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【課程背景】

過去做生意，靠市場的紅利，靠多年的經驗，靠摸索中前行，感覺難以繼續突破？

資金有限，資源有限，如何在規劃之下提高投資回報率，而不僅僅是靠經驗去判斷？

客流量緊張的時代，獲客流量渠道線上線下競爭激烈，如何做好引流渠道的布局？

促銷天天做，然而效果不見增長，如何避免，錢花了，促而不銷？

產品的組合策略，以及屬地化的產品營銷策略，對市場占有率起到關鍵作用，怎么做？

同樣的時間精力投入，同樣的人力成本投入，如何創造更到效益？

【課程收益】

提升操盤手的全局思考，以及布局的能力，運籌帷幄，決勝千里之外

打通從市場到業績的達成的路徑規劃，資源布局，掌控全局

熟知各引流渠道的利弊，評估投資回報率，以及自身渠道建設的重點

掌握產品組合策略，以及理解從上市即成功的策略，執行要點等

根據發展及現實需要，精準的匹配團隊配置以及明確能力要求，形成最高效團隊組合

【課程特色】

以實戰為導向，不繞彎路，直擊結果，清晰的邏輯思路，啟發式教學；培訓+分享+研討的形式，更深刻記憶，即學即用。

【課程對象】

經銷商老板、職業經理人（操盤手）

【課程大綱】

第一部分 前言

1、不謀全局者，不足某一域

2、傳統的生意，用不傳統的思維才有出路

3、建立以企業經營為導向的思維

4、要懂得繪制戰略地圖

工具：《生意規劃表》

第二部分 打造市場占有系統

1、不要把“夢”，當成生意的目標

2、市場規模測算，看清形式

工具：《市場規模洞察表》

3、競爭對手調研，摸清底細

工具：《競爭對手調研表》

4、內部診斷盤點，認清自我

工具：《自我診斷表》

第三部分 打造全域流量系統

1、不要管懂不懂，也不要假設有沒有用，難道你有更好的方法？

2、打通線上+線下，公域+私域，從引流到轉化矩陣聯網模式

3、根據屬地情況，布局線上流量矩陣

(1)公域:打造1+N抖音/小紅書矩陣號

(2)私域:打造小程序+視頻號+社群+微信閉環

4、線下渠道深挖布局

(1)標配及深挖異業+老客戶渠道

(2)選配其它需要資源屬性的渠道

工具：《渠道規劃表》

第四部分 打造品銷一體化系統

1、品牌推廣、新品發布、促銷活動三位融合

2、用禮品和客戶建立鏈接

3、活動不再以價格優惠為中心

4、參與，互動，分享，傳播是活動的三大重點

5、活動形式的創新，組合，頻率，是有效牽引業績的多元化方式

（1）大活動形式化

（2）小活動常態化

（3）專場活動精品化

（4）線上線下一體化

工具：《活動規劃表》

第五部分 打造產品盈利系統

1、對產品價值的認知

(1)產品的組合是影響業績和利潤的雙重關鍵

(2)80%的產品上市是沒有或來不及做調研的

(3)賣好產品是用戶思維，不是產品思維

(4)難道賣產品就只是FABE的去形容賣點?

2、建立產品的利潤矩陣

(1)產品毛利率組合金三角

工具：《產品規劃表》

(2)打造爆品營銷

(3)產品生命周期管理

3、構建以用戶為中心的產品內容營銷思維

(1)建立多人設IP+產品的矩陣

(1)建立產品爆點IP+賣點的差異化傳播鏈路

4、場景+產品+案例的多維度體驗

(1)場景=購物場景+使用場景+聯想場景

(2)產品=賣點+特點+客戶關注點

(3)案例=客戶案例+夢想案例

案例：《某品牌產品案例》

5、新品營銷(GTM操盤—上市即成功)

(1)市場推廣+渠道引流+銷售三線同頻

(2)啟動會+復盤會+總結會三會必開

第六部分 打造靜銷力系統

1、建立動線及觸點管理

(1)引導客戶的行走路徑掌握主動權

(2)設計客戶的停留點營造互動點

2、構建體驗營銷的閉環

(1)視覺體驗:眼睛能看到的，留下1-3個記憶點

(2)聽覺體驗:耳朵能聽到的，設計過的是重點

工具：《門店音樂氛圍規劃表》《銷售講解重點規劃表》

(3)服務體驗:服務是襯托價值的最好方式

工具：《服務清單》

(2)行為體驗:讓客戶自己參與進來去感知

第七部分 打造高效率組織系統

1、人員頻繁換，是你的問題，還是別人的問題?

2、不要讓年齡成為限制團隊效率的枷鎖

3、建立結果導向，認事不認人的文化導向

4、基于渠道及產品模式，構建職位序列組合

5、要搶市場，就要打造有競爭力的市場團隊

6、制定總薪酬預算下的，個性化薪酬策

李老師

李玉君老師

——實體店效能提升實戰專家

曾任：凱洛格咨詢公司咨詢經理

曾任：世界500強企業美的日電總部培訓負責人

曾任：百麗鞋業云貴分公司培訓主管

曾任：某泛家居建材行業頭部咨詢公司 高級咨詢總監

咨詢服務超過百家企業且滿意度均在95%以上

培訓百人的場次超過4000小時

【個人簡介】

李玉君老師11年實戰咨詢培訓經驗，在過往的咨詢項目期間，咨詢項目全程陪跑，實戰為王，結果導向，滿意度在95分以上，咨詢服務過100家以上企業總部品牌，其中，頭部品牌，及知名品牌超過30家。

甲方任職經歷：

美的日電集團中國營銷總部

任職期間，針對全國銷售團隊，打造了《狼王訓練營》，全國63家分公司推廣及復制，完成10場以上培訓，打造銷售鐵軍；策劃及開發《終端銷售銷售視頻教學片》，形成情景化的創新型培訓學習方式，推廣全國；以總部為中心，面對全國分公司，培養區域營銷講師，完成100名的講師培養；保持總部與各分工緊密對接，新品及產品賣點以培訓等不同方式，確保全國同步。

Belle鞋業（23年營業額約192億）云貴分公司

針對銷售團隊，提供（服務禮儀，產品陳列，銷售技巧，門店管理等方面的培訓），提升門店團隊的銷售能力；組織協同各品牌經理，主管等，做好其品牌的賦能工作；協助總部做好MC神秘顧客調查，以進一步提升當地的服務及銷售水平。

過往培訓經歷：

100人以上的培訓授課時長累計超過4000小時

①顧家家居（已上市，180億）2場全國店長培訓《從銷售高手到管店能手》，覆蓋300人

②芝華士格調（芝華士已上市，90億）4場《高效成交系統》，覆蓋800人

③蒙娜麗莎瓷磚（已上市，60億）2場《絕對成交必殺技》，覆蓋400人

④大王椰板材（不到100億）2場《課程開發7步成詩與區域經理的賦能能力》，覆蓋48人

⑤TATA木門（約80億）3場《體驗式3+1成交系統》

⑤寧波芝華士（經銷商2場）《絕對成交必殺技》，覆蓋60人

泛家居建材行業代表性咨詢項目：

①箭牌家居-衛浴（已上市，23年營業額77億），《9S門店運營系統》，圍繞門店管理，產品價值塑造，銷售技巧，社群直播，老客戶運營等多個方面，連續續簽2次，持續合作3年，直接覆蓋全國100家核心專賣店，間接覆蓋全國三千多家專賣店；

②生活家地板《單店業績倍增樣板市場打造》，合作6個月，連續續簽3次，重點打造了青島，遵義、重慶等樣板市場，提升單店運營效率，實現業績同比增長30%以上；

③好萊客全屋定制（已上市，23年營業額23億）《客戶極致體驗營銷》，合作6個月，提升客戶體驗營銷能力，通過培訓加落地的形式，覆蓋總部營銷團隊及100管培生，以及全國60家重點專賣店，同比業績增長30%以上；

④南洋迪克高定整裝（高端定制品牌，平均單值約30-80萬）《商學院體系建設》，包含商學院架構，師資體系，課程體系，運營體系等，同時，對天際（1個空間單值約50萬），領見，兩大系列，進行價值價值包裝塑造，形成創新的產品講解話術，銷售道具等，合作1年……；

⑤浙江昌格家居（高端家具，一套沙發約20萬）《企業經營全案》，合作1年，從頂層設計，到戰略，組織，人力資源，營銷，供應鏈等，全面推動變革，打通研產銷服各環節，提升企業的運營效率.。

⑥方太電器（23年營業170億）《店效提升》，合作1年，圍繞店效的提升，針對店長，從思維，管理能力，營銷能力等多方面，進行系統的設計，通過培訓以及實際落地的形式，實施帶教，從思想到行為的真正轉變。

⑦飛美家具《定制化銷售課程開發》，合作1個月，定制化開發銷售流程及技巧課程，形成標準化培訓課件，及落地工具包，同時完成兩場全國培訓。

⑧上海歡邸國際家居（行業大商）《老客戶O2C深度運營》，合作1個月，上海16家門店，通過老客戶深度運營，以及結合社群直播，315活動等，實現期間老客戶銷量占比達到10%，為深耕老客戶渠道做了很好的開端；

⑨浪鯨衛浴/阿洛尼浴室柜/合生雅居等《企業調研診斷及頂層設計》，合作1個月，通過1個月的時間，對企業進行調研診斷，形成調研診斷及頂層設計報告，為企業戰略變革指明方向。

同時直接合作及覆蓋經銷商超過500家（華冠、華潤、上海歡邸等），門店超過5千家，

以上僅為部分泛家居建材行業代表性合作項目……

其它行業咨詢項目：

①江西移動《營業廳轉型項目》，合作1年，針對行業從數據時代到流量時代的變遷，推動營業廳從服務廳到銷售廳的轉變，促進合約機的銷售。

②湖北移動《培訓體系規劃項目》，合作2個月，針對各職位族群進行梳理，明確各職位KSA要求，匹配內外部課程資源，同時形成《課程體系操作指引》《課程體系成果應用化建議》《培訓體系建設成果應用推廣方案》等

③廣東肇慶移動《內部講師體系建設項目》，合作3個月，建立內部講師分類管理制度，明確講師能力標準，考核晉級，培養扽方案，同時營造內部講師文化氛圍，完成初級講師30人，特約講師10人的選拔及培養；

④廣州尚藝美容美發《王牌總經理項目》，合作1年半，圍繞全國目前400家加盟店，以及未來新增的加盟店，培養店總及儲備店總，而開設的項目，從國學，連鎖門店運營，經營管理，團隊管理等多個方面，設計不同類型的課程，對學員進行培訓，實現從思維，到行為的提升及轉變。

【授課風格】

實戰性強：扎實的理論功底，專業的實戰背景才能給學員帶來價值和收益，“方法論+系統+工具+落地動作+實戰案例+課堂模擬”的課程內容，才是最實戰的課程內容，缺一不可。

咨詢經驗豐富：11年上百家企業的咨詢經驗，源于實戰，而又高于實戰。

通俗易懂：內容專業實戰的同時，讓學員愛聽，想聽，才是好的培訓。

氣場強大：每一場培訓，都能抓住學員的注意力，都能讓學員聚精會神的聆聽和參與。

續約率高：多家企業從咨詢到培訓，多次合作，從總部到經銷商高度認可。

【主講課程】

《從銷售高手到管店能手》

《成就金牌店長》

《打開門店流量運營密碼》

《提升連鎖門店運營者的經營能力》

《專業銷售6步成交系統》

《客戶極致體驗營銷》

《絕對成交必殺技》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容培訓成果

1芝華士格調家居

（2024年）1.全國銷售技巧培訓

2.武漢，杭州，天津，深圳四場全國輪訓圍繞從客戶進店到離店跟進全流程，進行培訓，提升客單值與成交率。

2上海歡邸（經銷商）

（2024年2-3月）上海16家直營店，全程參與老客戶O2C深度運營，以及社群+直播+315活動提升老客戶渠道銷量占比，從老客戶渠道尋找增量，實現老客戶銷量占比總銷量10%，導入系統的工具。

3方太電器

（2023年）全國店長帶教圍繞門店管理意識，目標制定，業績達成路徑，渠道規劃，團隊管理等多個方面，展開培訓及帶教。

4南洋迪克

（2022年）商學院體系建設從商學院定位，架構，關鍵人才項目設計，學習地圖規劃，課程開發，內訓師培養等多個方面建立落實戰略導向的商學院體系。

【服務客戶】

家居類：顧家家居、喜臨門、好萊客、左右沙發、聯邦家居等

建材類：箭牌衛浴、浪鯨衛浴、生活家地板、大自然地板、道格拉斯瓷磚等

通信類：江西移動、湖北移動、廣州移動等

電器類：方太電器、老板電器、約克空調、日立空調、能率熱水器等

美容美發類：廣州尚藝美容美發

服裝類：滔博運動、百麗鞋業

餐飲類：咕嚕咕嚕（輕餐）

【學員評價】

李玉君老師在整個項目咨詢期間，項目的設計貼合企業實際情況，能落地，接地氣，可以話，到我們公司任職商學院負責人，全盤負責整個公司的商學院。

-----南洋迪克市場營銷總監王亞紅

李玉君老師的培訓，很實戰，能落地，并且給了很多銷售話術和工具，拿回去就能用，現場培訓的氛圍，狀態也很好。

-----芝華士格調家居運營總監李常梅

李玉君老師負責項目過程中，很盡心，從第一期開始合作，看到效果，從而決定，繼續深入全面合作，從點到面，覆蓋到全國。

-----箭牌衛浴市場經理章小紅

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