃與管理原則

戰(zhàn)略采購、流程采購、項(xiàng)目采購、分散采購、集中采購、集團(tuán)采購模式介紹

第三方采購（3PL）與外包策略

VMI\CMI\JMI

HUB\JIT\Milk-Run

“糖果人”……

2．如何界定采購業(yè)務(wù)的職能與流程？

采購組織機(jī)構(gòu)的搭建

采購流程與制度的建立與保證

采購業(yè)務(wù)績效的衡量

戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

采購管理戰(zhàn)略分析……

3．供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則

新供應(yīng)商、新商品的選用確認(rèn)流程

供應(yīng)商資格甄別與評定流程

合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程

供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

4．供應(yīng)商體系管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

案例：“IBM”采購理念、采購體系與采購分工介紹；

案例：“華為”采購組織架構(gòu)及職能劃分介紹；

第二部分：如何開發(fā)、評估與拓展供應(yīng)商資源？

1．供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則

新供應(yīng)商、新商品的選用確認(rèn)流程

供應(yīng)商資格甄別與評定流程

合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程

供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

2．采購渠道分析與拓展

傳統(tǒng)采購渠道分析&現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析

互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析

電商(B2B)采購渠道

一攬子采購訂單與JIT供貨

長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT 采購

OEM\ODM 采購\第三方采購……

3．供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

采購項(xiàng)目的分類

搜集廠商資料

供應(yīng)商調(diào)查\評估

送樣和小批量試驗(yàn)

價格評估\篩選……

4．供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施

建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)

合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

5．供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查\供應(yīng)商問卷調(diào)查

供應(yīng)商實(shí)地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)

案例：“美的”“三階九步”法的供應(yīng)商評估體系介紹；

案例：“愛立信”供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹；

第三部分：供應(yīng)商資質(zhì)與能力評估細(xì)則與過程

1.供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查

供應(yīng)商問卷調(diào)查

供應(yīng)商實(shí)地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)

2.技術(shù)及質(zhì)量體系審核評估項(xiàng)目及要求

質(zhì)量管理體系、文件要求

設(shè)計(jì)開發(fā)控制、工程技術(shù)及變更ECN

PCN管控

供應(yīng)商管理與來料控制

制程品質(zhì)控制

最終檢驗(yàn)及出貨品質(zhì)控制

生產(chǎn)設(shè)備與儀器校驗(yàn)控制

倉儲管理及物料管理控制

持續(xù)改善

客訴服務(wù)

可靠性測試

RoHS有害物質(zhì)管理

現(xiàn)場管理、安全及其它……

3.商務(wù)風(fēng)險體系審核評估項(xiàng)目及要求

合法性

經(jīng)營狀況

生產(chǎn)地

業(yè)務(wù)支持

產(chǎn)品價格\供、備貨能力

交期管理-庫存管理

供應(yīng)商管理

發(fā)展計(jì)劃……

案例：“聯(lián)想、美的、格力”等企業(yè)供應(yīng)商評估策略與方法分析對比；

第四部分：品類差異化的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險管理

1.采購與供應(yīng)商管理戰(zhàn)略分析與制定

策略1：“WIN-WIN”

策略2：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

策略3：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

策略4：第三方采購

策略5：電子商務(wù)采購

策略6：標(biāo)桿化招標(biāo)……

2.品類差異化的供應(yīng)商風(fēng)險評估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)2：雜項(xiàng)物資的的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)3：貴重物資的的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動物資的的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定……

3.合作模式的分析與風(fēng)險評估

電子商務(wù)的合作模式評估

標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評估

一攬子訂單的合作模式評估

VMI\Milk-Run

JIT的合作模式評估

訂貨點(diǎn)法\MRP方法的合作模式評估

“糖果人”的合作模式評估

第三方采購\OEM\ODM采購的合作模式評估……

4.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

對單一供應(yīng)商的選擇

對合作性供應(yīng)商的選擇

對伙伴性供應(yīng)商的選擇

對競爭性供應(yīng)商的選擇？……

案例：我國系列優(yōu)秀民營企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

案例：“海爾”、“海信”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

第五部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的的采購策略與風(fēng)險管理

1.供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

供應(yīng)商績效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2.供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？

QCT

QCDS

TQRDC

5R……

計(jì)劃交付率

成本優(yōu)勢

商品合格率（PPM）

批次合格率

整體配合度與服務(wù)水平

如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？

如何按績效與等級分配訂單？

淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

3.供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理策略（SRM）

傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險控制

SRM：供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理合作分析與風(fēng)險控制

SRM2：供應(yīng)定位模型管理合作分析與風(fēng)險控制

SRM3：供應(yīng)商感知模型管理合作分析與風(fēng)險控制

SRM4：供應(yīng)商能力模型管理合作分析與風(fēng)險控制

SRM5：買方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險控制

SRM6：賣方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險控制

SRM7：均勢的管理策略與風(fēng)險控制……

4.供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵技術(shù)

供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配

供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵技巧

如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？

如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？

如何按績效與等級分配訂單？……

案例：系列品牌企業(yè)供應(yīng)商績效評估體系詳細(xì)解讀；

案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)采購策略（經(jīng)典案例分析）。

第六部分：采購成本理念與采購總成本構(gòu)成分析

1. 采購成本理念分析與探討

采購成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門？

采購成本降低的主要途徑分析與研討

采購總成本模型的分析與研討

我國產(chǎn)品與服務(wù)的成本競爭優(yōu)勢探討……

2. 影響采購成本構(gòu)成的定性分析

采購成本與行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系

PMI的影響

CPI的影響

PPI的影響

PEST分析法

波特五力模型分析法

SWOT分析法

3. 影響采購成本構(gòu)成的定量分析

采購總成本模型介紹

采購成本與利潤的關(guān)系

采購成本與批量的關(guān)系

采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

采購成本與總成本的關(guān)系

顯性成本與隱性成本的關(guān)系……

4.績效指標(biāo)與采購成本的關(guān)系

QCT

QCDS

TQRDC

5R……

如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？

如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

案例：臺資企業(yè)采購成本控制的特點(diǎn)及案例分析；

案例：系列日資標(biāo)桿企業(yè)“采購總成本”控制之道及模式探討。

第七部分：供應(yīng)商成本分析與定價策略探討

1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？

如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？

如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？

如何界定固定成本與可變成本？

如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

供應(yīng)商運(yùn)營成本分析

2. 供應(yīng)商定價策略分析

成本加成定位法

目標(biāo)利潤定價法

采購商理解價值定價法

競爭定價法

投標(biāo)定價法

3. 供應(yīng)商價格折扣分析

付款折扣

數(shù)量折扣

地理折扣

季節(jié)折扣

推廣折扣

4. 常用價格分析方法與應(yīng)用探討

競爭性方案

與公布價格的比較

歷史對比

內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

實(shí)績法

目標(biāo)價格\橫向比較法………

案例分析：系列成套設(shè)備制造業(yè)供應(yīng)商定價策略案例分析；

案例分析：系列標(biāo)桿制造業(yè)成本優(yōu)勢/劣勢分析；

第八部分：采購總成本控制途徑與措施

1. 采購成本控制的方法與技術(shù)簡介

傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本？

如何通過性能控制來降成本？

如何通過質(zhì)量管理來降成本？

如何通過采購控制來降成本？

2. 降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

VA/VE（簡述，具體見下一節(jié)）

ABC法

目標(biāo)成本法

杠桿采購

價格與成本分析法

標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

長單與一攬子訂單

電子采購與第三方采購……

3. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

自制或外包

利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

產(chǎn)品生命周期成本法

總成本法TCO

供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement/ESL）

作業(yè)成本導(dǎo)向法

折扣法\品質(zhì)分級法

期貨與捆綁采購……

案例：生產(chǎn)加工型企業(yè)VA/VE成本控制之道及模式探討；

案例：系列知名企業(yè)價值分析與成本控制體系的成功經(jīng)驗(yàn)分享（ESI/EPI...）。

第九部分：采購專業(yè)職業(yè)素質(zhì)與能力模型探討

1.工作能力分析

分析問題的能力

預(yù)測與判斷能力

溝通與表達(dá)能力

人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……

2.業(yè)務(wù)能力分析

產(chǎn)品熟悉能力

價格/ 成本分析

QCT管理

采購系統(tǒng)與流程管理

項(xiàng)目管理

財務(wù)\法務(wù)\關(guān)務(wù)管理

談判管理……

3.個人素質(zhì)分析

職業(yè)操守與廉潔自律

學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力

成本意識

團(tuán)隊(duì)與合作意識

法務(wù)與合同知識

風(fēng)險管理與預(yù)測應(yīng)對能力

積極的職業(yè)心態(tài)……

4.職業(yè)素質(zhì)分析與訓(xùn)練

采購面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析

采購涉及的CRM

什么是“采購職業(yè)化”？

什么是職業(yè)化的采購人員？

采購人員的職業(yè)素養(yǎng)模型

采購人員必須具備的能力與知識

采購人員高效工作法則

采購人員的職業(yè)發(fā)展階梯……

5.采購業(yè)務(wù)管理的目標(biāo)

6.采購業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

案例：華為公司《采購崗位工作理念與行為準(zhǔn)則》介紹；

案例：某500強(qiáng)制造企業(yè)采購人員1-5級認(rèn)證體系介紹；

吳老師

吳誠博士 簡介

華為、富士康、康佳集團(tuán)：擔(dān)任高管近二十年。

知名供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家、顧問、講師。

清華、北大等30+所高校EMBA特聘教授，武漢大學(xué)博士。

企業(yè)授課1500+場，公開課300+場，學(xué)員10+萬。

【職業(yè)背景】

華為：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；

康佳：集團(tuán)副總裁。

【學(xué)術(shù)背景】

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘教授

清華大學(xué) 總裁班 特聘教授

人民大學(xué) 總裁班 特聘教授

武漢大學(xué) 企業(yè)管理 博士

北京科技大學(xué) 工商管理 碩士

【專業(yè)背景】

深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問

東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家

國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目 認(rèn)證講師

美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師

【主講課程】

供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購與供應(yīng)鏈管理》

計(jì)劃管理：《預(yù)測、計(jì)劃與庫存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

采購管理：《采購流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》《采購成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇》《采購項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(MRO)》《供應(yīng)商大會》

物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營管理》《物流配送與倉儲管理》《現(xiàn)代高效倉儲管理》

【授課特點(diǎn)】

豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；

指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

[曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國移動、聯(lián)通《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 華為、中興、烽火、愛立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購策略與供應(yīng)鏈管理》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信：《采購成本控制與風(fēng)險控制》；

4. 長安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世：《供應(yīng)商報價、采購成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中航集團(tuán)、富士康、捷普、偉創(chuàng)力：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；

8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂、三全食品、健力寶、達(dá)利食品：《供應(yīng)鏈計(jì)劃管理》；

9. 上海電氣、浙江大華、海康衛(wèi)視：《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判策略與技巧》；

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》；

11. 上海百聯(lián)、國美、蘇寧、唯品會、沃爾瑪、快樂購：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 大自然地板、TATA、喜臨門、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》。

【曾咨詢過的代表項(xiàng)目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：

1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動實(shí)施；

2. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動實(shí)施；

3. 中電集團(tuán)：“采購流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動實(shí)施；

4. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動實(shí)施；

5. 大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；

6. 合肥永升機(jī)械：“供應(yīng)鏈運(yùn)營體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目，2013年實(shí)施；

7. 北京中牧集團(tuán)：“集團(tuán)化采購與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目，2014年實(shí)施；

8. 金風(fēng)科技：“工程服務(wù)體系采購組織與交付變革”項(xiàng)目，2015年實(shí)施；

9. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購訂單整合”項(xiàng)目，2016年實(shí)施；

10.無錫中電二建：“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫存控制”項(xiàng)目，2017年實(shí)施；

11. 中電無線電研究所（615所）：“項(xiàng)目采購體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目，2018年實(shí)施；

12. 玫德集團(tuán)：“采購戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項(xiàng)目，2019年啟動實(shí)施。

【曾服務(wù)過的客戶】

高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工；

機(jī)電：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工、柳工、四方股份、特變電工、金風(fēng)科技、武重、林德叉車、四方龐巴迪、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；

軍工：中航導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、海康衛(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；

電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂、西門子、佳能、史丹利、CEC、長城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；

電腦：聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長城、奔圖、康冠、寶龍達(dá)、佳能、創(chuàng)斯達(dá)；

通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國人、傳音、匯川、大疆、國人、菲尼克斯；

通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長春一汽、一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、博世、飛利浦、航盛；

卡車：一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；

能源(化工)：殼牌、中石油\石化\中化\中海油、神華、萬華、三星、云天化、聯(lián)合石化、新奧；

鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達(dá)、京東、河南國龍物流；

快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源、健力寶、湯臣倍健；

商超：華潤、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；

電商：淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂安居、香江家私、宜家；

家居：宜家IKEA、富安娜、夢潔、夢百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；

服裝（鞋類）：紅豆、海瀾、七匹狼、雅戈?duì)枴⒗顚帯⒕拍镣酢⒈虮颉⒛涂恕蔡ぁ?61、百麗；

食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達(dá)利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；

醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團(tuán)、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；

建筑(建材)：中建三\中鐵二局、中廣核、建華、日豐、科勒、大自然、東方雨虹、紅獅、海螺；

地產(chǎn)：萬科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬達(dá)、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉置業(yè)；

金融：中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com