杭州銷售談判培訓公開課

引爆業(yè)績---實戰(zhàn)銷售談判與回款技巧 杭州：2025年08月22日

第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運用1.案例研討與分析技巧2.客戶“采購氛圍”的多人決定增加了大客戶銷售的難度3.當回款遇到困難時，要分清是我的問題還是客戶企業(yè)內(nèi)部政治問題4.向?qū)c內(nèi)線的區(qū)別5.永遠優(yōu)先分析客戶公司組織架構(gòu)6.大客戶銷售切入點，攻破對手防線7.團隊協(xié)作拿......

銷售談判技巧 蘇州：2025年08月22日

第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動機：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識：這個銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對談判都有經(jīng)驗積累，但我們往往卻缺少這樣的認知。而缺少對談判的認知卻不僅僅只是這一點......

銷售基本功系列——銷售談判技巧 上海：2025年07月10日

一線銷售人員、銷售經(jīng)理或主管課程大綱：一、雙贏的談判理念1、談判與銷售的差別2、對“雙贏“的理解3、影響談判結(jié)果的各種因素4、談判者的誤區(qū)5、常見問題討論6、為談判進行有效的準備方法：問題征集、游戲、講解、討論目標：通過游戲,使學員加深對雙贏的認識。了解雙贏達成的過程。二、分析談判雙方的力量1、......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 上海：2025年07月11日

1% 的價格下降，7%的利潤率受到影響65%的業(yè)務失敗，大多因為不夠?qū)I(yè)的業(yè)務談判談判過程也是銷售過程，談判結(jié)果決定銷售成敗談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨特的流程和技巧能成功談判的業(yè)務人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程收益1.目標–學會實現(xiàn)業(yè)務目標而設計談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導整個談判過程......

大腦的瑞士軍刀—思維導圖 上海：2025年08月08日

第一模塊了解思維導圖思維導圖的起源背景啟動全腦模式思維導圖介紹法（自我介紹、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹）“一紙化思維”覺察自己，思考diong、being、的狀態(tài)和going的鏈接活動：畫出自己的思維導圖第二模塊思維導圖的應用及工具輸入法：思維導圖會議記錄法、課程筆記、工作總結(jié)、想法整理輸出法：制定工作......

國際財務報告準則的分析與應用 上海：2025年09月11日

全面了解國際會計準則的原則及其實際應用基于IFRS處理日常會計事務根據(jù)IFRS方法，基本分析企業(yè)財務狀況課程大綱：國際財務報告準則的背景國際財務報告準則的起源、歷史和發(fā)展1989年基本框架會計的目標會計的基本特點會計的基本原則會計政策的重要性五大基本要素：資產(chǎn)、負債、收入、支出和股東權(quán)益經(jīng)濟活動的會計處理：損益表在應計......