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課程背景：

隨著行業利潤率進一步下降，在銷售壓力巨大且部分項目被限價的背景下，企業利潤增長需要在經營管理上充分挖掘。現在各頭部房地產企業都在大力推進“精細化管理”，通過對供應鏈的管理，尋求“供應鏈系統成本最優”，在行業供方參差不齊、魚龍混雜背景下，找到匹配本企業的供方，保障運營、降低成本，充分用好每一個銅板，成為各個企業必須具備的能力。

專業在于“細節”，“細節”在于用心，除了有嚴格的管理標準，落地動作的簡單高效、便于執行，在當下人員編制緊的背景下，是需要認真思考的，不是做“熵增”，而是要想辦法做“熵減”。

本課程，直面全周期各階段供方的管理痛點，提出了具體的應對策略，策略是基于實戰提煉，從實戰中來到實戰中去。

通過本課程學習交流，介紹其他優秀企業的最佳實踐做法，深入淺出的講解其中的精髓和要點，并將這些原則、理念、方法和經驗靈活應用到本企業中去，提升企業的供應鏈管理水平。

課程收益：

1、行業先進的供方管理理論、方法。

2、項目全周期各階段供方痛點及應對措施分析，結合案例進行講解。在各階段如何將各職能統一到供方管理中，真正實現“供應鏈系統成本”最優。

3、如何將做好集采工作，集采需要如何分層、分級管理，集采簽訂后，各個階段如何保障落地，需要注意哪些問題。

4、全裝修房越來越多，全裝修招標采購在設計、招標、履約階段的采購管理要點進行講解。

5、如何高效談判，提升談判水平

培訓對象

1、房地產公司中高層管理人員（董事長、總經理、成本總監、總工程師、部門經理）

2、房地產公司成本管理人員（成本部、造價部、合同部）

3、分管領導；成本（造價）經理、主管、造價工程師

課程大綱：

第一部分：供方遴選、分類、入庫、入圍的管理

1、供方管理邏輯方法

2、如何進準資源遴選

①資源遴選的原則是什么，選“好”的還是“對”的？從“選、用、育、留、淘”五方面闡述

②資源遴選途徑有哪些，這些途徑的管理要點分別是什么，并分別應注意哪些問題？

3、供方分類的管理

①品類管理：品類應該怎么分，注意事項有哪些。

②等級管理：等級管理怎么做，能給企業創造最大價值。

③如何打造一支能攻堅克難服務企業的核心供方隊伍。

④如何打造供方激勵機制，保障運營。

4、供方入庫的有效性、精確性、高效性。

①如何制定入庫企業的核心標準。

②資料怎么審核，有哪些要點，常見問題有哪些？

③供方考察組員怎么定，安排怎么下、標準有哪些。

案例1：總包考察技巧，考察主要關注點，及常見誤區。

案例2：材料廠商，怎么高效的考察。

5、供方的屬地化建設

①供方屬地化建設的必要性分析。

②供方屬地化建設的評價體系搭建。

③供方屬地化的標準和要求。

5、供方入圍

①供方入圍的基本原則和要求。

②供方入圍數量怎么定才高效，又能保證充分競爭，避免串標。

③供方入圍和供方庫的關系如何貫穿，以終為始。

④供方入圍階段，在庫的基礎上還需要核心關注什么？

6、供方評估怎么做

①評估是為了什么？

②應該怎么制定評估策略？

③如何高效實施評估，實施過程中常見問題的解決策略。

案例：某標桿企業的履約評估管理的實施

第二部分：招標管理

1、招標方案

①招標方案如何做。

案例：兩個標桿企業招標方案

2、招采系統搭建

①建設目標及價值分析。

②管理架構及藍圖搭建。

3、總包總價包干實施

①總價包干的必要性及作用。

②總價包干招標重難點有哪些，怎么解決？

③總價包干工作四前置。

案例：西安某項目總價包干案例

4、示范區招標123步法

①示范區招標常常是影響項目開盤的主要因素，如何解決？

②123步法：即“一控二策三前置”的實施。

5、招標中如何做好“定樣封樣”

①哪些需要做定樣封樣?

②需要怎樣做才能做好？

③定樣封樣關鍵控制點有哪些？

6、廉潔招標打造

①有法可依。

②執法必嚴。

③執法必嚴。

④違法必究。

7、招標過程中其他常見問題和對策

①清單和報價問題。

②招標時間和質量問題。

③報價高無法定標問題。

④投標單位中途棄標問題。

第三部分：合同風險管理

1、備案合同風險規避

2、索賠和反索賠

①招投標階段、合同簽訂階段和施工階段項目索賠點分析及對策。

②反索賠。

③索賠依據管理

④索賠解決策略分析

案例1:徐州某項目經營節奏調整導致的索賠

案例2：諸暨某項目總包索賠

第三部分：主講內容

集中采購管管理

1、如何進行集采的分層、分級。

2、集采價格降低有哪些策略。

3、集采招標方案

①未來需求整理。

②品牌及同行合作。

③技術及商務要求。

④入圍和集采招標實施。

4、集采落地

①如何確定規則。

②保障落地執行措施。

③落地過程中常見問題及對策。

④入圍和集采招標實施。

第四部分：全精裝修采購管理

1、全裝修采購重難點分析

①設計難溝通、營銷亂承諾、工程亂指揮。

②計劃不可控、供方不聽話、細節太繁瑣。

2、設計階段采購管理要點

①如何確定客戶敏感點。

②如何正確選型？高效選型的方法及管理。（避免缺陷、提升效果）

③土建裝修一體化設計重要性剖析。

3、招標階段采購管理要點

①界面劃分原則及技巧。

4、履約階段采購管理要點

①各部門在履約各階段管控要點。（風險四合一管理）

②不同部品關鍵控制點。

第五部分：招采管理的優勢談判技巧

1、步步為營—開局談判9大技巧

2、步步為營—中場談判5大技巧

3、步步為營—終局談判5大技巧

4、防守與反擊—不道德的5大談判策略

5、防守與反擊—6個原則

6、沖突與壓力 7、談判高手解密

8、力量與驅動力—雙贏談判4大法則

案例：優勢談判在上饒某項目招標、合同中的應用

付老師

講師簡介：

付偉老師

成本管理專家

10多年大型企業中高層管理經歷

3家TOP20房企任職成本管理總監、副總經理、總經理

曾任中梁控股集團有限公司集團成本招采中心總經理

曾任弘陽地產集團成本副總經理

曾任陽光城集團總部集團合約管理中心合約總監

曾任保利置業集團(上海)投資有限公司區域成本采購總監

個人簡介：

3家TOP20房企任職成本管理總監、副總經理、總經理；精于一線疑難問題解決，有非常全面的實戰經驗和各類案例，能夠針對企業在成本管控管理問題給出有針對性的輔導方案。為企業搭建成本招采管理制度體系、工具體系、信息化系統；成本管理制度編制、標準合同編制、目標成本、動態成本管理、結算管理等。專項研究無效成本、責任成本、總包戰采、標準成本、數據庫建設、成本信息化建設、成本對標等。

主講課程：

《房地產成本全過程管理標準化與信息化建設及案例剖析》

《新形勢下的工程施工方在實施過程中的二次經營及結算提額》

《新形勢下房開企業供應鏈全周期管理及實戰》

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