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課程背景：

當前，“出海”已從大型企業的可選項，轉變為眾多中小企業突破增長瓶頸的戰略性必答題。國內市場競爭加劇，存量博弈特征顯著，企業亟需開拓海外新市場以尋求第二增長曲線。與此同時，全球產業鏈格局正在重塑，“區域化”趨勢帶來新機遇；“一帶一路”倡議深化與RCEP等協議落地，提供了政策紅利；數字基礎設施的成熟大幅降低了出海門檻。

在這一浪潮下，產業園區內企業的需求正從基礎服務升級為全球市場鏈接、跨境合規與國際化運營等深度賦能。傳統園區運營模式面臨挑戰，唯有主動轉型，從“空間提供者”升級為“全球戰略合作伙伴”，構建賦能企業出海的核心能力，才能在新一輪發展中保持吸引力與競爭力。

本課程旨在為產業園區從業者系統解析出海全景，提供前瞻視野與實戰策略，助力其完成角色重塑，同時結合非洲多國出海及投資實戰經驗，為企業分享非洲出海見聞實錄，破解“政策-文化-供應鏈”不可能三角，鍛造從活下去→活得好→活得久的出海生存鏈。

課程收益：

掌握企業出海全景分析與風險防控法：學會用“全球出海地圖”“風險提示圖”拆解出海環境與賽道，識別規避合規、地緣、本土化風險。

掌握園區賦能企業出海服務搭建法：學會分階段構建“一站式”出海服務體系，明確從合作到自建生態的路徑。

掌握園區自身出海模式選擇與落地法：學會區分輕資產（服務輸出）與輕重結合（境外園區共建）模式，結合案例制定差異化策略。

掌握非洲市場投資分析與布局法：學會用“非洲投資模型”“政策清單”評估機會，明確六大黃金賽道邏輯，結合實戰案例制定方案。

掌握出海“政策-文化-供應鏈”破解法：學會拆解非洲市場三角難題，掌握從“活下去→活得好→活得久”的全周期運營方法。

課程對象：

跨境電商老板及高管、產業園區負責人、招商運營負責人、有出海需求的企業

課程方式：

問卷調查+理論講解+分組教學+案例分析+互動問答+針對性研討

課程大綱:

第一講：企業出海全景解析——背景、路徑、風險與賽道選擇

一、企業出海的宏觀背景

1. 外部環境

1）關稅戰疊加逆全球化

2）全球產業鏈重構

3）新型外部市場

2. 內部環境

1）國內經濟下行疊加內卷

2）國家戰略引導，“一帶一路”

3）未來經濟形式預判及預期

——十大挑戰與機遇

二、企業出海現狀

1. 誰在出海？

1）出海主體多元化

——大型國央企，上市公司，專精特新中小企業

2）出海業務多樣化

——產品出海、訂單出海、服務出海、供應鏈出海、資本出海

案例：名創優品全球出海

案例：蒙牛出海印尼

2. 去哪兒出海？

1）新大航海時代到來

工具：全球出海地圖（美國、歐洲、東南亞、拉美、墨西哥、中東、非洲）

2）各出海國出海情況介紹（特點及主要國家）

——東南亞：印尼、越南、泰國

——歐洲：德法；荷蘭；匈牙利；波蘭

——中東：沙特；利比亞

——拉美：巴西；墨西哥

——非洲：南非；西非；東非

3. 怎么出海？

1）出海模式路徑演變

——產品出海→品牌出海→生態出海

2）出海模式多樣化

——投資建廠→并購重組→設立研發中心

3）熱門出海的四大賽道

賽道一：綠色經濟

賽道二：數字經濟

賽道三：智能制造

賽道四：生命科學

案例：傳音手機出海

案例：蒙牛出海

案例：廣東涼茶出海

4. 企業出海面臨的問題

1）自身的三大問題

問題一：戰略定位不清晰，缺乏長期規劃（跟風、模式）

問題二：人才組織缺失，缺少國際化團隊與治理能力（人才、管理、文化）

問題三：運營風控風險與合規意識（合規與供應鏈韌性）

2）外部的三大問題

問題一：政治與政策不確定（地緣；當地政府穩定性；廉潔反壟斷）

問題二：市場與競爭帶來的本土化困境（本土化；國際競爭；品牌認同低）

問題三：多樣化的合規與監管風險（隱形壁壘；環保低碳）

案例：小米在印度被罰——印度企業“價格絞殺術”

案例：中石油在尼日利亞油井被封致60%中企利潤滯留

案例：南非港口癱瘓致交貨周期延至90天

案例：歐盟CBAM）對高耗能、高排放企業構成新的挑戰等。

5. 企業出海風險提示

1）合規法律（數據隱私、稅務、勞工法、產品認證）

2）地緣政治（國際關系；貿易壁壘；關稅；匯率）

3）運營本土化（文化、供應鏈、人才、管理）

工具：企業出海風險提示圖

討論：產業賽道如何面對出海

討論：產業行業面臨的出海挑戰問題及如何應對？

第二講：園區賦能企業出海的破局之道——角色重塑、服務搭建與自身出海模式

一、產業園區面臨的挑戰和機遇

1. 傳統園區的困境和挑戰

1）招商困境

2）政策困境

3）模式困境

4）盈利能力困境

解決之道：運用產業思維，實施角色重塑，價值重塑，深度運營

2. 出海背景下產業園區的四大新定位

定位一：信息樞紐

定位二：資源鏈接器

定位三：能力賦能者

定位四：生態構建者

定位五：價值重塑者

二、產業園區如何賦能企業出海

1. 服務內容：出海信息及行業資源對接

2. 出海法律、財稅、人力資源服務

3. 海外空間構建或信息對接

4. 供應鏈出海解決方案；

5. 合作模式：第三方合作到構建自有核心生態

三、產業園區自身如何出海（出海模式）

1. 輕資產模式——服務出海

輸出服務體系：管理模式；海外管理；品牌輸出。

案例：金茂源出海泰國

2. 重資產或輕重結合模式——模式出海

1）合資共建：與當地政府或開發主體合作，共同投資開發運營“境外合作園區”

案例：中白工業園

案例：泰中羅勇工業園

2）飛地模式：在海外核心國核心區，設立“創新中心”或“聯絡處”，以點帶面。

案例：華為出海

案例：馬來西亞貼牌出海；

第三講：非洲出海實戰指南——市場分析、黃金賽道與投資案例拆解（以非洲為例）

一、非洲出海現狀

1. 非洲出海特點——藍海機遇與紅色警戒并存

2. 非洲整體分析

1）地理位置

2）資源儲備

3）物價成本

4）歷史與文化

工具：非洲大陸投資分析模型；非洲大陸地理透視圖

二、非洲投資政策

1. 投資政策

2. 稅務政策

3. 勞工政策

工具：非洲政策清單

案例：南非BBBEE評分體系決定投標資格

四、非洲跨文化沖突拆解

1. 決策邏輯

2. 員工管理

3. 賄賂邊界

4. 員工激勵

五、非洲投資的六大黃金賽道

投資類型：自上而下的生意；華人的高附加生意；本土化的長期生意

賽道一：綠色經濟業務

賽道二：農業經濟業務

賽道三：礦業經濟

賽道四：制造業經濟

賽道五：消費品業務

賽道六：非洲娛樂業

案例：非洲的接機業務里的河南幫

案例：非洲黑人種的中國人高端菜

案例：非洲馬里的儲能儲能業務

非洲投資實際案例分享：

1）喀麥隆投資分享（礦產、基建）

2）馬里投資分享（光伏、儲能）

李老師

李澤遠老師 產業規劃與運營專家

10年產業園運營實戰經驗

南京大學博士、南京大學產業教授

注冊環保工程師

廣東省產業發展專家庫專、深圳市環保協會專家庫專家

現任：中新產服城市發展運營股份有限公司丨聯合創始人

曾任：光大產業集團（民企500強）丨產業總監

曾任：南峰環保集團（特大電鍍環保專業園區）丨技術總監+高級工程師

曾任：中科龍崗技術轉化中心（國企）丨項目經理

曾任：中國石化（500強）丨設計院設計師

擅長領域：產業招商、園區開發規劃與運營、企業園區出海、產業地產投融資等

——專業領域硬實力+實戰領域項目操刀主力軍——

技術筑基?標準領航：5項行業標準定規+3項專利傍身，用硬核科研實力破解園區運營痛點

全鏈實戰?全球操盤：200萬方載體開發經驗，海內外多業態落地，從規劃設計到招商運營全流程

生態賦能?價值深耕：鏈接政企多維資源，700家企業服務積淀，以產業思維激活園區長效增長

[策劃-園區調研+定位+決策]廣東省珠海市斗門區電鍍表面集控區規劃（35平方公里）

廣東省珠海市金灣區產業集群規劃（一期1200畝）

廣東省深圳市寶安區航城產業園項目（9.8萬平方米）

廣東省深圳市坪山區生物醫藥產業園項目（9.6萬平方米）

馬來西亞新那旺工業園項目（15.33英畝）

泰國EEC經濟走廊汽車產業園項目（18英畝）

非洲喀麥隆鋼鐵物流園項目（5萬平方米）

馬里新能源貿易物流園項目（一期3.5萬平方米）

實施-園區設計+開發+運營：廣東省惠州大亞灣智控園項目（9.6萬平方米）

廣東省惠州市大亞灣機器人產業園項目（13.6萬平方米）

廣東省深圳市坪山半導體產業園（20萬平方米）

廣東省深圳市龍崗區大運小鎮項目（25萬方）

廣東省深圳市龍崗區商業CBD項目（17萬方）

廣東省東莞市松山湖總部獨棟項目（18萬平方米）

廣東省東莞市沙田集成電路產業園項目（20萬平方米）

廣西省南寧市鋼貿產業園項目（1077畝）

實戰經驗：

澤遠老師深耕環保工低碳產業園區域近20年，以“技術落地+產業賦能”為核心，融合環境理工專業深度與跨類型園區實戰經驗，從國企產學研孵化、民企環保園區研發到500強集團產業戰略布局，再到央企背景產服公司統籌管理，始終扎根產業一線，推動多項科技成果轉化與行業標準落地，是兼具“技術研發+招商運營+戰略管理”三維能力的實戰型專家。

——任職中新產服城市產城運營有限公司期間

1）戰略與經營管理：從目標拆解到落地管控

過程動作：承接董事會戰略目標后，牽頭召開跨部門研討會（覆蓋人力、招商、運營等6大部門），將“海外布局+深度運營”核心戰略拆解為3大板塊、12項子任務，同步制定《戰略任務節點管控表》，建立“周例會復盤+月度進度審核”機制，對3個重大項目及36個關鍵任務節點實行“紅黃綠”三色預警管理；

對應結果：完成集團海外業務戰略規劃、研發戰略方案及企業文化升級方案的編制與落地；36個關鍵任務節點均按期達成，無延期情況；組織協作效率提升40%，跨部門溝通成本降低35%。

2）招商運營與深度服務：從體系搭建到品牌升級

過程動作：牽頭梳理12個在營項目的運營短板，制定《園區運營標準化手冊》，涵蓋客戶入駐全流程；搭建“線上直播推介+線下產業沙龍”雙線推廣體系，同步拓展供應鏈金融、企業出海代辦等增值服務，建立大客戶分級管理機制；

對應結果：累計服務客戶超500家（含專精特新小巨人50余家、高新企業200余家），完成并維護招商面積超100萬方；籌辦大型產業展會、推廣活動超100次，公司行業品牌知名度調研評分提升65%；大客戶續約率達92%，增值服務收入占比提升至18%。

3）資源拓展與產業投資：從渠道搭建到項目落地

過程動作：帶隊走訪深圳各區投促局、東莞各鎮街政府等20余個政務部門，簽訂《產業招商合作協議》15份；篩選50余家商協會及200余個中介渠道建立分級合作機制，制定《渠道激勵管理辦法》；聯合政府設立產業投資基金，組建5人盡調團隊，對鋰電池拆解、無人駕駛芯片等12個標的開展技術可行性與市場前景調研，對接比亞迪、華為等頭部企業進行資源匹配。

對應結果：成功推動深圳坪山18萬方甲級寫字樓、龍崗21萬方商業寫字樓等重點項目落地；海外布局取得突破，喀麥隆30萬噸鋼鐵項目、馬里新能源儲能項目進入施工階段；投資的4個高科技項目完成A輪融資，其中2個項目啟動上市輔導。

——任職光大集團期間

1）招商攻堅與項目拓展：從資源整合到載體落地

過程動作：開展華南地區產業載體市場盡調，覆蓋10余個城市、30余個同類園區，形成《招商定價與策略分析報告》；對接中表協、莞民投等機構建立常態化合作，組織“產業對接會”12場；針對東莞表面處理園區項目，組建專項拓展團隊，歷時6個月完成政策對接、土地勘測、規劃調整等18項前置工作，協調解決環評審批中的3項核心問題。

對應結果：搭建涵蓋10余家國央企、30余家專精特新小巨人的招商資源庫，累計服務客戶超200家，完成并維護招商面積超50萬方；成功拓展深圳7萬方生物醫藥產學研載體、東莞5萬方松山湖產研載體、廣西1000畝電鍍+精細化工新材料產業園等重大項目，東莞2個表面處理園區（總建面30萬方）實現當年拿地當年啟動招商。

2）產業研究與標準化建設：從數據調研到體系輸出

過程動作：聚焦半導體、新能源等重點領域，組建4人研究小組，通過企業訪談、專利分析、市場數據梳理等方式，針對園區管理亂象，牽頭成立標準化小組，梳理開發、建設、招商等全流程節點；

對應結果：《COBLED全球顯示行業調研報告》《華南區環保表面處理園區投資分析》等成為集團項目決策核心依據，推動集團新增半導體配套園區業務板塊；18項管理制度（含投策測算標準、ESG管理手冊等）全面落地，園區招商周期縮短25%，運營投訴率降低60%。

——任職南峰集團期間：

1）研發戰略與團隊搭建：從方向錨定到機制完善

過程動作：深入集團3個電鍍園區一線，與20余名運營人員座談，梳理出“廢水處理成本高、資源回收率低”等6大核心痛點；

對應結果：明確5個優先級研發課題，研發投入方向與運營需求匹配度達100%；團隊研發效率提升30%，核心成員留存率達90%；制度落地后，研發經費使用合規率達100%，成果轉化積極性顯著提升。

——任職中科龍崗科技轉化中心期間

1）產業載體從0到1：從規劃設計到招商運營的全鏈條推進

過程動作：作為項目經理，牽頭對接龍崗城投集團與中科院技術轉移中心，明確“產學研融合”園區定位，創新提出“孵化器專業運營團隊+實體企業共建”模式，與朗坤環保敲定合作細節。

對應結果：中科朗坤綠色低碳產業園（20萬方）如期落地，從拿地到開園僅用時22個月，搭建的招商運營體系實現入園企業30家，出租率達85%；共建模式被龍崗區列為產學研合作典型案例，獲政府專項扶持資金200萬元。

2）科技成果轉化落地：從資源對接至生態培育

過程動作：梳理中科院104個研究所的198個項目資源，建立《優質科技成果數據庫》；在園區設立技術轉移中心，推出“免費場地+技術對接”孵化政策；帶隊赴京津冀魯對接12個科研團隊，組織“成果對接會”8場，促成與波頓集團、朗坤環保等企業的技術合作。

對應結果：引入企業中環保及上下游企業占比60%，培育國家高新企業3家，入孵企業知識產權擁有量超100件；實現技術轉移合作項目12個，帶動園區企業年產值增長40%；參與的《環保行業發展研究報告》《動力鋰電池國際專利分析》成為中科院區域合作決策參考資料。

主講課程：

《AI賦能產業招商與智慧運營》

《園區企業出海戰略及投資機會》

《產業園區全生命周期管理：規劃、招商和運營實戰》

《產業思維下的園區深度運營：從體系搭建到專業園區實務拆解》

《傳統產業園區破局之道——新型專業園區的投資開發與運營》

《新形勢下的產業地產如何破冰——產業思維下的投資招商運營》

授課風格：

實戰案例驅動，拒絕空洞理論——以親身經歷項目為核心素材，將實戰案例融入課程，拆解“拿地-規劃-招商-運營”全流程痛點，用“問題場景+解決方案”的模式讓理論落地，避免純概念堆砌。

技術與產業融合，兼具深度與廣度——結合產業教授視角，串聯“政策導向、產業鏈邏輯、資本運作”，讓技術型學員懂產業，產業型學員懂技術，實現跨維度知識融合。

互動式賦能，聚焦學員落地轉化——摒棄單向灌輸，通過“分組研討、工具演練、實戰復盤”等形式，引導學員結合自身項目提問；并依托政企資研多維資源，為學員提供“政策對接、資源匹配”的延伸建議，助力課程內容轉化為實際操作方案。

部分服務過的客戶：

中國稀土集團、金茂源環保集團、廣州市花都區城投、珠海市金灣區城投、珠海市高新區建投、深圳市坪山區城投、深圳市寶安區西鄉產投、中山市城建集團、惠州市大亞灣城投、比亞迪、華為、朗坤環保、波頓集團、中環保、莞民投、中表協、湖南長沙一力集團、湖南跨境電商協會、廣西南寧市清秀區城投、廣西欽州市高新區城建、駿翔集團、南京大學、山東大學、東莞理工城市學院等

部分授課評價：

澤遠老師在園區建設開發方面的專業素養極高，對產業園區開發有著豐富的實踐經驗和深厚的理論功底。他的《環保專業園區規劃發展與招商運營》在課程內容方面，非常系統且全面，涵蓋了專業產業園區開發運營的方方面面，知識點詳盡且深入淺出，讓我受益匪淺。

——南京大學 發展規劃處 花老師

聽完澤遠老師主講的《產業思維下的招商運營與管理》，我們運營團隊的管理視角完全被打開，老師課堂上分享的那些園區能耗成本對標數據、增值服務項目成功案例，都是平時我們挖空心思也找不到的寶貴參考。感覺一下子就拿到了打開降本增效大門的鑰匙！

——珠海金灣區城投 劉總經理

澤遠老師的《企業出海要點——非洲篇分享》的課程，給我們提供了不一樣的視角和文化，作為肉身出海的先行者，澤遠老師帶給我們太多的震撼和啟發。期待下一次課。通過這些方式，我們能夠更加深入地理解產業園區招商的實際運作和挑戰，尤其是怎么用經營的思維、運營的思維把招商工作做出質量。

——湖南跨境電商協會 張會長

老師的的課程內容全面且細致，對產業園區招商運營的各個階段和環節都進行了深入透徹的講解，教學方法多樣化，除了傳統的講解外，還運用了多媒體資料、小組討論、案例分析等多種形式，增強了學習的趣味性和參與度。學完這門課程后，我們能夠直接將所學知識運用到實際的產業園區招商工作中，提高招商業績。

——駿翔集團 許總監

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