杭州銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年09月26日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理 , 適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會(huì)直接對供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會(huì)了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購計(jì)劃達(dá)成......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2025年07月10日

1、大客戶銷售概述·大客戶銷售概述·大客戶定義及銷售特點(diǎn)·大客戶銷售代表的任務(wù)·大客戶銷售代表的人格建設(shè)和素質(zhì)要求·大客戶銷售代表必須具備的能力2、大客戶信息收集及需求分析·大客戶所在行業(yè)的動(dòng)力因素和戰(zhàn)略目標(biāo)·大客戶目前的......

大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2025年07月31日

第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC通過價(jià)值鏈預(yù)測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR第二步驟：建立銷售的生命線：信息的收集與分析......

大客戶銷售策略—客戶決策循環(huán)解析及對策 上海：2025年08月08日

解讀客戶購買的六個(gè)階段–需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、決定、項(xiàng)目執(zhí)行、關(guān)系維護(hù)把握大額銷售的六個(gè)環(huán)節(jié)–線索獲取、客戶接近、項(xiàng)目進(jìn)入、機(jī)會(huì)勝出、項(xiàng)目簽約、實(shí)施根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動(dòng)作，找對人，說對話，做對事，拿對單分析和影響客戶用來評估供應(yīng)商的決策準(zhǔn)則，建立匹配，在貨比三家中勝出識(shí)別項(xiàng)目......

如何做好倉庫管理 上海：2025年07月12日

1、幫助倉管人員掌握物料管理的技巧，提高庫存周轉(zhuǎn)率，減少庫存積壓；2、幫助倉管人員科學(xué)地進(jìn)行庫存控制，減少呆滯料和庫存積壓，減少資金凝固培訓(xùn)對象：生產(chǎn)副總、廠長、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、倉管主管、車間主任、班組長、倉管員課程大綱：一、 倉儲(chǔ)管理【事例分析】：物料倉儲(chǔ)管理在供應(yīng)鏈中的位置1、 如何使倉儲(chǔ)作業(yè)更有效率？2、......

進(jìn)出口商品歸類技巧及爭議解決 上海：2025年07月30日

內(nèi)容的實(shí)用性：講授和分享商品歸類海關(guān)管理和技術(shù)操作技巧，對企業(yè)的關(guān)務(wù)工作提供切實(shí)的指導(dǎo)和幫助；講解的實(shí)戰(zhàn)性：以企業(yè)關(guān)務(wù)實(shí)際發(fā)生的重要案例來解析課程內(nèi)容，以成功的經(jīng)驗(yàn)解決學(xué)員實(shí)際工作中的難題；知識(shí)的系統(tǒng)性：把握企業(yè)商品歸類工作難點(diǎn)，讓學(xué)員在全程案例教學(xué)中，充分理解和掌握海關(guān)商品歸類的正確操作。課程目標(biāo)：本課程可以讓培訓(xùn)者......